【正文】 2023/2/112023/2/112023/2/112023/2/11 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/112023/2/112023/2/112/11/2023 8:13:02 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 案例四： y曾為某金屬材料流通企業(yè)－ ZJJS提供發(fā)展戰(zhàn)略咨詢服務(wù) 公司雖然在金屬材料流通行業(yè)處于領(lǐng)先地位 ， 而且也初步現(xiàn)成了多元化產(chǎn)業(yè)的格局 ， 銷售收入逐年攀升 ， 但在具體發(fā)展上卻遇到了以下主要問題： 公司主營業(yè)務(wù)－金屬材料流通行業(yè)已開始出現(xiàn)價(jià)值流失的現(xiàn)象 ， 且近幾年有逐步加快的趨勢 ， 對(duì)行業(yè)新的經(jīng)營模式進(jìn)行預(yù)測并提升現(xiàn)有的經(jīng)營模式提升成為公司面臨的主要問題； 公司的多元化格局雖然初步現(xiàn)成 ， 但沒有一個(gè)業(yè)務(wù)能構(gòu)成對(duì)公司的實(shí)際支撐 ， 且各業(yè)務(wù)在自身領(lǐng)域內(nèi)缺乏競爭力 ， 對(duì)這些業(yè)務(wù)應(yīng)采取何種發(fā)展思路 、 如何進(jìn)行管理； 公司長期以來缺乏整體層面的戰(zhàn)略規(guī)劃和組織實(shí)施能力 ， 如何保證新的公司戰(zhàn)略能得到有效實(shí)施并在執(zhí)行過程中逐步完善； 客戶關(guān)鍵問題 y解決方案： 通過對(duì)現(xiàn)有金屬材料流通行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的分析 ， 建議客戶改進(jìn)原有經(jīng)營模式 ， 從以批發(fā)為主的銷售模式向通過發(fā)展金屬材料增值服務(wù)面向直接用戶的銷售模式轉(zhuǎn)變； 在分析各多元化業(yè)務(wù)市場發(fā)展前景和公司目前的競爭力狀況的基礎(chǔ)上 ， 結(jié)合公司現(xiàn)有內(nèi)部能力和資源現(xiàn)狀 ， 提出了以資本運(yùn)作進(jìn)行公司多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的思路和具體措施； 圍繞主業(yè)的增值服務(wù) ， 為公司選擇了與金屬材料流通有極強(qiáng)相關(guān)性且發(fā)展前景十分廣闊的新興業(yè)務(wù) ， 做為公司未來新的利潤增長點(diǎn)； 結(jié)合公司組織架構(gòu)的優(yōu)化 ， 將公司原有的戰(zhàn)略規(guī)劃職能進(jìn)行了重新的歸并和強(qiáng)化 ， 為公司戰(zhàn)略的有效實(shí)施奠定了組織上的保障； y項(xiàng)目組所做的工作 本次項(xiàng)目的工作成果 對(duì)公司內(nèi)部能力進(jìn)行了認(rèn)真分析 ， 指出了公司在內(nèi)部管理上存在的問題及改進(jìn)建議； 為客戶提供了明確的主體發(fā)展戰(zhàn)略 ， 明確了戰(zhàn)略發(fā)展方向； 向客戶指明了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的努力方向 ， 使企業(yè)得以致力于主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的核心能力建設(shè)； 進(jìn)行了組織架構(gòu)及管理模式的優(yōu)化設(shè)計(jì) ， 保障了戰(zhàn)略的有效實(shí)施 。 案例三： y曾為某高新技術(shù)企業(yè)提供法人治理結(jié)構(gòu)與核心人員股權(quán)激勵(lì)解決方案 ?y解決方案： 1. 完善法人治理結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步明確了公司股東會(huì)、董事會(huì)、經(jīng)理層之間的權(quán)利和責(zé) 任，明確了股東、決策者和經(jīng)理層各自充當(dāng)?shù)慕巧?，通過制訂股東會(huì)董事會(huì)議事規(guī)則和總經(jīng)理工作細(xì)則幫助公司建立了一套科學(xué)高效的決策機(jī)制。 ?y顧問在工作中勤奮進(jìn)取 ， 盡職盡責(zé) ， 善于結(jié)合客戶具體情況提供切實(shí)可行的個(gè)性化解決方案 ， 表現(xiàn)了出色的專業(yè)水準(zhǔn) 。業(yè)績股票在一定年限以后才可以獲準(zhǔn)兌現(xiàn) ? 讓激勵(lì)對(duì)象持有一定數(shù)量的本公司的股票，這些股票是公司無償贈(zèng)與激勵(lì)對(duì)象的、或者是公司補(bǔ)貼激勵(lì)對(duì)象購買的、或是激勵(lì)對(duì)象自行出資購買 持股計(jì)劃 結(jié)合 x精機(jī)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案，設(shè)計(jì)公司股權(quán)激勵(lì)方案內(nèi)容 確定股權(quán)激勵(lì)形式 確定股權(quán)激勵(lì)對(duì)象 授予對(duì)象業(yè)績考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 確定行權(quán)價(jià)格 確定行權(quán)數(shù)量 確定行權(quán)時(shí)間 確定行權(quán)方式 確定激勵(lì)股票的分配權(quán)及其轉(zhuǎn)換方式 確定激勵(lì)股票的交易權(quán) 股權(quán)激勵(lì)實(shí)施方案調(diào)整規(guī)定 根據(jù)股權(quán)變化，調(diào)整法人治理結(jié)構(gòu) 確定激勵(lì)股票的其他股東權(quán)利 確定激勵(lì)股權(quán)股東的退出機(jī)制 確定激勵(lì)股權(quán)的來源 …… 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三． 