房地產(chǎn)營銷策略秘笈ppt42頁-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 16分 58秒 13:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 1時 16分 58秒 13:16:589 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:5813:16Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10另類營銷促銷。 100、開放日促銷。 9送 9成按揭計劃保險費。 8俱樂部及人工湖消費券 1000元。 7送兩年供樓利息一半。 6送會所 3年健身門票。 60、心水價優(yōu)惠。 5首十名買家送裝修禮金 1萬元。 4購房優(yōu)惠車位。 3樣板房亮相日優(yōu)惠。 2 。 房地產(chǎn)促銷 110種： 房地產(chǎn)促銷 110種： 2母親節(jié)購房優(yōu)惠。 1購房入戶口。 送全屋家電。房地產(chǎn)營銷策略秘笈 房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！ 通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分： 預售期 開盤期 強銷期 熱銷期 保溫期 清盤期 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 引起關(guān)注 蓄勢待發(fā) 引爆銷售 深化品牌形象 達成銷售 銷售結(jié)束 塑造品牌 擴大銷售 形成熱點 形象雛形 時間： 3個月 時間： 1個月 時間： 2個月 時間： 2－ 3個月 時間： 12－ 18個月 時間： 3個月 內(nèi)部認購期 造勢 借勢 運勢 造勢 借勢 蓄勢 運勢 蓄勢 電視 任務(wù) 引起關(guān)注 蓄勢待發(fā) 形成熱點 形象雛形 引爆銷售 深化品牌形象 報紙 公關(guān) 新聞 促銷 準業(yè)主聯(lián)誼會（珠江夜游） 形象廣告 形象廣告 促銷信息的發(fā)布 產(chǎn)品形象廣告 戶外 品牌形象廣告 配合公關(guān)活動的信息發(fā)布 公開發(fā)售階段整合傳播進程 送鋪租 專業(yè)市場現(xiàn)場巡回 show 以舊換新 集體購房 提升品牌形象 策略思考 SP點式攻堅 PR對品牌形象的提升， 以及對輿論的影響 有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境 作用： 季節(jié)性的、針對性的銷售促進，加強即時的銷售回報 手段： 現(xiàn)場、節(jié)假日、 DM等 作用： 廣告驅(qū)動消費者的購買動機，感受品牌形象，制造市場拉力 手段 ：電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段 作用： 加強消費者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強品牌屏障 手段： 公關(guān)活動、新聞 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第一大類賣點： 樓盤硬件 【 戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝 新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃、 專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、 智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位 】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第二大類賣點： 建筑風格 【 建筑藝術(shù)、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第三大類賣點： 空間價值 【 錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺 】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第四大類賣點： 園林主題 【中心花園、加拿大風情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、 歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林】 房地產(chǎn)賣點挖掘： 第五大類賣點： 自然景觀 【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、 一線河景、二線河景、自然湖景】 第六大類賣
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