【正文】 ?第五節(jié) 戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略選擇實(shí)踐 ? 一、戰(zhàn)略組合 ? 所謂戰(zhàn)略組合，就是將相關(guān)的戰(zhàn)略配合起來(lái)使用，使幾種戰(zhàn)略形成一個(gè)有機(jī)的整體。 ? 合資經(jīng)營(yíng)的三個(gè)基本戰(zhàn)略： ? （ 1）蛛網(wǎng)戰(zhàn)略； （ 2）結(jié)合－分離戰(zhàn)略； ? （ 3）逐漸一體化戰(zhàn)略。 ? （ 4）獲得發(fā)展的靈活性，向更具有經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移。 ? 影響交易費(fèi)用的主要因素： ? （ 1）交易的依賴程度； ? （ 2）資產(chǎn)的專用性。 ? 實(shí)行的前提條件： ? 產(chǎn)品線缺口； 分配缺口； ? 利用缺口； 競(jìng)爭(zhēng)缺口。 ?第五章 公司戰(zhàn)略選擇 ? 公司戰(zhàn)略是確定經(jīng)營(yíng)范圍和公司資源在不同經(jīng)營(yíng)單位之間的分配事項(xiàng)； ? 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略集中于在某一給定的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)確定如何競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題； ? 職能戰(zhàn)略涉及各職能部門的具體戰(zhàn)略。 選擇投資類： D、 E、 F。 ? 企業(yè)宗旨的作用 ? 確定企業(yè)宗旨要避免的兩種傾向： 1）企業(yè)宗旨過(guò)于狹隘； 2）過(guò)于空泛。 ? 基本活動(dòng)要素： ? （ 1）進(jìn)料后勤； （ 2）生產(chǎn)； ? （ 3）發(fā)貨后勤； （ 4）銷售； ? （ 5）服務(wù)。 ? 圖 典型的經(jīng)驗(yàn)曲線 經(jīng)驗(yàn)曲線 經(jīng)驗(yàn)（累積產(chǎn)量） 單位成本 經(jīng)驗(yàn)曲線的數(shù)學(xué)公式： qbnq nqCC?? )/( bnq nqCC ?? )/(式中： q— 現(xiàn)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)（累積產(chǎn)量） n－以前某時(shí)的經(jīng)驗(yàn)（累積產(chǎn)量） Cq— 第 q個(gè)產(chǎn)品的單位成本； Cn第 n個(gè)產(chǎn)品的單位成本； b常數(shù)。 ? 企業(yè)的能力。 ? 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。 例：白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 潛在進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 替代品 供應(yīng)者 用戶 白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)其他投資的吸引力不大，但名優(yōu)白酒 仍有利潤(rùn)空間，因此有的投資者以收購(gòu)企業(yè)方式進(jìn)入 白酒行業(yè)呈現(xiàn)規(guī)模化趨 勢(shì)，行業(yè)內(nèi)強(qiáng)者之間的 競(jìng)爭(zhēng)手段是：廣告、市場(chǎng)推廣、銷售折讓、特種包裝。 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析 ? 圖 波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商 購(gòu)買商 潛在的 進(jìn)入者 替代 產(chǎn)品 新進(jìn)入者的威脅 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ? 一、行業(yè)新加入者的威脅 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：指生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成本隨生產(chǎn)規(guī)模的增加而降低。 ? 由多個(gè)國(guó)家組成的經(jīng)濟(jì)－政治聯(lián)盟已成為影響企業(yè)活動(dòng)的一支重要力量。 第七節(jié) 戰(zhàn)略管理的幾個(gè)重要概念 ? 一、戰(zhàn)略 ? 明茨博格從五個(gè)方面（計(jì)劃 Plan、計(jì)謀 Ploy、模式 Pattern、定位 Position和觀念 Perspective）提出了戰(zhàn)略的定義： ? 戰(zhàn)略是一種計(jì)劃； ? 戰(zhàn)略是一種計(jì)謀； ? 戰(zhàn)略是一種模式； ? 戰(zhàn)略是一種定位； ? 戰(zhàn)略是一種觀念。 有限地參與有關(guān)管理方面的決策，或者有選擇地評(píng)審關(guān)鍵性戰(zhàn)略決策或行動(dòng)方案。 ? 