【正文】 2023/2/112023/2/112023/2/11Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/112023/2/112023/2/112023/2/112/11/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 2023/2/112023/2/112023/2/11 1比不了得就不比，得不到的就不要。 這些優(yōu)勢(shì)使得我們能為企業(yè)提供帶來(lái)明顯實(shí)際效果 又適合企業(yè)特色的高質(zhì)量管理解決方案 y管理顧問(wèn)公司的優(yōu)勢(shì) y管理顧問(wèn)公司的五大優(yōu)勢(shì)是 ： 對(duì)西方現(xiàn)代管理的精深理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)市場(chǎng)的豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外一流商學(xué)院的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師 在中國(guó)市場(chǎng)各行各業(yè)的近百個(gè)管理咨詢(xún)成功案例 在管理咨詢(xún)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)信譽(yù)和品牌 以實(shí)施性和客戶(hù)最終價(jià)值最大化為目標(biāo)的過(guò)程咨詢(xún) y管理顧問(wèn)公司的團(tuán)隊(duì) y管理顧問(wèn)公司擁有一支畢業(yè)于國(guó)際國(guó)內(nèi)一流商學(xué)院的強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師隊(duì)伍。截至目前， y擁有 400名全職專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)和研究人員。 在核心人員股權(quán)激勵(lì)方面，引入了干股、期股和業(yè)績(jī)股等工具，為我們建立了一套基于業(yè)績(jī)的開(kāi)放式股權(quán)結(jié)構(gòu)，為公司有效吸引、保留和激勵(lì)關(guān)鍵人員奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 ?y培訓(xùn)與服務(wù)： 1. 結(jié)合實(shí)際情況，組織了多次的相關(guān)管理理念、知識(shí)和技能的培訓(xùn)，為項(xiàng)目方案的有效實(shí)施提供了充分的保證； 2. 作為方案實(shí)施的一部分，項(xiàng)目組在撤離后還堅(jiān)持進(jìn)行跟蹤服務(wù)，幫助客戶(hù)及時(shí)調(diào)整實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題。我為我們的正確選擇深感慶幸和欣慰，他們以職業(yè)素養(yǎng)證明了： y是中國(guó)最出色的管理咨詢(xún)公司 ! NBBF集團(tuán)有限公司總裁：邱智銘 2023年 3月 5日 客戶(hù)評(píng)價(jià) ?項(xiàng)目概況： 客戶(hù)成立于 2023年 2月，是位于北京中關(guān)村科技園區(qū)的一家高新技術(shù)企業(yè)，致力于寬帶多媒體通訊視頻會(huì)議技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 ? BF集團(tuán)近幾年銷(xiāo)售額每年增長(zhǎng) 30％以上， 2023年銷(xiāo)售收入達(dá) 6600萬(wàn)美元。 y解決方案 在整個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目期間，我們?yōu)榭蛻?hù)進(jìn)行了四次培訓(xùn)： WH集團(tuán)管理模式培訓(xùn)； WH集團(tuán)信息化建設(shè)培訓(xùn)： WH集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和員工考核培訓(xùn)： WH集團(tuán)管理控制系統(tǒng)培訓(xùn)。 WH集團(tuán)，被列入全國(guó) 520戶(hù)重點(diǎn)支持企業(yè)，并被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，也是山東省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一。建立健全收入分配的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。 ”“ 允許和鼓勵(lì)技術(shù)、管理等生產(chǎn)要素參與收益分配 。 4. 實(shí)施日常的出納和會(huì)計(jì)工作，并進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和統(tǒng)計(jì) 財(cái)務(wù)報(bào)表及會(huì)計(jì)科目明細(xì)表的編制； 有關(guān)收入的單據(jù)審核及賬務(wù)處理； 各項(xiàng)費(fèi)用支付審核及賬務(wù)處理； 應(yīng)收賬款賬務(wù)處理； 負(fù)責(zé)審核會(huì)計(jì)憑證，編制公司對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表和內(nèi)部管理報(bào)表，并向有關(guān)部門(mén)上報(bào)統(tǒng)計(jì)資料； 進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)以及財(cái)務(wù)狀況分析，為公司管理層提供決策依據(jù)。在《全國(guó)社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》中規(guī)定，社團(tuán)法人是不以贏利為目的的機(jī)構(gòu)，而職工持股是以贏利為目的的。