【正文】 某集團公司機制優(yōu)化及管理提升咨詢項目建議書 目錄 一． 項目背景及目標(biāo) 二． 項目的內(nèi)容和思路 三． 項目的工作步驟和主要工作成果 四． 項目安排、運作方式 五． y相關(guān)咨詢案例舉例 六． y管理咨詢簡介 目錄 一． 項目背景及目標(biāo) 二． 項目的內(nèi)容和思路 三． 項目的工作步驟和主要工作成果 四． 項目安排、運作方式 五． y相關(guān)咨詢案例舉例 六． y管理咨詢簡介 中國民營企業(yè)的崛起和發(fā)展已經(jīng)成為中國經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的重要支柱，政策的放開為民營企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機遇 1996年 2023年 221萬 2023年民營企業(yè)數(shù)量比 1996年增長了 170% 1996年 2023年 2023年民營從業(yè)人員比 1996年增長了 150% 2936萬 1996年 2023年 2023年民營企業(yè)注冊資金比1996年增長了 461% 21000億 1996年 2023年 2023年民營企業(yè)產(chǎn)值比 1996年增長了 128% 7300億 資料來源：中國國家統(tǒng)計局 主要問題 管理體制 尋求突破 戰(zhàn)略能力 成為缺憾 核心能力 難以維續(xù) 人才建設(shè) 目光短視 問題描述 爆發(fā)時期 解決方案 家族、親情關(guān)系危機的爆發(fā)，對外來人員的輕視，裙帶關(guān)系、重情多于重賢。缺乏規(guī)范的管理體系、從人治到法治的過度 對戰(zhàn)略理解的不充分，沒有系統(tǒng)地制定企業(yè)未來的方向、規(guī)劃、實施、組織、能力、文化、制度等 優(yōu)勢能力被用之殆盡，弱勢能力沒有得到很好地改善，核心能力變成單一能力 缺乏有效的人才培養(yǎng)機制，“近親繁殖”造成人才素質(zhì)下降，“愛才疑才”難以形成職業(yè)化的氛圍 起步階段后期，發(fā)展階段前期 發(fā)展階段前期 轉(zhuǎn)型階段前期 發(fā)展階段中期 家族、親情關(guān)系的淡出，股權(quán)關(guān)系的明確，產(chǎn)權(quán)與管理權(quán)逐步剝離。完善管理體系 確立系統(tǒng)的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃，并制定完善的實施方案 全面剖析自身能力，取長補短，不斷循環(huán) 引進現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理體系，完善人才培養(yǎng)機制 但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，民營企業(yè)在走向規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進途中，普遍地遇到了市場、管理、技術(shù)和資金等問題，其中管理問題尤為突出 家族的團結(jié)，個人才智和努力 管理體制尋求突破，業(yè)務(wù)發(fā)展從傳統(tǒng)優(yōu)勢型向管理優(yōu)勢型轉(zhuǎn)變，企業(yè)有維系長遠發(fā)展的要求，開始研究和制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，人才問題日益突出 企業(yè)核心競爭能力成為發(fā)展的關(guān)鍵，成功的民營企業(yè)已逐步向現(xiàn)代管理模式轉(zhuǎn)變 成功的民營企業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的管理模式轉(zhuǎn)變成具有現(xiàn)代管理模式的現(xiàn)代化企業(yè) 起步階段 發(fā)展階段 轉(zhuǎn)型階段 成熟階段 管理提升的關(guān)鍵階段 y認為：民營企業(yè)打破堅冰，實現(xiàn)跨臺階發(fā)展的根本動力在于轉(zhuǎn)變意識、破除陋習(xí)、吸收和借鑒先進管理經(jīng)驗，全面提升企業(yè)整體管理水平 公司概況 寧波 x是一家于 1994年設(shè)立的國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，是國家博士后科研工作站。