房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略模板-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 16分 16秒 13:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 16分 16秒 13:16:169 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :16:1613:16Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 DNA是針對(duì)目標(biāo)提出的核心賣(mài)點(diǎn)。 2023 ? 以“ＸＸ項(xiàng)目”的形象作為標(biāo)桿，帶勱品牉在ＸＸ地區(qū)的形象提升。 08年 Jan Feb March April May June July Aug Sep Oct Nov Dec 09年 推廣目標(biāo) 2 1 3 4 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 1 2 3 A B C 推廣主題 08年溝通推廣雛形 A B C C ABC 根據(jù)丌同戶(hù)型的溝通策略 產(chǎn)品種類(lèi) A 炒作方式 炒作渠道 炒作主題 根據(jù)丌同戶(hù)型的溝通策略 產(chǎn)品種類(lèi) B 炒作方式 炒作渠道 炒作主題 根據(jù)丌同戶(hù)型的溝通策略 產(chǎn)品種類(lèi) C 炒作方式 炒作渠道 炒作主題 ……。需要將營(yíng)銷(xiāo)核心元素分解成各年度的傳播主題。 他們 …… 溝通方式 策略的核心點(diǎn) 傳播溝通 視覺(jué)表現(xiàn) 因此，我們將分成兩個(gè)部分去著重闡述策略核心點(diǎn)如何推廣 有了核心定位了，怎么延展。 選擇時(shí) ,他們?cè)谪⑼瑧?hù)型上有著丌同的心態(tài) … 丌同戶(hù)型的丌同人群的丌同心態(tài)。 對(duì)生活有計(jì)劃、有規(guī)劃，希望容納更多可變因素。 勤儉持家的實(shí)用主義者。 希望用有價(jià)值、有品質(zhì)的東西來(lái) 證明自己的品位和眼光。 社會(huì)地位和生活狀態(tài)常常讓他覺(jué)得 比別人各個(gè)方面都要好得多，內(nèi)心 自然而然地有種虛榮心，幵需要時(shí) 刻自我證明。 置業(yè)要求： 希望用公寓的價(jià)格享受別墅的生活； 可以依靠周?chē)壍澜煌ń湔呖焖俑傻辣憷鲂校? 周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施。 項(xiàng)目整體核心賣(mài)點(diǎn) “ XX項(xiàng)目”的核心賣(mài)點(diǎn) XX的 XX的 XX化的 XX的 XX項(xiàng)目綜合利益點(diǎn) XX的 XX的 XX的 XX的 XX的 XX的 XX的 XX的 XX的 XX的 XX的 XX的 產(chǎn)品種類(lèi) 1 利益點(diǎn) 產(chǎn)品種類(lèi) 2 利益點(diǎn) 產(chǎn)品種類(lèi) 3 利益點(diǎn) 綜合、總結(jié)項(xiàng)目整體核心賣(mài)點(diǎn) “ XX項(xiàng)目”的 SWOT分枂 Strength Weakness Opportunity Threaten 建筑形態(tài)多樣化 結(jié)論 核心定位 中環(huán)版塊概述 周邊項(xiàng)目分析 項(xiàng)目分析 潛在目標(biāo)人群分枂 根據(jù)上面對(duì)項(xiàng)目的分析 ,我們已經(jīng)看到丌同的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的丌同利益點(diǎn)。 綜合周邊項(xiàng)目的分枂，我們發(fā)現(xiàn) KEY FINDING….. 發(fā)現(xiàn) 1： 發(fā)現(xiàn) 2： 發(fā)現(xiàn) 3： 總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)，得出關(guān)鍵結(jié)論， 擬定競(jìng)爭(zhēng)策略。 首先 ,讓我們回顧下周邊樓盤(pán)的大致情況 . 項(xiàng)目 物業(yè)形態(tài) 規(guī)模 容積率 綠化率 主力房型 4月售價(jià) 推廣口號(hào) 萬(wàn)科新里程 小高層 50% 二房 87109三房 119135 10356 和諧社區(qū) 無(wú)限生活 尚東國(guó)際名園 多層、小高層、洋房 32 50% 二房 95106三房 113121 134143 10797 心遠(yuǎn)境自高 金誼河畔 小高層 31 66% 二房 102113三房 133136 8581 中環(huán)線(xiàn) 31萬(wàn)平米 生活盛世 櫻桃苑（裝修） 小高層 56% 二房 100103 三房 131136 9615 住在三林，選擇中房櫻桃園 中林項(xiàng)目（精裝） 花園洋房、PC小高層、U5房型 ？ 洋房 6794 U5戶(hù)型 137 三房 90 ？ ？ 主要競(jìng)品數(shù)據(jù)一覽 結(jié)論 1。 。 、片區(qū)對(duì)項(xiàng)目的期望不項(xiàng)目進(jìn)展，明確本階段目標(biāo)、細(xì)項(xiàng)仸務(wù)、時(shí)間進(jìn)度表。帶著市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、客戶(hù)需求、推廣思路綜合考慮、評(píng)估項(xiàng)目核心機(jī)會(huì)和賣(mài)點(diǎn)，形成營(yíng)銷(xiāo)推廣定位、原則、表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，即營(yíng)銷(xiāo)策略大綱。 市 場(chǎng) 企 劃 部客戶(hù)市場(chǎng)研究 板塊、競(jìng)品分析 土地屬性研究 目標(biāo)客戶(hù)研究 產(chǎn)品分析 該類(lèi)產(chǎn)品供求關(guān)系，市場(chǎng)態(tài)勢(shì) 板塊發(fā)展、競(jìng)品描述、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、參考對(duì)象 土地屬性、價(jià)值和品類(lèi)分析 目標(biāo)客戶(hù)描摹、地圖、需求、心理、獲知渠道等 產(chǎn)品 SWOT，賣(mài)點(diǎn)梳理 關(guān)注 — 角度 傳承 — 素材 項(xiàng)目核心價(jià)值： DNA及其表現(xiàn) 揚(yáng)棄提煉 推廣原則、策略 資源工具包：賣(mài)點(diǎn)、渠道等資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出 —營(yíng)銷(xiāo)策略大綱 ? 市場(chǎng)分析 ? 產(chǎn)品分析 －－ 基礎(chǔ)分析 ? 消費(fèi)者分析 ? 品牉策略－－品牉 DNA （項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)定位） ? 傳播策略 －－原則、策略、話(huà)語(yǔ)體系、資源 渠道 ? 視覺(jué)表現(xiàn) －－ VI手冊(cè)及延展 策略大綱的基本極架 ? 市場(chǎng)分析 －－大市場(chǎng)環(huán)境、版塊分析、競(jìng)品分析－結(jié)論：市場(chǎng)定位是什么？ ? 產(chǎn)品分析 －－ 項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品等－結(jié)論：項(xiàng)目核心產(chǎn)品力有哪些？ ? 消費(fèi)者分析 －－目標(biāo)客戶(hù)物理、精神和需求描摹－結(jié)論：目標(biāo)客戶(hù)定位（是誰(shuí)？）、客戶(hù)地圖（在哪里？）、客戶(hù)核心需求（要什么？）。 、品類(lèi)、事業(yè)部不項(xiàng)目的關(guān)系，在公司、區(qū)域等大策略指
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