【正文】 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 37分 35秒 16:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 13日星期一 4時 37分 35秒 16:37:3513 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:3516:37Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 3月 13日星期一 4時 37分 35秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 2023年 3月 :37 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 :3716:37 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 Copyright Centaline Group, 2023 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。 年后推出 1期二組團(tuán)獨(dú)棟別墅 12套。私 享 莊 園 突出項(xiàng)目的區(qū)域?qū)傩? 莊園：體現(xiàn)比別墅更優(yōu)越的品質(zhì) 高于城市別墅，更具自然資源，也更能體現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的私密、自由 項(xiàng)目推廣語 推廣口號 1：給一座莊園 推廣口號 2：在，你有一座莊園嗎？ 在于項(xiàng)目形象的調(diào)性下，我們提出了項(xiàng)目前期的推廣語，以配合項(xiàng)目推廣，作為的形象演繹，使得項(xiàng)目形象能夠跳出市場。 別墅資源將越來越稀缺，在售和已批下來的別墅項(xiàng)目將會逐步受到更多富裕階層人士的追捧 別墅政策：嚴(yán)禁向別墅供地 ?國家宏觀調(diào)控政策短期仍然會以遏制房價為目的。半山 1號： 案名： 易與市場在售別墅項(xiàng)目“半山名苑”混淆 定位： “新亞洲”范圍太泛太大，無法明確項(xiàng)目具體位置和屬性。 Copyright Centaline Group, 2023 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。 偉豪領(lǐng)域 鼎峰項(xiàng)目 德威 別墅圈價值：地處別墅圈，高尚物業(yè)云集地 佳兆業(yè)、富力、雅居樂、保利、合生等大發(fā)展商云集，聯(lián)手打造惠城高尚物業(yè)云集地，無論從片區(qū)規(guī)劃到樓盤自身的規(guī)模，及開發(fā)品質(zhì)等，都是市內(nèi)的標(biāo)桿！ 汝湖片區(qū)：依靠自然資源強(qiáng)勢打造別墅大盤，并依靠自身來解決配套問題，供應(yīng)旅游度假產(chǎn)品。 新增“重磅炸彈” 開發(fā)商 對存在土地閑置及炒地行為的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，商業(yè)銀行不得發(fā)放新開發(fā)項(xiàng)目貸款，證監(jiān)部門暫停批準(zhǔn)其上市、再融資和重大資產(chǎn)重組 對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地閑置、改變土地用途和性質(zhì)、拖延開竣工時間、捂盤惜售等違法違規(guī)行為，暫停其發(fā)行股票、公司債券和新購置土地，停止對其發(fā)放新開發(fā)項(xiàng)目貸款和貸款展期 開發(fā)商違法違規(guī)行為的界定范圍擴(kuò)大，暫停新購置土地，開發(fā)貸款停止展期 組合壓制的調(diào)控政策：自今年 4月以來，針對房地產(chǎn)市場屢出重拳，要嚴(yán)格限制各種名目的炒房和投機(jī)性購房。其也是產(chǎn)品核心價值的提煉與體現(xiàn)。 有教養(yǎng)、高雅姿態(tài)的符號語言。 11月 — 尋找線上資源 12月底售樓部進(jìn)場 第一階段形象預(yù)熱及蓄客營銷推廣安排 目的：線上宣傳，線下鋪排，強(qiáng)化品牌，樹立形象，建立項(xiàng)目品質(zhì)，凸顯賣點(diǎn) 11月 — 寶物鑒賞及項(xiàng)目產(chǎn)品鑒賞及推介會 12月 — 整體宣傳出街 12月 — 銀行客戶理財講座（項(xiàng)目贊助） 12月 — 中原客戶專項(xiàng)產(chǎn)品推介會 第一階段形象預(yù)熱期營銷推廣要求 營銷基礎(chǔ)： 發(fā)展商有優(yōu)質(zhì)內(nèi)部客戶、有銀行客戶資源 中原提供中原深圳及惠州片區(qū)優(yōu)質(zhì)資源客戶 12月底部分別墅取得預(yù)售許可證，便于客戶認(rèn)籌 項(xiàng)目的整改物料必須全部到位 工程要求： 12月底保瑞路鋪設(shè)完成 12月底完成售樓部裝修完成 1月份一期一組團(tuán)封頂 12月底部分園林景觀展示完成（非陰影部分） 此部分園林及現(xiàn)場包裝需展示 第一階段形象預(yù)熱期 — 線上媒體建議 戶外及路桿旗建議： 建議在惠博沿江公路取得一塊戶外廣告牌，便于指引客戶 建議于花邊嶺廣場處取得一塊戶外廣告牌，以便擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 建議于深惠高速公路取得一塊戶外牌，以便拓展深圳客戶 惠博沿江公路及數(shù)碼街廣場的路旗延續(xù) 為保持項(xiàng)目宣傳延續(xù)性，建議廣告時間最少 1年 第一階段形象預(yù)熱期 — 線上媒體建議 展場建議： 前期天悅酒店展場效果不顯著，建議將展場更換至沃爾瑪大廳進(jìn)行項(xiàng)目展示，提升項(xiàng)目知名度蓄積意向客戶。 ? 浪費(fèi)時間。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。做小生意，在于勤 。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 4時 37分 :37March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 37分 35秒 16:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:37:3516:37:3516:37Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 37分 35秒 下午 4時 37分 16:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 16:37:3516:37:3516:373/13/2023 4:37:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:37:3516:37:3516:37Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 37分 35秒 16:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 Copyright Centaline Group, 2023 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 2023/3/132023/3/13 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。如果沒有贈品，就贈送 “笑容 ”。 要求發(fā)展商前期有一定的品牌積累，和客戶號召力 此種營銷方式評估： 嚴(yán)格把握營銷節(jié)點(diǎn)，營銷節(jié)點(diǎn)緊湊，廣告出街時間 展示時間 蓄客時間短 發(fā)展商資金投入大！ 對深圳三級市場依賴較大 此種營銷方式開盤銷售只可能帶來兩種局面：開盤售罄，開盤冷場 占地： 10萬方 建面： 17萬方 容積率： 營銷方式： 開盤前內(nèi)部認(rèn)籌 案例 2：萬科城 7月 17日營銷中心、園林、樣板房開放 7月 24日第一批產(chǎn)品發(fā)售 8月 28日加推 24套疊墅 從營銷中心開放到第一批產(chǎn)品發(fā)售 僅僅一周時間 萬科是怎么做到的？ 案例 2：萬科城 — 開盤前做的營銷工作 萬科城在現(xiàn)場展示及包裝滯緩的情況下采取的方式是： 多走線下渠道： 通過銀行理財講座網(wǎng)羅銀行客戶資源 業(yè)主聯(lián)誼，加固客戶忠誠度 中原客戶等深度挖掘 案例 1：萬科城 — 營銷適宜及評估 此種營銷方式適宜： 蓄客時間比較短，發(fā)展商資金回籠需求； 展示條件不足，營銷渠道相對少的開發(fā)商； 項(xiàng)目整體營銷體系需前置。 它們雖沒有大城市的名聲，卻凝聚了歐洲民間最典型的建筑和最純正的