【正文】 2023年 9月某重工集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目建議書q 中華咨詢成立于中華咨詢成立于 1982年，創(chuàng)始人為著名財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)家許毅教授和著名年，創(chuàng)始人為著名財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)家許毅教授和著名會(huì)計(jì)學(xué)家楊紀(jì)琬教授，是中國最早為企業(yè)提供咨詢服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)之會(huì)計(jì)學(xué)家楊紀(jì)琬教授，是中國最早為企業(yè)提供咨詢服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)之一；一；q 作為國內(nèi)最早的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)之一，中華咨詢一直致力于作為國內(nèi)最早的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)之一，中華咨詢一直致力于 ““ 為客戶提為客戶提供最具價(jià)值的咨詢服務(wù)供最具價(jià)值的咨詢服務(wù) ”” ，我們的客戶群以大型企業(yè)集團(tuán)為主，客戶，我們的客戶群以大型企業(yè)集團(tuán)為主，客戶數(shù)已達(dá)數(shù)百家，基本囊括國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)、遍布全國各省市；數(shù)已達(dá)數(shù)百家，基本囊括國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)、遍布全國各省市；q 面向新世紀(jì)的中華咨詢，鼎承的不僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)家開創(chuàng)的品牌和業(yè)績，面向新世紀(jì)的中華咨詢，鼎承的不僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)家開創(chuàng)的品牌和業(yè)績，更重要的是追求高瞻遠(yuǎn)矚、求實(shí)創(chuàng)新的精髓。中華咨詢在北京、上海更重要的是追求高瞻遠(yuǎn)矚、求實(shí)創(chuàng)新的精髓。中華咨詢在北京、上海、深圳設(shè)有分公司，現(xiàn)有專業(yè)人員、深圳設(shè)有分公司，現(xiàn)有專業(yè)人員 180多名，核心管理團(tuán)隊(duì)均為國際多名，核心管理團(tuán)隊(duì)均為國際國內(nèi)一流院校畢業(yè)的高素質(zhì)人才。海外歸國的資深專業(yè)人員占國內(nèi)一流院校畢業(yè)的高素質(zhì)人才。海外歸國的資深專業(yè)人員占 10%，獲博士學(xué)位人員近獲博士學(xué)位人員近 30%，碩士以上學(xué)歷占，碩士以上學(xué)歷占 90%。 中華咨詢概況服務(wù)宗旨：盡之所能，為客戶提供最具價(jià)值的咨詢服務(wù)；盡之所有，保證每項(xiàng)咨詢服務(wù)最具專業(yè)水準(zhǔn)和最佳效率。服務(wù)理念：專業(yè)國際化、服務(wù)本土化。中華特色：一體化平臺通過一流的管理咨詢、信息化咨詢、資產(chǎn)評估、審計(jì)等專業(yè)服務(wù)支持，為客戶提供全面系統(tǒng)的一體化解決方案。 管理咨詢管理咨詢審計(jì)業(yè)務(wù)審計(jì)業(yè)務(wù)評估業(yè)務(wù)評估業(yè)務(wù)客客 戶戶中華咨詢業(yè)務(wù)板塊管理咨詢業(yè)務(wù)品種我們的服務(wù)綜合管理專項(xiàng)財(cái)務(wù)顧問 信息化咨詢q 戰(zhàn)略管理q 人力資源管理q 薪酬、績效管理q 組織和流程再造q 財(cái)務(wù)管理q 改制顧問q 并購顧問q 投、融資顧問q 信息化總體規(guī)劃q系統(tǒng)招標(biāo)、選型q系統(tǒng)實(shí)施甲方咨詢中國華能集團(tuán)公司 中國海洋石油總公司中國糧油食品進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司 中國長城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司中國某重工裝備集團(tuán)公司 中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司中國某重工工業(yè)集團(tuán)公司 中國華潤總公司中國航天科技集團(tuán)公司 中國普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司中國民航信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司 中國聯(lián)通集團(tuán)公司北京同仁醫(yī)院 中國電信集團(tuán)公司國華電力股份有限公司 