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． y相關(guān)咨詢案例舉例 六． y管理咨詢簡介 目錄 階段一：工作步驟 主要工作步驟 : 1. 項(xiàng)目啟動(dòng) ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ? 明確并相互介紹項(xiàng)目組成員，以及項(xiàng)目組成員的工作責(zé)任 ? 說明階段性工作完成時(shí)間和階段匯報(bào)時(shí)間 ? 明確訪談對(duì)象，確認(rèn)實(shí)地采訪計(jì)劃以及工作內(nèi)容 2. 公司內(nèi)部管理診斷 ? 收集公司相關(guān)資料，包括年度報(bào)告、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、各項(xiàng)規(guī)章制度等 ? 訪談：對(duì)公司的中高層管理人員采取分別訪談，對(duì)一般員工采取座談會(huì)的方式，了解公司管理工作中存在的問題 ? 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并對(duì)調(diào)查問卷結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析 ? 綜合所有信息，對(duì)公司存在的管理問題進(jìn)行總結(jié)，形成報(bào)告 3. 明確公司的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo) ? 明確公司整體的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo) ? 明確各子公司的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo) 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整 項(xiàng)目啟動(dòng) 公司內(nèi)部管理診斷 明確公司的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo) 階段一：主要工作成果 工作成果 ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)資料 ? 公司管理診斷報(bào)告 ? 公司發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)報(bào)告 階段二：工作步驟 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整 主要工作步驟 : 1. 職工持股會(huì)改革政策研究 ? 研究國家有關(guān)職工持股會(huì)的改革政策 ? 研究地方有關(guān)職工持股會(huì)的改革政策 ? 研究周邊地區(qū)職工持股會(huì)的改革成功案例 2. 股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案 ? 研究 x精機(jī)公司原股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 研究 x精機(jī)公司計(jì)劃的新股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 研究 x精機(jī)公司新股權(quán)結(jié)構(gòu)改革計(jì)劃實(shí)施中可能遇到的障礙和問題 ? 制定公司股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案 3. 股權(quán)利益分配原則及實(shí)施方案 ? 制定股權(quán)利益分配原則 ? 分配權(quán)轉(zhuǎn)化為所有權(quán)的條件和實(shí)施方式 職工持股會(huì)改革政策研究 股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案 股權(quán)利益分配原則及實(shí)施方案 階段二：主要工作成果 工作成果 ? 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案 ? 公司股權(quán)利益分配原則及實(shí)施方案 階段三：工作步驟 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整 主要工作步驟 : 1. 理順精機(jī)公司和股份公司的組織結(jié)構(gòu) ? 了解目前 x精機(jī)公司的組織結(jié)構(gòu) ? 了解目前 x股份公司的組織結(jié)構(gòu) ? 分清兩個(gè)組織體系的職能和運(yùn)作要求 2. 子公司的調(diào)整和整合 ? 根據(jù)子公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)作情況，確定子公司在集團(tuán)中的定位和發(fā)展方向 ? 制定子公司的整合計(jì)劃，包括需要合并的、撤銷的子公司 ? 規(guī)范子公司的運(yùn)作，包括劃分子公司的業(yè)務(wù)分工和管理權(quán)限，以及經(jīng)營范圍和市場 3. 確定集團(tuán)公司管理模式 ? 