【正文】 ?第五節(jié) 戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略選擇實(shí)踐 ? 一、戰(zhàn)略組合 ? 所謂戰(zhàn)略組合，就是將相關(guān)的戰(zhàn)略配合起來使用，使幾種戰(zhàn)略形成一個(gè)有機(jī)的整體。 ? 合資經(jīng)營(yíng)的三個(gè)基本戰(zhàn)略： ? （ 1）蛛網(wǎng)戰(zhàn)略； （ 2）結(jié)合－分離戰(zhàn)略； ? （ 3）逐漸一體化戰(zhàn)略。 ? （ 4）獲得發(fā)展的靈活性，向更具有經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移。 ? 影響交易費(fèi)用的主要因素： ? （ 1）交易的依賴程度； ? （ 2）資產(chǎn)的專用性。 ? 實(shí)行的前提條件： ? 產(chǎn)品線缺口； 分配缺口； ? 利用缺口； 競(jìng)爭(zhēng)缺口。 ?第五章 公司戰(zhàn)略選擇 ? 公司戰(zhàn)略是確定經(jīng)營(yíng)范圍和公司資源在不同經(jīng)營(yíng)單位之間的分配事項(xiàng)； ? 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略集中于在某一給定的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)確定如何競(jìng)爭(zhēng)的問題； ? 職能戰(zhàn)略涉及各職能部門的具體戰(zhàn)略。 選擇投資類： D、 E、 F。 ? 企業(yè)宗旨的作用 ? 確定企業(yè)宗旨要避免的兩種傾向： 1）企業(yè)宗旨過于狹隘； 2）過于空泛。 ? 基本活動(dòng)要素： ? （ 1）進(jìn)料后勤； （ 2）生產(chǎn)； ? （ 3）發(fā)貨后勤； （ 4）銷售； ? （ 5）服務(wù)。 ? 圖 典型的經(jīng)驗(yàn)曲線 經(jīng)驗(yàn)曲線 經(jīng)驗(yàn)（累積產(chǎn)量） 單位成本 經(jīng)驗(yàn)曲線的數(shù)學(xué)公式： qbnq nqCC?? )/( bnq nqCC ?? )/(式中： q— 現(xiàn)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)（累積產(chǎn)量） n－以前某時(shí)的經(jīng)驗(yàn)（累積產(chǎn)量） Cq— 第 q個(gè)產(chǎn)品的單位成本； Cn第 n個(gè)產(chǎn)品的單位成本； b常數(shù)。 ? 企業(yè)的能力。 ? 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。 例：白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 潛在進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 替代品 供應(yīng)者 用戶 白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)其他投資的吸引力不大，但名優(yōu)白酒 仍有利潤(rùn)空間，因此有的投資者以收購(gòu)企業(yè)方式進(jìn)入 白酒行業(yè)呈現(xiàn)規(guī)?；? 勢(shì)，行業(yè)內(nèi)強(qiáng)者之間的 競(jìng)爭(zhēng)手段是：廣告、市場(chǎng)推廣、銷售折讓、特種包裝。 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析 ? 圖 波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商 購(gòu)買商 潛在的 進(jìn)入者 替代 產(chǎn)品 新進(jìn)入者的威脅 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ? 一、行業(yè)新加入者的威脅 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：指生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成本隨生產(chǎn)規(guī)模的增加而降低。 ? 由多個(gè)國(guó)家組成的經(jīng)濟(jì)－政治聯(lián)盟已成為影響企業(yè)活動(dòng)的一支重要力量。 第七節(jié) 戰(zhàn)略管理的幾個(gè)重要概念 ? 一、戰(zhàn)略 ? 明茨博格從五個(gè)方面（計(jì)劃 Plan、計(jì)謀 Ploy、模式 Pattern、定位 Position和觀念 Perspective）提出了戰(zhàn)略的定義： ? 戰(zhàn)略是一種計(jì)劃； ? 戰(zhàn)略是一種計(jì)謀； ? 戰(zhàn)略是一種模式； ? 戰(zhàn)略是一種定位； ? 戰(zhàn)略是一種觀念。 有限地參與有關(guān)管理方面的決策，或者有選擇地評(píng)審關(guān)鍵性戰(zhàn)略決策或行動(dòng)方案。 ? 戰(zhàn)略選擇應(yīng)解決兩個(gè)基本的戰(zhàn)略問題： ? （ 1）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍或戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域； ? （ 2）企業(yè)在某一特定領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 二、戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)： ? 