中國網(wǎng)通集團(tuán)公司中國航空工業(yè)第二集團(tuán)公司 中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司我們服務(wù)過的部分大型企業(yè)如下：中華咨詢客戶定位：主要為大型企業(yè)集團(tuán)咨詢經(jīng)驗(yàn)– 企業(yè)管理變革是一項(xiàng)企業(yè)管理變革是一項(xiàng) 系統(tǒng)工程系統(tǒng)工程 ，局部，局部變革難以達(dá)到預(yù)想的效果，需要全面變革難以達(dá)到預(yù)想的效果，需要全面分析、統(tǒng)一規(guī)劃，把握時(shí)機(jī)，漸進(jìn)推分析、統(tǒng)一規(guī)劃，把握時(shí)機(jī)，漸進(jìn)推進(jìn)。進(jìn)。– 企業(yè)管理水平地改善和提升不是一蹴企業(yè)管理水平地改善和提升不是一蹴而就的，需要不斷創(chuàng)新、而就的，需要不斷創(chuàng)新、 持續(xù)完成持續(xù)完成 。– 企業(yè)管理創(chuàng)新唯有在觀念和行為上發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新唯有在觀念和行為上發(fā)生轉(zhuǎn)變，咨詢方案唯有從紙質(zhì)到生轉(zhuǎn)變，咨詢方案唯有從紙質(zhì)到 實(shí)施實(shí)施推廣推廣 ，管理變革才能真正獲得成功。，管理變革才能真正獲得成功。– 咨詢公司對國有企業(yè)缺乏真正的了解咨詢公司對國有企業(yè)缺乏真正的了解，咨詢方案，咨詢方案 有效性和可操作性有效性和可操作性 不足，不足，導(dǎo)致導(dǎo)致 “方案好看、結(jié)果難看方案好看、結(jié)果難看 ” 。中華策略– 強(qiáng)調(diào)建立整體性強(qiáng)、強(qiáng)調(diào)建立整體性強(qiáng)、 全面而完善的全面而完善的咨詢方法論咨詢方法論 ；提練多個(gè)企業(yè)集團(tuán)咨；提練多個(gè)企業(yè)集團(tuán)咨詢服務(wù)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，詢服務(wù)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累， 系統(tǒng)認(rèn)識系統(tǒng)認(rèn)識和協(xié)助企業(yè)面對不同發(fā)展階段的管和協(xié)助企業(yè)面對不同發(fā)展階段的管理挑戰(zhàn)理挑戰(zhàn) 。– 中華中華 致力于與客戶建立長期性合作致力于與客戶建立長期性合作，協(xié)助企業(yè)將持續(xù)變革的能力，協(xié)助企業(yè)將持續(xù)變革的能力 培養(yǎng)培養(yǎng)成為企業(yè)的戰(zhàn)略性能力成為企業(yè)的戰(zhàn)略性能力 。– 與客戶確認(rèn)長期性管理變革的任務(wù)與客戶確認(rèn)長期性管理變革的任務(wù)定義，定義， 從方案設(shè)計(jì)、推廣實(shí)施到轉(zhuǎn)從方案設(shè)計(jì)、推廣實(shí)施到轉(zhuǎn)變促成，進(jìn)行全程實(shí)施和跟蹤變促成，進(jìn)行全程實(shí)施和跟蹤 ，以，以保證咨詢方案效果和落實(shí)。保證咨詢方案效果和落實(shí)。– 中華中華 定位于大型企業(yè)集團(tuán)客戶定位于大型企業(yè)集團(tuán)客戶 ， 不不斷地積累為國有大型企業(yè)集團(tuán)提供斷地積累為國有大型企業(yè)集團(tuán)提供咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)， 成功案例，如中成功案例，如中國海油、華能集團(tuán)、國海油、華能集團(tuán)、 CEC等。等。– 另外，與某重工集團(tuán)前期良好的合作也為另外，與某重工集團(tuán)前期良好的合作也為可能的進(jìn)一步合作降低磨合成本和風(fēng)險(xiǎn)可能的進(jìn)一步合作降低磨合成本和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢特色目錄索引目錄索引I. 對某重工集團(tuán)的了解和認(rèn)知對某重工集團(tuán)的了解和認(rèn)知II. 企業(yè)管理變革面臨自身的挑戰(zhàn)企業(yè)管理變革面臨自身的挑戰(zhàn)III. 企業(yè)集團(tuán)管理創(chuàng)新方法論企業(yè)集團(tuán)管理創(chuàng)新方法論IV. 某重工集團(tuán)項(xiàng)目實(shí)施策略某重工集團(tuán)項(xiàng)目實(shí)施策略V. 中華咨詢經(jīng)典案例中華咨詢經(jīng)典案例集團(tuán)整體概況集團(tuán)整體概況中國某重工裝備集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，由中國某重工工業(yè)總公司分拆成的特大型國有跨國經(jīng)營公司。集團(tuán)目前主要產(chǎn)品是汽車、摩托車、汽車及摩托車零部件、光學(xué)、電子與光電子和材料等。