根據(jù)子公司的定位，確定集團(tuán)公司對(duì)于子公司的管理目標(biāo) ? 根據(jù)管理目標(biāo)確定管理的集分權(quán)管理原則和不同子公司的管理模式 ? 制定針對(duì)不同子公司的管理權(quán)限劃分方案 4. 設(shè)計(jì)集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu) ? 設(shè)計(jì)集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 制定各部門的部門職責(zé) 理順精機(jī)公司和股份公司的組織結(jié)構(gòu) 子公司的調(diào)整和整合 確定集團(tuán)公司管理模式 設(shè)計(jì)集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu) 階段三：主要工作成果 工作成果 ? 集團(tuán)公司管理模式報(bào)告 ? 集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 集團(tuán)公司部門職責(zé) 階段四：工作步驟 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整 主要工作步驟 : 1. 外部薪酬調(diào)查 ? 研究國際同類企業(yè)薪酬標(biāo)準(zhǔn) ? 研究國內(nèi)競爭對(duì)手薪酬標(biāo)準(zhǔn) ? 研究地方薪酬水平 2. 設(shè)計(jì)高管薪酬結(jié)構(gòu) ? 設(shè)計(jì)公司高管薪酬結(jié)構(gòu) ? 根據(jù)職務(wù)和級(jí)別的不同，確定薪酬結(jié)構(gòu)中各部分所占比例 ? 設(shè)計(jì)公司福利體系 3. 設(shè)計(jì)高管股權(quán)激勵(lì)方案 ? 研究有關(guān)民營企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的政策和法規(guī) ? 研究對(duì)比不同股權(quán)激勵(lì)工具的特點(diǎn)，確定公司所需采取的股權(quán)激勵(lì)方式 ? 制定公司高管股權(quán)激勵(lì)方案 外部薪酬調(diào)查 設(shè)計(jì)高管薪酬結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)高管股權(quán)激勵(lì)方案 階段四：主要工作成果 工作成果 ? 公司高層管理人員薪酬激勵(lì)體系報(bào)告 ? 公司高層管理人員股權(quán)激勵(lì)實(shí)施方案 項(xiàng)目提交成果匯總 提交文件 階段一 ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)資料 ? 公司管理診斷報(bào)告 ? 公司發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)報(bào)告 階段二 ? 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實(shí)施方案 ? 公司股權(quán)利益分配原則及實(shí)施方案 階段三 ? 集團(tuán)公司管理模式報(bào)告 ? 集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 集團(tuán)公司部門職責(zé) 階段四 ? 公司高層管理人員薪酬激勵(lì)體系報(bào)告 ? 公司高層管理人員股權(quán)激勵(lì)實(shí)施方案 整個(gè)項(xiàng)目階段 ? 相關(guān)培訓(xùn)資料（視情況而定） * 注：在項(xiàng)目進(jìn)行過程中， y將根據(jù)公司和項(xiàng)目需要，提供 2次（內(nèi)容待定）相關(guān)培訓(xùn)。 8. 承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 2023年 10月，“寧波 x”A股股票在上海證券交易所掛牌上市 作為民營企業(yè)的寧波 x是一家國家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè) 公司主要產(chǎn)品 公司主要生產(chǎn)和經(jīng)營釹鐵硼永磁材料、八音琴、電機(jī)、彈性元件等，產(chǎn)品銷往美國、英國、德國、韓國等 20多個(gè)國家。因此，由社團(tuán)法人作為職工持股主體，是忽視了職工持股的贏利動(dòng)機(jī)，并不合適 股份“小而平均”帶來的負(fù)面影響 基于歷史原因，職工持股會(huì)中的股份往往存在“小而平均”的特征。在部分高新技術(shù)企業(yè)中進(jìn)行試點(diǎn)，從近年國有凈資產(chǎn)增值部分中拿出一定比例作為股份，獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的職工特別是科技人員和經(jīng)營管理人員 ” 。 客戶背景 案例一： y曾為煙臺(tái)某合成革集團(tuán)有限公司 —— WH集團(tuán)提供集團(tuán)管理模式咨詢服務(wù) 通過訪談和問卷調(diào)研， y總結(jié)出客戶需要在以下關(guān)鍵方面改進(jìn)企業(yè)的管理 建立與集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略相一致的管理模式，明確集團(tuán)職能定位。 ? BF集團(tuán)是中國制筆行業(yè)里遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它公司的龍頭企業(yè)。 