缺乏規(guī)范的管理體系、從人治到法治的過(guò)度 對(duì)戰(zhàn)略理解的不充分，沒(méi)有系統(tǒng)地制定企業(yè)未來(lái)的方向、規(guī)劃、實(shí)施、組織、能力、文化、制度等 優(yōu)勢(shì)能力被用之殆盡，弱勢(shì)能力沒(méi)有得到很好地改善，核心能力變成單一能力 缺乏有效的人才培養(yǎng)機(jī)制，“近親繁殖”造成人才素質(zhì)下降，“愛(ài)才疑才”難以形成職業(yè)化的氛圍 起步階段后期，發(fā)展階段前期 發(fā)展階段前期 轉(zhuǎn)型階段前期 發(fā)展階段中期 家族、親情關(guān)系的淡出，股權(quán)關(guān)系的明確，產(chǎn)權(quán)與管理權(quán)逐步剝離。釹鐵硼永磁材料是一種高科技新型材料，寧波 x已經(jīng)成為我國(guó)重要的釹鐵硼生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地之一； x八音琴?lài)?guó)際市場(chǎng)占有率為 25%左右，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá) 95%以上 公司技術(shù)實(shí)力 公司具有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，公司擁有科技人員 260多名，其中具有中高級(jí)職稱(chēng)的科研人員 130多名，在十余位資深科技帶頭人的領(lǐng)導(dǎo)下，在精密機(jī)械加工及 CAD/CAM技術(shù)、自動(dòng)化裝配、電子數(shù)控技術(shù)、音片自動(dòng)調(diào)頻技術(shù)、激光加工技術(shù)、稀土材料應(yīng)用研究等領(lǐng)域已獲得長(zhǎng)足發(fā)展 寧波 x目前所覆蓋的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品范圍多，在每個(gè)領(lǐng)域內(nèi)公司都具有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 釹鐵硼產(chǎn)品 ? 在產(chǎn)品生產(chǎn)裝備研發(fā)方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是生產(chǎn)穩(wěn)定性、一致性需要加強(qiáng) ? 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)，在材料應(yīng)用產(chǎn)品 VCM的研發(fā)和生產(chǎn)方面已經(jīng)走到了寧波 x的前面 八音琴產(chǎn)品 電機(jī)產(chǎn)品 ? 技術(shù)領(lǐng)先，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位 ? 但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有待于開(kāi)發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)容量較小，限制了該產(chǎn)品的發(fā)展空間 ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯 ? 客戶(hù)僅限于國(guó)外汽車(chē)維修商，過(guò)于單一，風(fēng)險(xiǎn)較大 ? 在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多 ? 由于行業(yè)壁壘，進(jìn)入國(guó)內(nèi)整車(chē)配套市場(chǎng)困難較大 …… ? …… 經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，寧波 x遇到了跨越式發(fā)展過(guò)程中的瓶頸 ， 進(jìn)入了民營(yíng)企業(yè)管理提升的關(guān)鍵時(shí)期 經(jīng)過(guò)初步訪(fǎng)談， y總結(jié)公司增長(zhǎng)速度趨緩的原因包括： 1. 控股股東的股權(quán)結(jié)構(gòu)不清晰，組織結(jié)構(gòu)不明確 2. 總公司對(duì)于子公司的管理模式不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要 3. 公司管理層級(jí)不明確，高層有時(shí)出現(xiàn)越級(jí)管理的現(xiàn)象，需要根據(jù)公司的規(guī)模和發(fā)展階段重新設(shè)計(jì)公司管理層級(jí) 4. 股份公司和控股股東的管理體系沒(méi)有分開(kāi) 5. 人才缺乏，收入偏低 6. 高管激勵(lì)體系結(jié)構(gòu)單一，其中浮動(dòng)部分比例過(guò)小，難以發(fā)揮吸引人才、留住人才和激勵(lì)人才的作用 7. 發(fā)展戰(zhàn)略體系沒(méi)有在公司上下達(dá)成共識(shí) 8. 主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略不明晰：磁體材料如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中縮短差距、確立優(yōu)勢(shì)？八音盒如何引導(dǎo)消費(fèi)、增加產(chǎn)品的附加值？電機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展方向是什么？ …… 9. 企業(yè)文化并沒(méi)有貫徹到公司的日常工作中 ，成本費(fèi)用控制不嚴(yán) 、部分部門(mén)的運(yùn)作效率較低 ，投資決策沒(méi)有形成程序化和制度化 13.