公司下轄 x高科磁業(yè)有限公司、 x八音琴事業(yè)部、 x電機有限公司、韻理精機有限公司、 x高新技術(shù)研究院等十余家科研、生產(chǎn)和經(jīng)營性子公司 公司資產(chǎn)和 經(jīng)營狀況 公司總資產(chǎn) 11億多元。公司連續(xù)幾年被浙江省人民政府列入浙江省最佳經(jīng)濟效益和行業(yè)最大工業(yè)企業(yè)行列。 2023年 10月，“寧波 x”A股股票在上海證券交易所掛牌上市 作為民營企業(yè)的寧波 x是一家國家級重點高新技術(shù)企業(yè) 公司主要產(chǎn)品 公司主要生產(chǎn)和經(jīng)營釹鐵硼永磁材料、八音琴、電機、彈性元件等，產(chǎn)品銷往美國、英國、德國、韓國等 20多個國家。釹鐵硼永磁材料是一種高科技新型材料，寧波 x已經(jīng)成為我國重要的釹鐵硼生產(chǎn)和銷售基地之一； x八音琴國際市場占有率為 25%左右，國內(nèi)市場占有率達 95%以上 公司技術(shù)實力 公司具有較強的技術(shù)創(chuàng)新能力，公司擁有科技人員 260多名，其中具有中高級職稱的科研人員 130多名，在十余位資深科技帶頭人的領(lǐng)導(dǎo)下，在精密機械加工及 CAD/CAM技術(shù)、自動化裝配、電子數(shù)控技術(shù)、音片自動調(diào)頻技術(shù)、激光加工技術(shù)、稀土材料應(yīng)用研究等領(lǐng)域已獲得長足發(fā)展 寧波 x目前所覆蓋的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品范圍多，在每個領(lǐng)域內(nèi)公司都具有不同的競爭優(yōu)勢和劣勢 釹鐵硼產(chǎn)品 ? 在產(chǎn)品生產(chǎn)裝備研發(fā)方面具有一定的優(yōu)勢，但是生產(chǎn)穩(wěn)定性、一致性需要加強 ? 國內(nèi)競爭對手實力較強，在材料應(yīng)用產(chǎn)品 VCM的研發(fā)和生產(chǎn)方面已經(jīng)走到了寧波 x的前面 八音琴產(chǎn)品 電機產(chǎn)品 ? 技術(shù)領(lǐng)先，具有較強的競爭能力，市場處于領(lǐng)先地位 ? 但是國內(nèi)市場有待于開發(fā)，國際市場容量較小，限制了該產(chǎn)品的發(fā)展空間 ? 技術(shù)優(yōu)勢不明顯 ? 客戶僅限于國外汽車維修商，過于單一，風(fēng)險較大 ? 在國內(nèi)競爭對手很多 ? 由于行業(yè)壁壘，進入國內(nèi)整車配套市場困難較大 …… ? …… 經(jīng)過了十多年的發(fā)展，寧波 x遇到了跨越式發(fā)展過程中的瓶頸 ， 進入了民營企業(yè)管理提升的關(guān)鍵時期 經(jīng)過初步訪談， y總結(jié)公司增長速度趨緩的原因包括： 1. 控股股東的股權(quán)結(jié)構(gòu)不清晰，組織結(jié)構(gòu)不明確 2. 總公司對于子公司的管理模式不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要 3. 公司管理層級不明確，高層有時出現(xiàn)越級管理的現(xiàn)象，需要根據(jù)公司的規(guī)模和發(fā)展階段重新設(shè)計公司管理層級 4. 股份公司和控股股東的管理體系沒有分開 5. 人才缺乏，收入偏低 6. 高管激勵體系結(jié)構(gòu)單一，其中浮動部分比例過小，難以發(fā)揮吸引人才、留住人才和激勵人才的作用 7. 發(fā)展戰(zhàn)略體系沒有在公司上下達成共識 8. 主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略不明晰：磁體材料如何在市場競爭中縮短差距、確立優(yōu)勢？八音盒如何引導(dǎo)消費、增加產(chǎn)品的附加值？電機產(chǎn)品的發(fā)展方向是什么？ …… 9. 企業(yè)文化并沒有貫徹到公司的日常工作中 ，成本費用控制不嚴 、部分部門的運作效率較低 ，投資決策沒有形成程序化和制度化 13.