店內(nèi)促銷執(zhí)行手冊-全文預(yù)覽
【正文】 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 促銷員標(biāo)準(zhǔn)說辭 ? 活動進(jìn)行中任何時候 ： “小姐 /先生，您好！我們正在進(jìn)行福臨門“稻花香”新品大米的促銷活動，歡迎您免費品嘗！ 凡在活動期間，購買 5kg福臨門“稻花香”就可贈送廣告套杯或時尚飯盒一個！“福滿中國 健康是?！睔g迎選購，謝謝！“ ? 派發(fā)單頁、導(dǎo)購?fù)茝V時 ： “這是福臨門“稻花香”大米，它是中糧推出的新品，產(chǎn)自無污染的黑土地 黑龍江五常，是純天然的綠色食品，主要特點之一就是 香 ，鮮米，煮飯，熟飯的三個過程，你都可以感受到醇厚的米香！另外它的口感柔軟有韌性，非常適合全家老少！而且，現(xiàn)在我們正在進(jìn)行促銷活動，有禮品贈送，歡迎你去了解一下！” ? 燒煮米飯、試吃時 ： “大家過來看一下，我現(xiàn)在煮的飯是福臨門 稻花香 的大米，這陣陣的香味就是它的最大的特點，這種優(yōu)質(zhì)的大米不僅香，而且口感柔軟而有韌性，歡迎大家免費品嘗！大家如果有興趣，可以看一宣傳單，這樣品質(zhì)好的米，營養(yǎng)又健康，選好米，關(guān)愛家人更多一點。 ② 一邊派發(fā)一邊向消費者宣傳此次活動：“這是福臨門“稻花香”大米，它是中糧推出的新品，產(chǎn)自無污染的黑土地 黑龍江五常，是純天然的綠色食品，主要特點之一就是 香 ，鮮米，煮飯，熟飯的三個過程，你都可以感受到醇厚的米香！另外它的口感柔軟有韌性，非常適合全家老少！而且，現(xiàn)在我們正在進(jìn)行促銷活動，有禮品贈送，歡迎你去了解一下！” ③ 針對已購買稻花香大米的消費者，進(jìn)行贈品的發(fā)放 ④ 將收銀小票回收，粘貼在報表上（若賣場不允許回收收銀小票，則將該收銀小票流水號編號抄寫在報表上） 注意事項： ? 贈品發(fā)放 ：必須憑收銀小票兌換贈品，并做好兌換登記。 ? 試吃時間 ：米飯盛出后 8分鐘無人試吃，必須倒掉，重新盛入新鮮米飯。 效果：掌握整個活動流程，說辭流暢，可以現(xiàn)場模擬并熟練操作活動各環(huán)節(jié) 注：促銷員的篩選在第一次培訓(xùn)時進(jìn)行 第一次培訓(xùn) ? 內(nèi)容： ? 產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品特點 ? 活動概況（形式、時間、目的、目標(biāo)消費群、人員配置等） ? 活動門店區(qū)域分配 ? 說辭的念誦 ? 人員的篩選 ? 告知賣場工作紀(jì)律 ? 收取押金 ? 所需準(zhǔn)備文本及資料： ? 產(chǎn)品介紹 ? 說辭 ? 門店列表 第二次培訓(xùn) ? 內(nèi)容： ? 告知現(xiàn)場促銷臺陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 告知各門店物料種類及數(shù)量及試吃量的分配 ? 介紹促銷人員儀容儀表 ? 介紹人員工作職責(zé)、工作內(nèi)容及工作流程 ? 強(qiáng)調(diào)各工作環(huán)節(jié)注意事項 ? 說辭背誦 ? 所需文本及資料 ： ? 產(chǎn)品說辭 ? 產(chǎn)品 QA ? 標(biāo)準(zhǔn)燒煮流程、試吃流程及派發(fā)流程 第三次培訓(xùn) ? 內(nèi)容： ? 物料的運輸及管理 ? 試吃品及物料的保管 ? 突發(fā)狀況的處理及活動的溝通匯報體系 ? 強(qiáng)調(diào)賣場紀(jì)律 ? 介紹活動獎懲機(jī)制 ? 所需文本及資料： ? 電飯煲、試吃大米、一次性餐具等活動物料 市場 /銷售工作內(nèi)容（活動執(zhí)行中） ? 安排巡點： ? 巡點覆蓋率： 100%； ? 巡點要求 ： ? 人員要求 ： ① 促銷員儀容儀表 ② 促銷員出勤及紀(jì)律情況 ③ 促銷員是否按照培訓(xùn)要求進(jìn)行燒煮水餃 ? 物料要求 ： ① 現(xiàn)場活動道具是否完整（有無缺損） ② 試吃品是否足夠 ? 陳列要求 ： ① 促銷桌上的物料是否按照培訓(xùn)要求擺放 ② 活動現(xiàn)場環(huán)境是否整潔（尤其促銷桌面） ③ 賣場內(nèi)產(chǎn)品排面、堆頭是否整齊 ? 與消費者互動 ： ① 促銷員是否積極主動邀請消費者進(jìn)行試吃，說辭是否流暢 ② 促銷員是否積極進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購 ? 市場信息反饋 ： ① 競品信息、銷量、庫存情況、消費者反饋 ? 拍照：處理現(xiàn)場發(fā)生的各項問題 ? 現(xiàn)場指導(dǎo) ? 物料跟進(jìn)：每周試吃大米數(shù)量統(tǒng)計及銷量統(tǒng)計調(diào)配，活動道具損耗統(tǒng)計 ? 情況反饋：與銷售人員及時反饋各門店執(zhí)行情況，共同解決活動中產(chǎn)生的問題 ? 回籠培訓(xùn)：加強(qiáng)各人員間溝通，針對活動中產(chǎn)生的問題加強(qiáng)培訓(xùn)，保證活動質(zhì)量 ? 報表及照片提交： ? 《 賣進(jìn)情況反饋表 》 ： ? 《 排點表 》 ： ? 《 場次表 》 ： ? 《 考勤表 》 ? 《 試吃量及銷量表 》 ? 《消費者反饋表》 ? 《門店物料清單》 ? 《促銷員考評表》 ? 門店照片 ? 物料回收：將送進(jìn)賣場的
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1