…… 考慮到公司的發(fā)展?fàn)顩r和資源條件，在本次咨詢(xún)項(xiàng)目中將重點(diǎn)解決公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和組織管理等基礎(chǔ)性問(wèn)題，為公司的快速長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺(tái) 明確公司戰(zhàn)略，使公司的高層、中層和基層的員工能夠就公司的發(fā)展目標(biāo)達(dá)成一致，成為指引各方面工作的方針 明確公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 由于歷史原因股份公司控股股東的股權(quán)結(jié)構(gòu)不明晰，需要確立符合市場(chǎng)機(jī)制、具有競(jìng)爭(zhēng)力的控股公司股權(quán)架構(gòu) 建立控股股東具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的股權(quán)架構(gòu) 明確公司戰(zhàn)略，使公司的高層、中層和基層的員工能夠就公司的發(fā)展目標(biāo)達(dá)成一致，成為指引各方面工作的方針 設(shè)計(jì)管理模式 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 明確公司戰(zhàn)略，使公司的高層、中層和基層的員工能夠就公司的發(fā)展目標(biāo)達(dá)成一致，成為指引各方面工作的方針 設(shè)計(jì)高管薪酬激勵(lì) 體系 民營(yíng)企業(yè)發(fā)展所需解決的三個(gè)核心問(wèn)題 公司發(fā)展方向明確 戰(zhàn)略切合實(shí)際 公司管理體系健全、合理、高效 穩(wěn)定的中高層領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍 本次咨詢(xún)項(xiàng)目所解決的重點(diǎn)問(wèn)題 y希望能夠通過(guò)以上幾個(gè)方面的工作，在短期內(nèi)解決公司面臨的關(guān)鍵基礎(chǔ)性問(wèn)題，從而迅速體現(xiàn)管理咨詢(xún)的成效，為雙方將來(lái)進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ) 短期目標(biāo) ? 明確公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為設(shè)計(jì)科學(xué)的、具有針對(duì)性的咨詢(xún)方案奠定基礎(chǔ) ? 確立符合市場(chǎng)機(jī)制、具有競(jìng)爭(zhēng)力的控股公司股權(quán)架構(gòu) ? 確定集團(tuán)管理模式，以達(dá)到控制和靈活的最佳平衡點(diǎn)；調(diào)整集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)，使之符合公司戰(zhàn)略和管理模式的要求 ? 健全公司的高管激勵(lì)體系，并充分發(fā)揮股權(quán)激勵(lì)的作用 長(zhǎng)期目標(biāo) ? 加強(qiáng)并鞏固公司在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 使公司在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展，成為一流的上市公司 ? 通過(guò)項(xiàng)目參與培養(yǎng)內(nèi)部管理人才，實(shí)施人才戰(zhàn)略，建立公司的高級(jí)人才梯隊(duì) 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三． 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． y相關(guān)咨詢(xún)案例舉例 六． y管理咨詢(xún)簡(jiǎn)介 目錄 本次咨詢(xún)項(xiàng)目的整體思路分為四個(gè)階段 ?公司內(nèi)部管理診斷 ?明確公司的發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司內(nèi)部管理診斷 明確公司發(fā)展目標(biāo) 搭建公司管理體系 健全高管激勵(lì)體系 優(yōu)化公司治理機(jī)制 ?外部薪酬調(diào)查 ?設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu) ?設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)方案 ?職工持股會(huì)改革政策研究 ?股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案 ?股權(quán)利益分配原則及實(shí)施方案，以及分配權(quán)轉(zhuǎn)為所有權(quán)的方案 ?理順精機(jī)公司和股份公司的組織結(jié)構(gòu) ?子公司的調(diào)整和整合 ?確定集團(tuán)公司管理模式 ?設(shè)計(jì)集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu) 第一階段的工作是公司內(nèi)部管理診斷，并明確公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為項(xiàng)目后期制定方案做好前期的準(zhǔn)備工作 ?公司內(nèi)部管理診斷 ?明確公司的發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司內(nèi)部管理診斷 明確公司發(fā)展目標(biāo) 搭建公司管理體系 健全高管激勵(lì)體系 優(yōu)化公司治理機(jī)制 首先是公司內(nèi)部管理診斷，其主要內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面 管理診斷的主要內(nèi)容 公司管理模式和組織結(jié)構(gòu)： 公司管理的集分權(quán)程度、子公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難、公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置是否符合公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)作情況 …… x精機(jī)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀： 原股權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)管理造成的障礙、股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展的影響、股權(quán)結(jié)構(gòu)改革方案實(shí)施過(guò)程中可能遇到的困難 …… 公司高管績(jī)效和薪酬體系現(xiàn)狀： 