…… 考慮到公司的發(fā)展?fàn)顩r和資源條件，在本次咨詢項目中將重點解決公司的經(jīng)營機制和組織管理等基礎(chǔ)性問題，為公司的快速長遠發(fā)展構(gòu)筑堅實的平臺 明確公司戰(zhàn)略，使公司的高層、中層和基層的員工能夠就公司的發(fā)展目標(biāo)達成一致，成為指引各方面工作的方針 明確公司經(jīng)營目標(biāo) 由于歷史原因股份公司控股股東的股權(quán)結(jié)構(gòu)不明晰，需要確立符合市場機制、具有競爭力的控股公司股權(quán)架構(gòu) 建立控股股東具有競爭優(yōu)勢的股權(quán)架構(gòu) 明確公司戰(zhàn)略，使公司的高層、中層和基層的員工能夠就公司的發(fā)展目標(biāo)達成一致，成為指引各方面工作的方針 設(shè)計管理模式 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 明確公司戰(zhàn)略，使公司的高層、中層和基層的員工能夠就公司的發(fā)展目標(biāo)達成一致，成為指引各方面工作的方針 設(shè)計高管薪酬激勵 體系 民營企業(yè)發(fā)展所需解決的三個核心問題 公司發(fā)展方向明確 戰(zhàn)略切合實際 公司管理體系健全、合理、高效 穩(wěn)定的中高層領(lǐng)導(dǎo)隊伍 本次咨詢項目所解決的重點問題 y希望能夠通過以上幾個方面的工作，在短期內(nèi)解決公司面臨的關(guān)鍵基礎(chǔ)性問題，從而迅速體現(xiàn)管理咨詢的成效，為雙方將來進一步合作奠定基礎(chǔ) 短期目標(biāo) ? 明確公司的經(jīng)營目標(biāo)，為設(shè)計科學(xué)的、具有針對性的咨詢方案奠定基礎(chǔ) ? 確立符合市場機制、具有競爭力的控股公司股權(quán)架構(gòu) ? 確定集團管理模式，以達到控制和靈活的最佳平衡點；調(diào)整集團的組織結(jié)構(gòu)，使之符合公司戰(zhàn)略和管理模式的要求 ? 健全公司的高管激勵體系，并充分發(fā)揮股權(quán)激勵的作用 長期目標(biāo) ? 加強并鞏固公司在新的競爭環(huán)境下所需的核心競爭力 ? 使公司在競爭日益激烈的市場環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長和發(fā)展，成為一流的上市公司 ? 通過項目參與培養(yǎng)內(nèi)部管理人才，實施人才戰(zhàn)略，建立公司的高級人才梯隊 一． 項目背景及目標(biāo) 二． 項目的內(nèi)容和思路 三． 項目的工作步驟和主要工作成果 四． 項目安排、運作方式 五． y相關(guān)咨詢案例舉例 六． y管理咨詢簡介 目錄 本次咨詢項目的整體思路分為四個階段 ?公司內(nèi)部管理診斷 ?明確公司的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo) 公司內(nèi)部管理診斷 明確公司發(fā)展目標(biāo) 搭建公司管理體系 健全高管激勵體系 優(yōu)化公司治理機制 ?外部薪酬調(diào)查 ?設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu) ?設(shè)計股權(quán)激勵方案 ?職工持股會改革政策研究 ?股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實施方案 ?股權(quán)利益分配原則及實施方案，以及分配權(quán)轉(zhuǎn)為所有權(quán)的方案 ?理順精機公司和股份公司的組織結(jié)構(gòu) ?子公司的調(diào)整和整合 ?確定集團公司管理模式 ?設(shè)計集團公司的組織結(jié)構(gòu) 第一階段的工作是公司內(nèi)部管理診斷，并明確公司經(jīng)營目標(biāo)，為項目后期制定方案做好前期的準(zhǔn)備工作 ?公司內(nèi)部管理診斷 ?明確公司的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo) 公司內(nèi)部管理診斷 明確公司發(fā)展目標(biāo) 搭建公司管理體系 健全高管激勵體系 優(yōu)化公司治理機制 首先是公司內(nèi)部管理診斷，其主要內(nèi)容主要包括以下幾個方面 管理診斷的主要內(nèi)容 公司管理模式和組織結(jié)構(gòu)： 公司管理的集分權(quán)程度、子公司經(jīng)營過程中遇到的困難、公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置是否符合公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)的運作情況 …… x精機公司股權(quán)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀： 