戰(zhàn)略管理具有全局性； ? 戰(zhàn)略管理是全體管理者共同的任務(wù)。 ? 。 ? 它適宜零售商業(yè)、服務(wù)業(yè)、手工業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)、私人診所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等。 ? （ 2）其產(chǎn)品可以是同質(zhì)的，也可以是有差別的。 ? 完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)必須同時(shí)滿足以下條件： ； ? ； ? ； ? 。 E ( / ) ( / )sp S S P P? ? ? ? ? 三、市場(chǎng)均衡與價(jià)格決定 ? ：指市場(chǎng)上的商品價(jià)格與買賣雙方的成效數(shù)量達(dá)到一種穩(wěn)定狀態(tài)，在這種狀態(tài)下買者和賣者都不再希望改變當(dāng)時(shí)的價(jià)格與買賣的數(shù)量。 ? 0，則是相互替代關(guān)系。如旅游、家庭轎車、精美食品等； ? （ 2）必需品：收入彈性小于 1但大于 0。 ? 根據(jù)需求的基本規(guī)律，需求量的變動(dòng)和價(jià)格的變動(dòng)是反向的。 ? ? 在影響需求的其他因素不變的條件下，一種的需求量與其價(jià)格之間的關(guān)系為：價(jià)格越高（或提高），需求量越?。ɑ驕p少）；價(jià)格越低（或降低），需求量越大（或增加）。 ? 二、收益遞減規(guī)律（也叫邊際報(bào)酬遞減規(guī)律） ? 邊際產(chǎn)量：指在所有其他要素投入不變的條件下，每增加一個(gè)單位的某種要素所帶來的總產(chǎn)量的增加量。 ? 基本經(jīng)濟(jì)問題的特征： ? （ 1）人的欲望和需要是無限的； ? （ 2）需要有輕重緩急的不同； ? （ 3）可以支配的生產(chǎn)資源是有限的； ? （ 4）每一種資源在大多數(shù)情況下可以有兩種或兩種以上的用途。 ? 值得注意的是：大規(guī)?；暮锰幨怯邢薜?，它受到技術(shù)因素和管理水平的制約。 ? 一、需求及其規(guī)律 ? ? 欲望無限，需求有限。 ( / ) ( / )E Q Q X X? ? ? ?? ? （ 2）需求的價(jià)格彈性：等于商品需求量的相對(duì)變化數(shù)與商品自身價(jià)格的相對(duì)變化數(shù)之比。 ? Q為商品的需求量； Y為消費(fèi)者收入水平。 ? 交叉價(jià)格彈性即商品 A需求的變化的百分比與商品 B的人格變化的百分比的比率。 ? ：在影響供給的其他因素不變的條件下，在一種商品的供給量與其價(jià)格之間存在正向變動(dòng)的關(guān)系，價(jià)格越高（或提高），供給量越大（或增加）；價(jià)格越低（或降低），供給量越?。ɑ驕p少）。 ? 劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)有： ? ； ? ； ? “自由”程度； ? 的信息。 ? ： ? 基本特征：各企業(yè)之間存在一定程度的相互依存性或?qū)剐缘母?jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 ? 它一般由業(yè)主自己經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，風(fēng)險(xiǎn)也由自己承擔(dān)。 ? 公司的基本特征： ? 依法 設(shè)立的； ? 盈利 為目的的； ? 法人 資格； ? 公司的類型： ? 。 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的演進(jìn)過程 長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)代 戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)代 戰(zhàn)略管理時(shí)代 開始的時(shí)間 50年代初 60年代初 70年代初 管理的重點(diǎn) 以對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和制定長(zhǎng)期計(jì)劃為重點(diǎn) 以適應(yīng)環(huán)境變化，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略為重點(diǎn) 以因應(yīng)和預(yù)應(yīng)環(huán)境突變及出現(xiàn)的機(jī)會(huì)和威脅，制定和實(shí)施戰(zhàn)略并重為重點(diǎn) 依據(jù)的假設(shè) 認(rèn)為過去的情況必將持續(xù)到未來，未來是可以預(yù)測(cè)出來的 認(rèn)為環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)和變化均需預(yù)測(cè)和了解；環(huán)境變化的主動(dòng)權(quán)在企業(yè) 單純周期性計(jì)劃不能完全適應(yīng)環(huán)境變化的需要，企業(yè)能力是個(gè)變數(shù) 管理的程序 周期性程序 周期性程序 因地制宜與周期性程序并存 第三節(jié) 戰(zhàn)略管理的概念、特點(diǎn)和作用 ? 