y項(xiàng)目組所做的工作 ?項(xiàng)目成果： 通過法人治理結(jié)構(gòu)方案的落實(shí)，提高了客戶管理層對(duì)法人治理結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確了公司股東會(huì)、董事會(huì)、經(jīng)理層之間的權(quán)利和責(zé)任。 ? y管理顧問公司的特色表現(xiàn)在西方管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與中國豐富實(shí)踐的珠聯(lián)璧合。 2023年 2月 2023/2/112023/2/112023/2/112/11/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/112023/2/112023/2/11Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。同國際知名管理咨詢企業(yè)相比， y對(duì)中國企業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因而能提供更實(shí)用的和更有效的專業(yè)咨詢服務(wù)；與本土管理咨詢企業(yè)相比， y站在更高的國際角度，具有豐富的國際管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和更系統(tǒng)的西方管理理論訓(xùn)練。 在中高級(jí)管理人員考核和薪酬管理方面，在建立有效績效考核體系的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了一套體現(xiàn)崗位價(jià)值和市場價(jià)值的薪酬體系。讓我們理解了什么是真正的管理咨詢。 企業(yè)信息化 客戶需要解決的主要問題 1. 在充分結(jié)合先進(jìn)集團(tuán)管理理論和 WH集團(tuán)的實(shí)際情況 ， 的基礎(chǔ)上 ， 設(shè)計(jì) WH集團(tuán)的管理模式 ， 2. 2. 依據(jù)集團(tuán)管理模式 ， 明確集團(tuán)總部在集團(tuán)管理中的定位 ， 及集團(tuán)總部與子公司的集分權(quán)關(guān)系 ； 3. 依據(jù) WH集團(tuán)總部職能定位 ， 設(shè)計(jì)集團(tuán)總部組織結(jié)構(gòu) ， 制定部門職責(zé) ， 確定崗位職責(zé)和職位說明書； 4. 設(shè)計(jì)全面的集團(tuán)管理流程 ， 制定和完善相關(guān)管理制度； 5. 建立集團(tuán)總部和權(quán)屬公司的績效考核體系 ， 設(shè)計(jì)完善的集團(tuán)各責(zé)任中心績效考核體系 。 ”“ 在新的歷史條件下，要深化對(duì)勞動(dòng)和勞動(dòng)價(jià)值理論的認(rèn)識(shí)。 3. 資金計(jì)劃管理和資金支出管理 公司資金的調(diào)度，合理安排資金的使用； 負(fù)責(zé)全公司現(xiàn)金流量的計(jì)劃、預(yù)測，合理安排現(xiàn)金流，編制資金使用計(jì)劃； 對(duì)資金計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和控制。某集團(tuán)公司機(jī)制優(yōu)化及管理提升咨詢項(xiàng)目建議書 目錄 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三． 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． y相關(guān)咨詢案例舉例 六． y管理咨詢簡介 目錄 一． 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 二． 項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三． 項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果 四． 項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式 五． y相關(guān)咨詢案例舉例 六． y管理咨詢簡介 中國民營企業(yè)的崛起和發(fā)展已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的重要支柱，政策的放開為民營企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇 1996年 2023年 221萬 2023年民營企業(yè)數(shù)量比 1996年增長了 170% 1996年 2023年 2023年民營從業(yè)人員比 1996年增長了 150% 2936萬 1996年 2023年 2023年民營企業(yè)注冊(cè)資金比1996年增長了 461% 21000億 1996年 2023年 2023年民營企業(yè)產(chǎn)值比 1996年增長了 128% 7300億 資料來源：中國國家統(tǒng)計(jì)局 主要問題 管理體制 尋求突破 戰(zhàn)略能力 成為缺憾 核心能力 難以維續(xù) 人才建設(shè) 目光短視 問題描述 爆發(fā)時(shí)期 解決方案 家族、親情關(guān)系危機(jī)的爆發(fā)，對(duì)外來人員的輕視，裙帶關(guān)系、重情多于重賢。 2. 財(cái)務(wù)預(yù)算與核算管理 負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)預(yù)算并監(jiān)督財(cái)務(wù)預(yù)算