房地產(chǎn)營銷策略秘笈ppt42頁-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 16分 58秒 13:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 16分 58秒 13:16:589 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:5813:16Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10另類營銷促銷。 100、開放日促銷。 9送 9成按揭計(jì)劃保險(xiǎn)費(fèi)。 8俱樂部及人工湖消費(fèi)券 1000元。 7送兩年供樓利息一半。 6送會(huì)所 3年健身門票。 60、心水價(jià)優(yōu)惠。 5首十名買家送裝修禮金 1萬元。 4購房優(yōu)惠車位。 3樣板房亮相日優(yōu)惠。 2 。 房地產(chǎn)促銷 110種： 房地產(chǎn)促銷 110種： 2母親節(jié)購房優(yōu)惠。 1購房入戶口。 送全屋家電。房地產(chǎn)營銷策略秘笈 房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！ 通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分： 預(yù)售期 開盤期 強(qiáng)銷期 熱銷期 保溫期 清盤期 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 引起關(guān)注 蓄勢待發(fā) 引爆銷售 深化品牌形象 達(dá)成銷售 銷售結(jié)束 塑造品牌 擴(kuò)大銷售 形成熱點(diǎn) 形象雛形 時(shí)間： 3個(gè)月 時(shí)間： 1個(gè)月 時(shí)間： 2個(gè)月 時(shí)間： 2－ 3個(gè)月 時(shí)間： 12－ 18個(gè)月 時(shí)間： 3個(gè)月 內(nèi)部認(rèn)購期 造勢 借勢 運(yùn)勢 造勢 借勢 蓄勢 運(yùn)勢 蓄勢 電視 任務(wù) 引起關(guān)注 蓄勢待發(fā) 形成熱點(diǎn) 形象雛形 引爆銷售 深化品牌形象 報(bào)紙 公關(guān) 新聞 促銷 準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（珠江夜游） 形象廣告 形象廣告 促銷信息的發(fā)布 產(chǎn)品形象廣告 戶外 品牌形象廣告 配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布 公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程 送鋪?zhàn)? 專業(yè)市場現(xiàn)場巡回 show 以舊換新 集體購房 提升品牌形象 策略思考 SP點(diǎn)式攻堅(jiān) PR對(duì)品牌形象的提升， 以及對(duì)輿論的影響 有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境 作用： 季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào) 手段： 現(xiàn)場、節(jié)假日、 DM等 作用： 廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場拉力 手段 ：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段 作用： 加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障 手段： 公關(guān)活動(dòng)、新聞 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘： 第一大類賣點(diǎn)： 樓盤硬件 【 戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝 新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、 專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、 智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位 】 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘： 第二大類賣點(diǎn)： 建筑風(fēng)格 【 建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘： 第三大類賣點(diǎn)： 空間價(jià)值 【 錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái) 】 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘： 第四大類賣點(diǎn)： 園林主題 【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、 歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘： 第五大類賣點(diǎn)： 自然景觀 【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、 一線河景、二線河景、自然湖景】 第六大類賣
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