其中，微型汽車、摩托車在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，并擁有長安汽車、嘉陵摩托、建設(shè)摩托、大陽摩托等一批著名品牌，造就了長安汽車有限責(zé)任公司、中國嘉陵集團(tuán)有限責(zé)任公司、建設(shè)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司等一批著名企業(yè)。集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要分為軍品、汽車、摩托車、零部件和光電五大業(yè)務(wù)板塊。在 2023年度，集團(tuán)銷售收入 507億元，集團(tuán)工業(yè)銷售收入 337億元，汽車全年銷售 40余萬輛，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的歷史性突破，集團(tuán)呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢。 某重工集團(tuán)是國務(wù)院直管的國有大型企業(yè)集團(tuán)，代表國家行使國有資產(chǎn)的管理權(quán)。某重工集團(tuán)二級公司 ( 含研究所、工廠）、三級公司業(yè)務(wù)分布及股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：其他業(yè)務(wù)軍品業(yè)務(wù) 汽車業(yè)務(wù) 中國某重工長安集團(tuán)長安股份AB長安勝利公司1公司n嘉陵股份A建設(shè)集團(tuán)重建摩B 建設(shè)雅馬哈 珠江雅馬哈57。 77%100%100% 100% 100%光電業(yè)務(wù)%50%% 50%公司1公司2公司14100%100% 100%公司1173。5100%洛陽北方汽車零部件業(yè)務(wù)摩托車業(yè)務(wù)集團(tuán)整體概況集團(tuán)整體概況業(yè)務(wù)板塊收入占 2023年度集團(tuán)銷售收入的比重為 :集團(tuán)收入中，汽車板塊比例較大。 2023年度集團(tuán)公司的汽車產(chǎn)量名列全國汽車生產(chǎn)廠家的第四位，微車的第一位。集團(tuán)整體概況集團(tuán)整體概況戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)公司 622戰(zhàn)略目標(biāo) 第一步，工業(yè)銷售收入到 2023年力爭比 2023年翻一番，爭取實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售收入 700億元以上。集團(tuán)公司整體上步入經(jīng)濟(jì)快速增長、效益穩(wěn)步提高的良性發(fā)展軌道，具備較強(qiáng)的盈利能力，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)具有國際競爭力大型企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第二步，工業(yè)銷售收入到 2023年力爭比 2023年翻一番，具有較強(qiáng)的競爭力。到集團(tuán)公司成立十周年時(shí)，集團(tuán)公司具有較強(qiáng)的競爭力，爭取進(jìn)入世界 500強(qiáng)企業(yè)行列。 業(yè)務(wù)整合將推動(dòng)某重工集團(tuán)成為具有國內(nèi)競爭能力的集團(tuán)公司業(yè)務(wù)整合將推動(dòng)某重工集團(tuán)成為具有國內(nèi)競爭能力的集團(tuán)公司示意某重工集團(tuán)某重工集團(tuán)零部件業(yè)務(wù)（長安金（長安金陵、陵、紅紅宇、宇、長長風(fēng)風(fēng)））某重工摩托車中國嘉陵中國嘉陵重慶建設(shè)重慶建設(shè)（重（重慶雅慶雅馬馬哈、哈、珠江珠江雅馬雅馬哈）哈）洛陽北方洛陽北方汽車業(yè)務(wù)長安股份長安股份長安鈴木長安鈴木長安福特長安福特長安南京長安南京長安長安 …… .光電業(yè)務(wù)成都光電成都光電中光中光學(xué)學(xué)其他業(yè)務(wù)遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)理想狀態(tài)下單獨(dú)的專業(yè)上市公司摩托車汽車、 光電業(yè)中國兵汽車工業(yè)股份其他中光學(xué)股份成都光電股份重建設(shè)摩托中國嘉陵摩托摩托車業(yè)務(wù)汽車及 零部件光電業(yè)務(wù)中國某重工汽車工業(yè)股份其他業(yè)務(wù)中光學(xué)股份成都光電股份重建設(shè)摩托中國嘉陵摩托現(xiàn)階段核心優(yōu)勢在于整車業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)整合上市中國某重工裝備集團(tuán)中國某重工裝備集團(tuán) “2＋＋ 4＋＋ 5”管理模式圖管理模式圖中國某重工裝備集團(tuán)公司管理模式分類任命 科學(xué)考核完善激勵(lì)約束加強(qiáng)培訓(xùn)科研生產(chǎn)任務(wù)抓總實(shí)行總承包 系統(tǒng)工程管理 軍品發(fā)展戰(zhàn)略接受平時(shí)訂貨重大決策的范圍 重大決策的程度 重大決策的權(quán)限 重大決策支撐體系總部資金 合資子公司 