房地產(chǎn)項目策略推廣方案-免費閱讀
【正文】 C、媒體配合： 鏈接 —— 新浪網(wǎng)《安家》、《紅地產(chǎn)》 —— 行業(yè)拔高《北京 Tatler》、《中國之翼》、《金融家》 —— 針對性客群傳播《長安俱樂部》 —— 相關高端人群的傳播 軟宣 —— 造成關注性焦點 DM—— 針對高端會所、俱樂部、高爾夫球場等 數(shù)據(jù)庫資源利用 —— 開展新一輪的數(shù)據(jù)庫資源運用D、活動配合 1： ? 精品園林呈現(xiàn)（ ） ——“ 德式風情體驗 成品別墅，精品園林 ”? 活動要點 ——本階段由于季節(jié)較為成熟，以贈送精裝園林為噱頭開展推廣（與 “香村 ”相呼應）；將本案成品別墅特征配合精品園林推出，傳遞德式風情簡約、嚴謹背后溫柔的一面；在感性傳播的基礎上迅速以理性傳遞收獲市場； 活動配合 2： ? 德國節(jié)（ ） ——“ 德國香村 德國節(jié) ”? 活動要點 ——為期一個月的時間，為客戶制造一個節(jié)日；德國節(jié)期間主要以 “參與 加入 ”為目的，形成與客群的互動；活動內容可以展覽、參與活動、表演、客戶交流為主，形式可為贊助等；通過活動使客戶取得相關禮品，挖掘其參與的積極心態(tài)；提供德式服務、德式美食，全月提供德國啤酒；? 本活動可以在 10月份繼續(xù)延續(xù) 活動配合 3： ? 豪華溫馨德國游（ ） ——“ 游歷德國，真實體驗 ”? 活動要點 ——將活動推向最后一個高潮；熱銷、強銷期成交客戶均可參加；活動內容以抽獎的形式；通過活動使客戶更真實的體驗 “德國制造 ”的真諦所在；第四階段：收尾期 A、推廣思路： 以挖掘客戶自由資源為主，對其進行最后的撒網(wǎng)?？坍嫿煌?、環(huán)境因素216。品質、味道的體現(xiàn)216。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析l 優(yōu)勢 產(chǎn)品使用空間感強，利用率高； 容積率低，別墅私密性強； 位置優(yōu)越，緊鄰六環(huán)路，距離京承、京昌高速距離適中； 現(xiàn)房成品交房，加快成交周期； l 劣勢 畢竟不是獨棟產(chǎn)品，缺少別墅尊貴感、私屬感； 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 單體面積較大，導致了總價過高； 養(yǎng)房成本高，負擔較大； 案名分析 基于以上內容的分析，建議以全新的案名帶動產(chǎn)品的推廣，理由如下：l 林溪在經(jīng)過了長時間的推廣后，已經(jīng)不具有其本身的品牌價值，并且由于推廣的不確定性，反而給產(chǎn)品自身帶來了負面影響；l 雖然目前林溪具有一定的市場知名度，但是知名度不等于美譽度，如果繼續(xù)沿用 “ 林溪 ” 這個案名依然無法有效的改變現(xiàn)狀；l 目前區(qū)域市場沒有以與本案類似的德式風格為主的建筑，以風格調性作為新的案名將利于推廣，迅速引起市場關注； 就像醫(yī)生一樣，要對癥下藥。 價格： 9000元 /平米 最低總價： 208萬，最高總價： 450萬252。 競品分析（ 1）、保利壟上 目前區(qū)域市場銷售較好的產(chǎn)品252。目錄PART 1— 分析一、推廣瓶頸 分析二、客群界定 分析三、競品分析四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析五、案名分析PART 2— 策略 一、策略源起二、策略核心三、案名由來四、推廣主題PAR
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1