心理學與商務心理學-免費閱讀
【正文】 2．訪談法 3．調(diào)查法 (1)問卷調(diào)查。 理智型：冷靜、慎重，安靜型多。 ②消費需求集中穩(wěn)定，不易為廣告、新產(chǎn)品打動（家庭建設、子女）。缺乏自控力。 Page 28 （ 1）模仿： 定義：個人仿照一定的榜樣做出類似行為、動作的過程叫模仿 （ 2）時尚：對消費行為影響最大，典型是服裝（時裝）。攀比、求同、重關系。 尼日利亞：天天買，量少。 Page 21 題目： Dr. Max Sawaf: Younger every day（永遠年輕） 廣告詞： Turn back the years, turn this page around（倒轉時光，不妨倒轉本頁） 問題：這幅圖片相信對心理學稍有了解的朋友都見到過（知覺的選擇），最具創(chuàng)意的地方是左上角那本倒放的雜志，設想一下這幅圖片印刷在雜志的封底。 拯救者 (Rescuer)也是把別人看得較低下、不好，但他的方式是從較高的位置提供別人幫助，他相信“我必須幫助別人，因為他們不夠好，無法幫助自己。 FC型的人一定會跑去湊熱鬧，然后感嘆著：“這臺摩托車真 HIGH，好可惜呀！”而把事故拋在一邊，獨自注意起現(xiàn)場中自己感興趣的事物來。我國古代，許多學者也提到了“靈魂”、“心”、“思”、“神”等類的詞，也都是指心理的含義。 什么叫做心理學 心是力量 Page 4 每個人心中都住著五個性格不同的人 形成自我的要素可分為下列五項 PARENT(P 父母型的自我狀態(tài) critical parent (CP嚴父型的自我狀態(tài) Nurturing parent（ NP慈母型的自我狀態(tài) ADULT (A 成人型的自我狀態(tài)） Child（ C 孩童型的自我狀態(tài) 問題：“一輛搭乘兩個人的彪車族車子，快速地從你眼前呼嘯而過，突然撞上了路邊的電線桿，車上的兩個人皆血流如注地倒臥在地上，假設你碰到這種場面。 ，可能是想繼續(xù)維持不健康的共生關系，也可能是對其反抗的結果，可以維護既有的參考架構，并把責任轉移至別人身上。 幾則心理學原理在廣告中的運用 廣告界流行這么一句話：讓人注意到你的廣告，就等于你的產(chǎn)品推銷出去了一半。 狹義講，是指社會的意識形態(tài)以及與之相適應的制度，包括政治、宗教、道德倫理、風俗習慣等。 ②樸素的民風和“節(jié)欲”的消費行為。 （ 3）社會文化環(huán)境與市場營銷 社會文化環(huán)境：消費者的文化教育水平、生活方式、宗教信仰、風俗習慣、群體關系、審美觀、價值觀等 社會心理現(xiàn)象與消費行為： 社會心理：亦稱大眾心理，是一種群體性心理現(xiàn)象。 ③消費需求日益復雜。 ④突出廣告作用，引導消費。 ②滿足高層次需要。 ⑤權力型消費
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