控股子公司 參股子公司 預(yù)算對象 預(yù)算內(nèi)容 預(yù)算程序 預(yù)算原則 戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 產(chǎn)權(quán)登記 產(chǎn)權(quán)界定企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易資產(chǎn)評估 不動(dòng)產(chǎn)管理報(bào)告報(bào)審制度重點(diǎn)工作任務(wù)考核經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析審計(jì)監(jiān)督接受戰(zhàn)時(shí)任務(wù) 現(xiàn)有資產(chǎn)經(jīng)營 接受國家新投資 軍品年度計(jì)劃 軍品生產(chǎn)調(diào)度 軍品發(fā)展規(guī)劃 軍品能力建設(shè)行使四項(xiàng)權(quán)利履行兩項(xiàng)職責(zé) 強(qiáng)化五項(xiàng)管理?！　≤?保值增值 資產(chǎn)受益權(quán) 重大決策權(quán) 選擇管理權(quán) 軍品專營權(quán) 預(yù)算管理 戰(zhàn)略管理運(yùn)行監(jiān)控管理 產(chǎn)權(quán)事務(wù)管理 軍品計(jì)劃管理目錄索引目錄索引I. 對某重工集團(tuán)的了解和認(rèn)知對某重工集團(tuán)的了解和認(rèn)知II. 企業(yè)管理變革面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)管理變革面臨的挑戰(zhàn)III. 企業(yè)集團(tuán)管理創(chuàng)新方法論企業(yè)集團(tuán)管理創(chuàng)新方法論IV. 某重工集團(tuán)項(xiàng)目實(shí)施策略某重工集團(tuán)項(xiàng)目實(shí)施策略V. 中華咨詢經(jīng)典案例中華咨詢經(jīng)典案例企業(yè)集團(tuán)管理模型企業(yè)集團(tuán)管理模型使命 /愿景 /戰(zhàn)略目標(biāo)管控模式 /組織結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)管理 /資本運(yùn)作管理人力資源管理行政后勤管理信息管理價(jià)值決策層（方向性 /資源配置）管理層（效率性 /資源控制）運(yùn)營層（增值性 /資源運(yùn)用）業(yè)務(wù)拓展 管理輸出 資源共享 業(yè)務(wù)協(xié)同 資源整合核心層成員企業(yè)半緊密層成員企業(yè)松散層成員企業(yè)緊密層成員企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)的競爭在于企業(yè)核心能力的競爭，也就是關(guān)鍵資源獲得、配置、控現(xiàn)代企業(yè)的競爭在于企業(yè)核心能力的競爭，也就是關(guān)鍵資源獲得、配置、控制和使用能力的競爭。總體上，企業(yè)集團(tuán)的管理模型可以分為決策、管理和制和使用能力的競爭。總體上，企業(yè)集團(tuán)的管理模型可以分為決策、管理和運(yùn)營三個(gè)層面，并可據(jù)此模型進(jìn)行問題診斷、應(yīng)對策略分析等工作。運(yùn)營三個(gè)層面，并可據(jù)此模型進(jìn)行問題診斷、應(yīng)對策略分析等工作。戰(zhàn)略層面戰(zhàn)略層面 管理層面管理層面 運(yùn)營層面運(yùn)營層面依據(jù)企業(yè)集團(tuán)管理模型的層次，我們將從戰(zhàn)略、管理、運(yùn)營三個(gè)層面分析企業(yè)集團(tuán)存在的普遍性問題，并進(jìn)行分類、歸集。企業(yè)集團(tuán)管理問題分類企業(yè)集團(tuán)管理問題分類使命 /愿景 /戰(zhàn)略目標(biāo)管控模式 /組織結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)管理 /資本運(yùn)作管理人力資源管理行政后勤管理信息管理價(jià)值決策層（方向性 /資源配置）管理層（效率性 /資源控制）運(yùn)營層（增值性 /資源運(yùn)用）業(yè)務(wù)拓展 管理輸出 資源共享 業(yè)務(wù)協(xié)同 資源整合核心層成員企業(yè)半緊密層成員企業(yè)松散層成員企業(yè)緊密層成員企業(yè)戰(zhàn)略層面戰(zhàn)略層面 管理層面 運(yùn)營層面戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰：–缺乏對國內(nèi)和國外兩個(gè)市場的深刻理解，企業(yè)戰(zhàn)略定位不清晰，發(fā)展方向不明確，盲目擴(kuò)張多元化–企業(yè)具有比較清晰的戰(zhàn)略發(fā)展定位，但戰(zhàn)略實(shí)施缺乏管理資源的系統(tǒng)支持–企業(yè)沒有培養(yǎng)強(qiáng)大的核心競爭力（產(chǎn)品、流程、文化）戰(zhàn)略意圖貫徹不利：戰(zhàn)略意圖貫徹不利：–管理層對于企業(yè)未來發(fā)展缺乏共識， 企業(yè)內(nèi)部缺乏戰(zhàn)略溝通，缺乏對各級管理層的指