店內(nèi)促銷執(zhí)行手冊-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 0分 7秒 06:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 6時 0分 7秒 06:00:0712 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:0706:00Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 問卷調(diào)查表： 每店每天 10份消費者問卷調(diào)查表，主動邀請試吃消費者進行填寫，并做好統(tǒng)計?！? ? 試吃量 ：盛入一次性餐具的米飯量為試吃杯的 1/2。 “福臨門稻花香”不添加任何人工成分，秈米天然稻香滿鼻，煮飯飄香滿屋，熟飯清香滿口，米身細長透明，米飯清白潤澤，口感柔軟有韌性。 效果：掌握整個活動流程，說辭流暢，可以現(xiàn)場模擬并熟練操作活動各環(huán)節(jié) 注：促銷員的篩選在第一次培訓時進行 第一次培訓 ? 內(nèi)容： ? 產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品特點 ? 活動概況（形式、時間、目的、目標消費群、人員配置等） ? 活動門店區(qū)域分配 ? 說辭的念誦 ? 人員的篩選 ? 告知賣場工作紀律 ? 收取押金 ? 所需準備文本及資料： ? 產(chǎn)品介紹 ? 說辭 ? 門店列表 第二次培訓 ? 內(nèi)容： ? 告知現(xiàn)場促銷臺陳列標準 ? 告知各門店物料種類及數(shù)量及試吃量的分配 ? 介紹促銷人員儀容儀表 ? 介紹人員工作職責、工作內(nèi)容及工作流程 ? 強調(diào)各工作環(huán)節(jié)注意事項 ? 說辭背誦 ? 所需文本及資料 ： ? 產(chǎn)品說辭 ? 產(chǎn)品 QA ? 標準燒煮流程、試吃流程及派發(fā)流程 第三次培訓 ? 內(nèi)容： ? 物料的運輸及管理 ? 試吃品及物料的保管 ? 突發(fā)狀況的處理及活動的溝通匯報體系 ? 強調(diào)賣場紀律 ? 介紹活動獎懲機制 ? 所需文本及資料： ? 電飯煲、試吃大米、一次性餐具等活動物料 市場 /銷售工作內(nèi)容（活動執(zhí)行中） ? 安排巡點： ? 巡點覆蓋率： 100%； ? 巡點要求 ： ? 人員要求 ： ① 促銷員儀容儀表 ② 促銷員出勤及紀律情況 ③ 促銷員是否按照培訓要求進行燒煮水餃 ? 物料要求 ： ① 現(xiàn)場活動道具是否完整（有無缺損） ② 試吃品是否足夠 ? 陳列要求 ： ① 促銷桌上的物料是否按照培訓要求擺放 ② 活動現(xiàn)場環(huán)境是否整潔（尤其促銷桌面） ③ 賣場內(nèi)產(chǎn)品排面、堆頭是否整齊 ? 與消費者互動 ： ① 促銷員是否積極主動邀請消費者進行試吃，說辭是否流暢 ② 促銷員是否積極進行產(chǎn)品導購 ? 市場信息反饋 ： ① 競品信息、銷量、庫存情況、消費者反饋 ? 拍照：處理現(xiàn)場發(fā)生的各項問題 ? 現(xiàn)場指導 ? 物料跟進：每周試吃大米數(shù)量統(tǒng)計及銷量統(tǒng)計調(diào)配，活動道具損耗統(tǒng)計 ? 情況反饋：與銷售人員及時反饋各門店執(zhí)行情況，共同解決活動中產(chǎn)生的問題 ? 回籠培訓：加強各人員間溝通，針對活動中產(chǎn)生的問題加強培訓，保證活動質(zhì)量 ? 報表及照片提交： ? 《 賣進情況反饋表 》 ： ? 《 排點表 》 ： ? 《 場次表 》 ： ? 《 考勤表 》 ? 《 試吃量及銷量表 》 ? 《消費者反饋表》 ? 《門店物料清單》 ? 《促銷員考評表》 ? 門店照片 ? 物料回收：將送進賣場的各項物料回收，統(tǒng)計數(shù)量 ? 提交結案文件： ? 《 人員考勤場次工資表 》 ? 《 試吃銷量匯總表 》 ? 《物料簽收統(tǒng)計總表 》 ? 《 成本代墊費用結算 》 ? 《 結案報告 》 工作內(nèi)容（活動執(zhí)行后） 促銷員篇 ?促銷員儀容儀表 ?促銷員工作職責 ?促銷員工作流程 ?突發(fā)狀況的處理 促銷員儀容儀表 ? 妝容要求 ：長發(fā)束起，短發(fā)梳理整齊，不留長指甲、涂指甲油，不戴有框眼鏡 ? 服裝要求 ：身著中糧福臨門連衣裙，黑色鞋子 ? 儀態(tài)要求 ：站姿端正，身體不依靠產(chǎn)品堆頭及促銷桌，面帶微笑，親切大方 ? 配件要求 ：工作期間必須配戴耳麥； 擴音器掛繩系在腰后，耳麥線從背后向下連接音箱 ； 講解時必須使用耳麥； ? 衛(wèi)生要求 ：促銷員必須戴一次性手套和口罩進行食品接觸 促銷員工作職責
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1