心理學(xué)與商務(wù)心理學(xué)-閱讀頁
2025-06-04 08:41本頁面
【正文】 的可靠方法 。 拯救者 (Rescuer)也是把別人看得較低下、不好，但他的方式是從較高的位置提供別人幫助，他相信“我必須幫助別人，因為他們不夠好，無法幫助自己。 游戲有哪些種？ Page 12 迫害者轉(zhuǎn)換成受害者 ⑴ Kick Me（踢我，自作自受，討打，找罵挨） ⑵ Cops amp。商業(yè)心理學(xué)被譽為心理學(xué)的 MBA?？梢娢矍虻闹匾裕俏矍蛑荒芊Q為一種手段，而不是目的，過分吸引眼球會導(dǎo)致分散廣告的注意力，讓人僅僅停留在 “ 注意 ” 上，而不是商品信息。 Page 21 題目： Dr. Max Sawaf: Younger every day（永遠(yuǎn)年輕） 廣告詞： Turn back the years, turn this page around（倒轉(zhuǎn)時光，不妨倒轉(zhuǎn)本頁） 問題：這幅圖片相信對心理學(xué)稍有了解的朋友都見到過（知覺的選擇），最具創(chuàng)意的地方是左上角那本倒放的雜志，設(shè)想一下這幅圖片印刷在雜志的封底。這樣的實際體驗多一份親切感，只是國內(nèi)這樣拉吊環(huán)的人也不多，期待你本土化的再創(chuàng)意。 Page 25 社會文化與消費行為 （ 1）社會文化：廣義講，是人類社會發(fā)展中所創(chuàng)造的財富的總和。對消費行為直接影響的是狹義社會文化。 尼日利亞：天天買，量少。 西班牙：超市計劃失敗，其人力過剩。重責(zé)任、義務(wù)。老年人壓抑消費，中年人顧慮。攀比、求同、重關(guān)系。畫：油畫（西）和水墨畫（中） ⑤重直覺判斷的消費決策。西方人：細(xì)致分析方法，各項性能再綜合。在松散的人多的群體中，間接影響發(fā)生作用。 Page 28 （ 1）模仿： 定義：個人仿照一定的榜樣做出類似行為、動作的過程叫模仿 （ 2）時尚：對消費行為影響最大，典型是服裝（時裝）。說服 — 正門，暗示 —后門。 ②消費能力逐步提高。 ④模仿性強，趨同心理強烈 我國兒童占總?cè)丝?30%，兒童消費占家庭總開支中 40% Page 31 （ 2）青年與青年用品市場 青年消費特點：經(jīng)濟獨立，經(jīng)濟收入中自身消費份額大；生理成熟，心理矛盾。缺乏自控力。 ①產(chǎn)品新穎、個性突出、時尚。 ③產(chǎn)品要有檔次。 ⑤既注重經(jīng)濟效益，也要關(guān)心社會效益，健康進步。 ②消費需求集中穩(wěn)定，不易為廣告、新產(chǎn)品打動（家庭建設(shè)、子女）。理智，物美價廉，一物多用。價格合理，質(zhì)量好，大眾化。求新求美。 理智型：冷靜、慎重，安靜型多。 ②經(jīng)濟型消費者：以效用和價值為生活準(zhǔn)則，只想買好東西。 ④社會型消費者：從眾心理，同調(diào)性。 ⑥宗教型消費者：神秘。 2．訪談法 3．調(diào)查法 (1)問卷調(diào)查。 (3)調(diào)查者設(shè)置意見箱、投訴箱或有償征詢意見和
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