原股權(quán)結(jié)構(gòu)對于公司經(jīng)營管理造成的障礙、股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案對于公司未來發(fā)展的影響、股權(quán)結(jié)構(gòu)改革方案實施過程中可能遇到的困難 …… 公司高管績效和薪酬體系現(xiàn)狀： 高管績效考核體系設(shè)計存在的問題、實施效果、對考核結(jié)果應(yīng)用的激勵效果進行判斷、高管薪酬結(jié)構(gòu)、成本、分析薪酬與考核掛鉤的程度與激勵效果 …… 發(fā)現(xiàn)問題； 確定工作重點； 為后期的方案制定指明方向并奠定基礎(chǔ) 其次是明晰公司整體的發(fā)展目標(biāo)，以及各個業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標(biāo) 公司整體經(jīng)營目標(biāo) 磁體材料經(jīng)營目標(biāo) 八音盒經(jīng)營目標(biāo) 銷售收入 利潤率 銷售收入增長率 目標(biāo)市場及客戶 市場份額 …… 銷售收入 利潤率 銷售收入增長率 目標(biāo)市場及客戶 市場份額 …… 銷售收入 利潤率 銷售收入增長率 目標(biāo)市場及客戶 市場份額 …… …… 業(yè)務(wù) 銷售收入 利潤率 銷售收入增長率 目標(biāo)市場及客戶 市場份額 …… 項目第二階段的主要工作是優(yōu)化 x精機公司的治理機制 公司內(nèi)部管理診斷 明確公司發(fā)展目標(biāo) 搭建公司管理體系 健全高管激勵體系 優(yōu)化公司治理機制 ?職工持股會改革政策研究 ?股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實施方案 ?股權(quán)利益分配原則及實施方案，以及分配權(quán)轉(zhuǎn)為所有權(quán)的方案 寧波 x精機公司是上市公司的控股公司 主要股東持股情況 寧波 x精機公司 % 寧波中建房地產(chǎn)開發(fā)公司 % 廣州證券 % 中國機電出口產(chǎn)品投資公司 % 通寶基金 % 竺總 % 上海國際信托投資公司 % …… 數(shù)據(jù)來源：寧波 x（集團）股份有限公司二 OO三年中期報告 由于歷史原因， x精機公司多于 90％的股權(quán)由職工持股會持有，股權(quán)結(jié)構(gòu)的法律地位較不明確，也難以適應(yīng)公司的發(fā)展需求 x精機公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 約 7％量化到個人 職工持股會約 93％ ?竺總 ?公司創(chuàng)始時期骨干員工 ?竺總 ?公司創(chuàng)始時期骨干員工 ?其他 100多名員工 通常說來，職工持股會是伴隨股份合作制企業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的，是特殊歷史階段的產(chǎn)物，具有較大局限性 法律地位障礙 在我國現(xiàn)有的法律中，沒有任何一部全國性的法律給予職工持股會以明確的法律地位以及相應(yīng)的規(guī)范管理，只是在地方或部委的政府規(guī)章中對職工持股會有一些規(guī)定。由于沒有法律地位，職工持股會理論上無法作為一個企業(yè)發(fā)起人，參與企業(yè)的發(fā)起設(shè)立。目前，在地方政策支持下，職工持股會得以成立，但存在法律上的障礙 社團法人身份障礙 職工持股會的社團法人身份與職工持股的贏利動機相矛盾。在《全國社會團體登記管理條例》中規(guī)定，社團法人是不以贏利為目的的機構(gòu)，而職工持股是以贏利為目的的。因此，由社團法人作為職工持股主體，是忽視了職工持股的贏利動機，并不合適 股份“小而平均”帶來的負面影響 基于歷史原因，職工持股會中的股份往往存在“小而平均”的特征。小而均等的持股會一方面并沒有起到讓持股職工享有“分享剩余價值”的激勵，還往往造成了公司治理結(jié)構(gòu)中所設(shè)定的監(jiān)督機制動力不足的運營“隱患”。由此也就產(chǎn)生了兩大類比較顯著的糾紛：一是對經(jīng)營者監(jiān)督不力；另一種是“嚴重內(nèi)耗” 加重了管理機制改進的難度 由于中國企業(yè)發(fā)展的歷程造成了大多數(shù)企業(yè)職工“主人翁”意識過重，因此在企業(yè)實行諸如全員持股或大部分員工持股時，職工兼有股東和勞動者的雙重身份加重了管理機制改進的難度 因而很多企業(yè)在二次改制的時候，對職工持股會進行了清理。 x