戰(zhàn)略選擇應(yīng)解決兩個(gè)基本的戰(zhàn)略問(wèn)題： ? （ 1）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍或戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域； ? （ 2）企業(yè)在某一特定領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 二、戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)： ? 戰(zhàn)略管理具有全局性； ? 戰(zhàn)略管理是全體管理者共同的任務(wù)。 ? 。 ? 它適宜零售商業(yè)、服務(wù)業(yè)、手工業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)、私人診所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等。 ? （ 2）其產(chǎn)品可以是同質(zhì)的，也可以是有差別的。 ? 完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)必須同時(shí)滿足以下條件： ； ? ； ? ； ? 。 E ( / ) ( / )sp S S P P? ? ? ? ? 三、市場(chǎng)均衡與價(jià)格決定 ? ：指市場(chǎng)上的商品價(jià)格與買賣雙方的成效數(shù)量達(dá)到一種穩(wěn)定狀態(tài)，在這種狀態(tài)下買者和賣者都不再希望改變當(dāng)時(shí)的價(jià)格與買賣的數(shù)量。 ? 0，則是相互替代關(guān)系。如旅游、家庭轎車、精美食品等； ? （ 2）必需品：收入彈性小于 1但大于 0。 ? 根據(jù)需求的基本規(guī)律，需求量的變動(dòng)和價(jià)格的變動(dòng)是反向的。 ? ? 在影響需求的其他因素不變的條件下，一種的需求量與其價(jià)格之間的關(guān)系為：價(jià)格越高（或提高），需求量越小（或減少）；價(jià)格越低（或降低），需求量越大（或增加）。 ? 二、收益遞減規(guī)律（也叫邊際報(bào)酬遞減規(guī)律） ? 邊際產(chǎn)量：指在所有其他要素投入不變的條件下，每增加一個(gè)單位的某種要素所帶來(lái)的總產(chǎn)量的增加量。 ? 基本經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的特征： ? （ 1）人的欲望和需要是無(wú)限的； ? （ 2）需要有輕重緩急的不同； ? （ 3）可以支配的生產(chǎn)資源是有限的； ? （ 4）每一種資源在大多數(shù)情況下可以有兩種或兩種以上的用途。 ? 值得注意的是：大規(guī)?；暮锰幨怯邢薜?，它受到技術(shù)因素和管理水平的制約。 ? 一、需求及其規(guī)律 ? ? 欲望無(wú)限，需求有限。 ( / ) ( / )E Q Q X X? ? ? ?? ? （ 2）需求的價(jià)格彈性：等于商品需求量的相對(duì)變化數(shù)與商品自身價(jià)格的相對(duì)變化數(shù)之比。 ? Q為商品的需求量； Y為消費(fèi)者收入水平。 ? 交叉價(jià)格彈性即商品 A需求的變化的百分比與商品 B的人格變化的百分比的比率。 ? ：在影響供給的其他因素不變的條件下，在一種商品的供給量與其價(jià)格之間存在正向變動(dòng)的關(guān)系，價(jià)格越高（或提高），供給量越大（或增加）；價(jià)格越低（或降低），供給量越?。ɑ驕p少）。 ? 劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)有： ? ； ? ； ? “自由”程度； ? 的信息。 ? ： ? 基本特征：各企業(yè)之間存在一定程度的相互依存性或?qū)剐缘母?jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 ? 它一般由業(yè)主自己經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，風(fēng)險(xiǎn)也由自己承擔(dān)。 ? 公司的基本特征： ? 依法 設(shè)立的； ? 盈利 為目的的； ? 法人 資格； ? 公司的類型： ? 。 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的演進(jìn)過(guò)程 長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)代 戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)代 戰(zhàn)略管理時(shí)代 開始的時(shí)間 50年代初 60年代初 70年代初 管理的重點(diǎn) 以對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和制定長(zhǎng)期計(jì)劃為重點(diǎn) 以適應(yīng)環(huán)境變化，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略為重點(diǎn) 以因應(yīng)和預(yù)應(yīng)環(huán)境突變及出現(xiàn)的機(jī)會(huì)和威脅，制定和實(shí)施戰(zhàn)略并重為重點(diǎn) 依據(jù)的假設(shè) 認(rèn)為過(guò)去的情況必將持續(xù)到未來(lái)，未來(lái)是可以預(yù)測(cè)出來(lái)的 認(rèn)為環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)和變化均需預(yù)測(cè)和了解；環(huán)境變化的主動(dòng)權(quán)在企業(yè) 單純周期性計(jì)劃不能完全適應(yīng)環(huán)境變化的需要，企業(yè)能力是個(gè)變數(shù) 管理的程序 周期性程序 周期性程序 因地制宜與周期性程序并存 第三節(jié) 戰(zhàn)略管理的概念、特點(diǎn)和作用 ? 