高管績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)存在的問(wèn)題、實(shí)施效果、對(duì)考核結(jié)果應(yīng)用的激勵(lì)效果進(jìn)行判斷、高管薪酬結(jié)構(gòu)、成本、分析薪酬與考核掛鉤的程度與激勵(lì)效果 …… 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題； 確定工作重點(diǎn)； 為后期的方案制定指明方向并奠定基礎(chǔ) 其次是明晰公司整體的發(fā)展目標(biāo)，以及各個(gè)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 磁體材料經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 八音盒經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 銷(xiāo)售收入 利潤(rùn)率 銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù) 市場(chǎng)份額 …… 銷(xiāo)售收入 利潤(rùn)率 銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù) 市場(chǎng)份額 …… 銷(xiāo)售收入 利潤(rùn)率 銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù) 市場(chǎng)份額 …… …… 業(yè)務(wù) 銷(xiāo)售收入 利潤(rùn)率 銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù) 市場(chǎng)份額 …… 項(xiàng)目第二階段的主要工作是優(yōu)化 x精機(jī)公司的治理機(jī)制 公司內(nèi)部管理診斷 明確公司發(fā)展目標(biāo) 搭建公司管理體系 健全高管激勵(lì)體系 優(yōu)化公司治理機(jī)制 ?職工持股會(huì)改革政策研究 ?股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案 ?股權(quán)利益分配原則及實(shí)施方案，以及分配權(quán)轉(zhuǎn)為所有權(quán)的方案 寧波 x精機(jī)公司是上市公司的控股公司 主要股東持股情況 寧波 x精機(jī)公司 % 寧波中建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 % 廣州證券 % 中國(guó)機(jī)電出口產(chǎn)品投資公司 % 通寶基金 % 竺總 % 上海國(guó)際信托投資公司 % …… 數(shù)據(jù)來(lái)源：寧波 x（集團(tuán)）股份有限公司二 OO三年中期報(bào)告 由于歷史原因， x精機(jī)公司多于 90％的股權(quán)由職工持股會(huì)持有，股權(quán)結(jié)構(gòu)的法律地位較不明確，也難以適應(yīng)公司的發(fā)展需求 x精機(jī)公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 約 7％量化到個(gè)人 職工持股會(huì)約 93％ ?竺總 ?公司創(chuàng)始時(shí)期骨干員工 ?竺總 ?公司創(chuàng)始時(shí)期骨干員工 ?其他 100多名員工 通常說(shuō)來(lái)，職工持股會(huì)是伴隨股份合作制企業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的，是特殊歷史階段的產(chǎn)物，具有較大局限性 法律地位障礙 在我國(guó)現(xiàn)有的法律中，沒(méi)有任何一部全國(guó)性的法律給予職工持股會(huì)以明確的法律地位以及相應(yīng)的規(guī)范管理，只是在地方或部委的政府規(guī)章中對(duì)職工持股會(huì)有一些規(guī)定。管理模式實(shí)際上是確定集權(quán)和分權(quán)的程度 集團(tuán)公司定位 （財(cái)務(wù)管理？戰(zhàn)略管理？操作管理？） 各子公司 集權(quán)？ 分權(quán)？ 集分權(quán)結(jié)合的度？ 確定集分權(quán)程度的原則 ? 應(yīng)遵循集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的原則 – 實(shí)行絕對(duì)的集權(quán)或是分權(quán)都是不現(xiàn)實(shí)的 – 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合是企業(yè)保持統(tǒng)一性和靈活性的客觀要求 – 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合是保證二者互相取長(zhǎng)補(bǔ)短的基本結(jié)構(gòu)形式 ? 影響集權(quán)和分權(quán)程度的主要因素 – 業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略 – 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn) – 環(huán)境條件 – 企業(yè)戰(zhàn)略 – 企業(yè)規(guī)模 – 企業(yè)管理水平和干部條件 – …… 根據(jù)集權(quán)和分權(quán)程度的不同，管理模式通常被劃分為三種 財(cái)務(wù)管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型 分權(quán) 集權(quán) ?以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核， 總部無(wú)業(yè)務(wù)管理部門(mén) ?投資回報(bào) ?通過(guò)投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 追求公司價(jià)值最大化 ?財(cái)務(wù)控制 ?法律 ?企業(yè)并購(gòu) ?多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作 ?以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核，