一、戰(zhàn)略管理的概念 ? 戰(zhàn)略管理：企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行謀劃，并靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過程中進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程。 ? 戰(zhàn)略分析 ? 外部環(huán)境分析：包括政府－法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、社會(huì)因素以及企業(yè)所處行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)狀況。 ? 董事會(huì)（見下表） 表 董事會(huì)在戰(zhàn)略管理中的參與程度 ? 參與戰(zhàn)略管理的程度 無主見型 低度參與型 中度參與型 積極參與型 促進(jìn)型 從來不知道應(yīng)該做什么，對(duì)戰(zhàn)略毫不關(guān)心。他們具有三個(gè)方面的特征： ? （ 1）高層管理者為他人樹立了追求的榜樣； ? （ 2）高層管理者為企業(yè)制定卓越的目標(biāo)； ? （ 3）設(shè)立較高的工作目標(biāo)，且對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)表現(xiàn)出充分的信心。 ? 三、外部環(huán)境的度量 ? 環(huán)境的復(fù)雜性； ? 環(huán)境的動(dòng)蕩程度或穩(wěn)定性。 ? 四、社會(huì)因素 ? 社會(huì)因素包括社會(huì)文化、社會(huì)習(xí)俗、社會(huì)道德觀念、社會(huì)公眾的價(jià)值觀、職工的工作態(tài)度以及人口統(tǒng)計(jì)特征等。 ? 三、替代產(chǎn)品的威脅 ? 四、購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力 ? 購(gòu)買商們相對(duì)集中并且大量購(gòu)買； ? 購(gòu)買的產(chǎn)品占購(gòu)買商全部費(fèi)用或全部購(gòu)買量中很大的比重； ? 從該行業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無差別的產(chǎn)品； ? 購(gòu)買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低； ? 購(gòu)買商的利潤(rùn)很低； ? 購(gòu)買商們有采用后向一體化對(duì)銷售者構(gòu)成威脅的傾向，他們寧愿自己生產(chǎn)而不去購(gòu)買。 第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析－戰(zhàn)略集團(tuán) ? 一、戰(zhàn)略集團(tuán)： 指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行或類似戰(zhàn)略并具有類似特征的一組企業(yè)。 第三章 企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析 ? 第一節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ? 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括：財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品線及競(jìng)爭(zhēng)地位、設(shè)備狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、研究與開發(fā)能力、人員的數(shù)量及質(zhì)量、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)過去確定的目標(biāo)和曾經(jīng)采用過的戰(zhàn)略等。 第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的方法 ? 一般來說，分析方法可歸納為現(xiàn)大類： ? 縱向分析法； ? 橫向比較分析法； ? 我們重點(diǎn)介紹兩種最新的企業(yè)內(nèi)部分析法： ? 經(jīng)驗(yàn)效益法，又稱經(jīng)驗(yàn)曲線法； ? 價(jià)值鏈法。 ? 經(jīng)驗(yàn)效益的戰(zhàn)略意義 r－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 b－企業(yè) Cr Cb Qr Qb 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)驗(yàn)曲線 企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)曲線 Cr Cb Q 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)驗(yàn)曲線 企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)曲線 Cr Cb Q 企業(yè)產(chǎn)品在被顧客認(rèn)同條件下，基于經(jīng)驗(yàn)效益的成本 領(lǐng)先戰(zhàn)略，最終要求企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說較高 的市場(chǎng)占有率，這是追求這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵。 ? 二、內(nèi)容： ? 企業(yè)哲學(xué)：是指一個(gè)企業(yè)為經(jīng)營(yíng)方式所確立的價(jià)值觀、態(tài)度、信念和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)在社會(huì)活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)過程中起何種作用或起這種作用的一個(gè)抽象反映。 ? 二、企業(yè)目標(biāo)的制定過程 ? 圖 企業(yè)目標(biāo)的制定過程 宣布 企業(yè) 使命 長(zhǎng)期 戰(zhàn)略 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)單位 或事業(yè)部 長(zhǎng)期和短 期目標(biāo) 職能 部門 目標(biāo) 次級(jí) 單位 目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) 最高層 管理者 最高層 管理者 最高層 管理者 經(jīng)營(yíng)單位 或事業(yè)部 經(jīng)理 職能部門 經(jīng)理 次級(jí)單位 經(jīng)理 各個(gè)職工 短期 戰(zhàn)術(shù) 目標(biāo) 目標(biāo)層次 主要責(zé)任人 ? 三、戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則 ? 關(guān)鍵性原則 ? 可行性原則 ? 定量化原則 ? 一致性原則 ? 激勵(lì)性原則 ? 穩(wěn)定性原則 ? 復(fù)習(xí)思考題： ? 完成上節(jié)課布置的分析報(bào)告； ? 企業(yè)外部環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部條件和能力、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)之間有什么樣的互動(dòng)關(guān)系？ 第五章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法和戰(zhàn)略選擇過程 ? 第一節(jié) 增長(zhǎng)率－市場(chǎng)占有率矩陣法 ? 該方法首先由波士頓咨詢公司（ BCG）提出，也稱 BCG增長(zhǎng)率－占有率法。 ? 二、管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 三、企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響 ? 四、企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系 ? 五、中層管理人員和職能人員的影響 ? 復(fù)習(xí)思考題： ? 描述 BCG矩陣。 ?第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一個(gè)企業(yè)尋求發(fā)展戰(zhàn)略的重要原因：是最高管理層所持有的價(jià)值觀 ： （ 1）高層經(jīng)理人員的自我實(shí)現(xiàn)； （ 2）事業(yè)的成就感； （ 3）個(gè)人報(bào)酬的增加。 ? 實(shí)行該戰(zhàn)略，最成功的企業(yè)是那些以一種專長(zhǎng)為基礎(chǔ)和核心進(jìn)行多樣化經(jīng)營(yíng)的公司。 ? 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的內(nèi)、外動(dòng)力： ? 外部動(dòng)力： A、原有產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)處于長(zhǎng)期停滯甚至下降趨向； B、產(chǎn)業(yè)集中程度高，企業(yè)相互依賴性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈； C、外部因素的不確定性和多變性。 ? 世界四次兼并浪潮： ? （ 1） 19世紀(jì)末到 20世紀(jì)初； （ 2） 20世紀(jì) 20年代末； ? （ 3） 20世紀(jì) 50至 60年代； （ 4） 20世紀(jì) 80年代。 ? 三、放棄戰(zhàn)略 ? 指公司賣掉一個(gè)主要部門，它可能是一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位、一條生產(chǎn)線、或者一個(gè)事業(yè)部。 ? 二、實(shí)戰(zhàn)中的戰(zhàn)略選擇 ? 不同類型的挑戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致不同類型的戰(zhàn)略； ? 面臨巨大的外部環(huán)境機(jī)會(huì)，企業(yè)在資源富裕時(shí)往往會(huì)努力擴(kuò)大現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)規(guī)模； ? 如果出現(xiàn)與上述兩個(gè)條件相反的情況，