一、戰(zhàn)略管理的概念 ? 戰(zhàn)略管理：企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行謀劃，并靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。 ? 戰(zhàn)略分析 ? 外部環(huán)境分析：包括政府－法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、社會(huì)因素以及企業(yè)所處行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)狀況。 ? 董事會(huì)（見下表） 表 董事會(huì)在戰(zhàn)略管理中的參與程度 ? 參與戰(zhàn)略管理的程度 無(wú)主見型 低度參與型 中度參與型 積極參與型 促進(jìn)型 從來(lái)不知道應(yīng)該做什么，對(duì)戰(zhàn)略毫不關(guān)心。他們具有三個(gè)方面的特征： ? （ 1）高層管理者為他人樹立了追求的榜樣； ? （ 2）高層管理者為企業(yè)制定卓越的目標(biāo)； ? （ 3）設(shè)立較高的工作目標(biāo)，且對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)表現(xiàn)出充分的信心。 ? 三、外部環(huán)境的度量 ? 環(huán)境的復(fù)雜性； ? 環(huán)境的動(dòng)蕩程度或穩(wěn)定性。 ? 四、社會(huì)因素 ? 社會(huì)因素包括社會(huì)文化、社會(huì)習(xí)俗、社會(huì)道德觀念、社會(huì)公眾的價(jià)值觀、職工的工作態(tài)度以及人口統(tǒng)計(jì)特征等。 ? 三、替代產(chǎn)品的威脅 ? 四、購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力 ? 購(gòu)買商們相對(duì)集中并且大量購(gòu)買； ? 購(gòu)買的產(chǎn)品占購(gòu)買商全部費(fèi)用或全部購(gòu)買量中很大的比重； ? 從該行業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差別的產(chǎn)品； ? 購(gòu)買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低； ? 購(gòu)買商的利潤(rùn)很低； ? 購(gòu)買商們有采用后向一體化對(duì)銷售者構(gòu)成威脅的傾向，他們寧愿自己生產(chǎn)而不去購(gòu)買。 第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析－戰(zhàn)略集團(tuán) ? 一、戰(zhàn)略集團(tuán)： 指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行或類似戰(zhàn)略并具有類似特征的一組企業(yè)。 第三章 企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析 ? 第一節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ? 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括：財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品線及競(jìng)爭(zhēng)地位、設(shè)備狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、研究與開發(fā)能力、人員的數(shù)量及質(zhì)量、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)過(guò)去確定的目標(biāo)和曾經(jīng)采用過(guò)的戰(zhàn)略等。 第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的方法 ? 一般來(lái)說(shuō)，分析方法可歸納為現(xiàn)大類： ? 縱向分析法； ? 橫向比較分析法； ? 我們重點(diǎn)介紹兩種最新的企業(yè)內(nèi)部分析法： ? 經(jīng)驗(yàn)效益法，又稱經(jīng)驗(yàn)曲線法； ? 價(jià)值鏈法。 ? 經(jīng)驗(yàn)效益的戰(zhàn)略意義 r－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 b－企業(yè) Cr Cb Qr Qb 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)驗(yàn)曲線 企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)曲線 Cr Cb Q 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)驗(yàn)曲線 企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)曲線 Cr Cb Q 企業(yè)產(chǎn)品在被顧客認(rèn)同條件下，基于經(jīng)驗(yàn)效益的成本 領(lǐng)先戰(zhàn)略，最終要求企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)較高 的市場(chǎng)占有率，這是追求這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵。 ? 二、內(nèi)容： ? 企業(yè)哲學(xué)：是指一個(gè)企業(yè)為經(jīng)營(yíng)方式所確立的價(jià)值觀、態(tài)度、信念和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)在社會(huì)活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中起何種作用或起這種作用的一個(gè)抽象反映。 ? 二、企業(yè)目標(biāo)的制定過(guò)程 ? 圖 企業(yè)目標(biāo)的制定過(guò)程 宣布 企業(yè) 使命 長(zhǎng)期 戰(zhàn)略 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)單位 或事業(yè)部 長(zhǎng)期和短 期目標(biāo) 職能 部門 目標(biāo) 次級(jí) 單位 目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) 最高層 管理者 最高層 管理者 最高層 管理者 經(jīng)營(yíng)單位 或事業(yè)部 經(jīng)理 職能部門 經(jīng)理 次級(jí)單位 經(jīng)理 各個(gè)職工 短期 戰(zhàn)術(shù) 目標(biāo) 目標(biāo)層次 主要責(zé)任人 ? 三、戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則 ? 關(guān)鍵性原則 ? 可行性原則 ? 定量化原則 ? 一致性原則 ? 激勵(lì)性原則 ? 穩(wěn)定性原則 ? 復(fù)習(xí)思考題： ? 完成上節(jié)課布置的分析報(bào)告； ? 企業(yè)外部環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部條件和能力、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)之間有什么樣的互動(dòng)關(guān)系？ 第五章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法和戰(zhàn)略選擇過(guò)程 ? 第一節(jié) 增長(zhǎng)率－市場(chǎng)占有率矩陣法 ? 該方法首先由波士頓咨詢公司（ BCG）提出，也稱 BCG增長(zhǎng)率－占有率法。 ? 二、管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 三、企業(yè)過(guò)去戰(zhàn)略的影響 ? 四、企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系 ? 五、中層管理人員和職能人員的影響 ? 復(fù)習(xí)思考題： ? 描述 BCG矩陣。 ?第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一個(gè)企業(yè)尋求發(fā)展戰(zhàn)略的重要原因：是最高管理層所持有的價(jià)值觀 ： （ 1）高層經(jīng)理人員的自我實(shí)現(xiàn)； （ 2）事業(yè)的成就感； （ 3）個(gè)人報(bào)酬的增加。 ? 實(shí)行該戰(zhàn)略，最成功的企業(yè)是那些以一種專長(zhǎng)為基礎(chǔ)和核心進(jìn)行多樣化經(jīng)營(yíng)的公司。 ? 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的內(nèi)、外動(dòng)力： ? 外部動(dòng)力： A、原有產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)處于長(zhǎng)期停滯甚至下降趨向； B、產(chǎn)業(yè)集中程度高，企業(yè)相互依賴性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈； C、外部因素的不確定性和多變性。 ? 世界四次兼并浪潮： ? （ 1） 19世紀(jì)末到 20世紀(jì)初； （ 2） 20世紀(jì) 20年代末； ? （ 3） 20世紀(jì) 50至 60年代； （ 4） 20世紀(jì) 80年代。 ? 三、放棄戰(zhàn)略 ? 指公司賣掉一個(gè)主要部門，它可能是一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位、一條生產(chǎn)線、或者一個(gè)事業(yè)部。 ? 二、實(shí)戰(zhàn)中的戰(zhàn)略選擇 ? 不同類型的挑戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致不同類型的戰(zhàn)略； ? 面臨巨大的外部環(huán)境機(jī)會(huì)，企業(yè)在資源富裕時(shí)往往會(huì)努力擴(kuò)大現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)規(guī)模； ? 如果出現(xiàn)與上述兩個(gè)條件相反的情況，