房地產(chǎn)項(xiàng)目策略推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 C、媒體配合： 鏈接 —— 新浪網(wǎng)《安家》、《紅地產(chǎn)》 —— 行業(yè)拔高《北京 Tatler》、《中國(guó)之翼》、《金融家》 —— 針對(duì)性客群傳播《長(zhǎng)安俱樂(lè)部》 —— 相關(guān)高端人群的傳播 軟宣 —— 造成關(guān)注性焦點(diǎn) DM—— 針對(duì)高端會(huì)所、俱樂(lè)部、高爾夫球場(chǎng)等 數(shù)據(jù)庫(kù)資源利用 —— 開展新一輪的數(shù)據(jù)庫(kù)資源運(yùn)用D、活動(dòng)配合 1： ? 精品園林呈現(xiàn)（ ） ——“ 德式風(fēng)情體驗(yàn) 成品別墅，精品園林 ”? 活動(dòng)要點(diǎn) ——本階段由于季節(jié)較為成熟，以贈(zèng)送精裝園林為噱頭開展推廣（與 “香村 ”相呼應(yīng)）；將本案成品別墅特征配合精品園林推出，傳遞德式風(fēng)情簡(jiǎn)約、嚴(yán)謹(jǐn)背后溫柔的一面；在感性傳播的基礎(chǔ)上迅速以理性傳遞收獲市場(chǎng)； 活動(dòng)配合 2： ? 德國(guó)節(jié)（ ） ——“ 德國(guó)香村 德國(guó)節(jié) ”? 活動(dòng)要點(diǎn) ——為期一個(gè)月的時(shí)間，為客戶制造一個(gè)節(jié)日；德國(guó)節(jié)期間主要以 “參與 加入 ”為目的，形成與客群的互動(dòng)；活動(dòng)內(nèi)容可以展覽、參與活動(dòng)、表演、客戶交流為主，形式可為贊助等；通過(guò)活動(dòng)使客戶取得相關(guān)禮品，挖掘其參與的積極心態(tài)；提供德式服務(wù)、德式美食，全月提供德國(guó)啤酒；? 本活動(dòng)可以在 10月份繼續(xù)延續(xù) 活動(dòng)配合 3： ? 豪華溫馨德國(guó)游（ ） ——“ 游歷德國(guó)，真實(shí)體驗(yàn) ”? 活動(dòng)要點(diǎn) ——將活動(dòng)推向最后一個(gè)高潮；熱銷、強(qiáng)銷期成交客戶均可參加；活動(dòng)內(nèi)容以抽獎(jiǎng)的形式；通過(guò)活動(dòng)使客戶更真實(shí)的體驗(yàn) “德國(guó)制造 ”的真諦所在；第四階段：收尾期 A、推廣思路： 以挖掘客戶自由資源為主，對(duì)其進(jìn)行最后的撒網(wǎng)。刻畫交通、環(huán)境因素216。品質(zhì)、味道的體現(xiàn)216。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析l 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品使用空間感強(qiáng)，利用率高； 容積率低，別墅私密性強(qiáng)； 位置優(yōu)越，緊鄰六環(huán)路，距離京承、京昌高速距離適中； 現(xiàn)房成品交房，加快成交周期； l 劣勢(shì) 畢竟不是獨(dú)棟產(chǎn)品，缺少別墅尊貴感、私屬感； 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 單體面積較大，導(dǎo)致了總價(jià)過(guò)高； 養(yǎng)房成本高，負(fù)擔(dān)較大； 案名分析 基于以上內(nèi)容的分析，建議以全新的案名帶動(dòng)產(chǎn)品的推廣，理由如下：l 林溪在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的推廣后，已經(jīng)不具有其本身的品牌價(jià)值，并且由于推廣的不確定性，反而給產(chǎn)品自身帶來(lái)了負(fù)面影響；l 雖然目前林溪具有一定的市場(chǎng)知名度，但是知名度不等于美譽(yù)度，如果繼續(xù)沿用 “ 林溪 ” 這個(gè)案名依然無(wú)法有效的改變現(xiàn)狀；l 目前區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有以與本案類似的德式風(fēng)格為主的建筑，以風(fēng)格調(diào)性作為新的案名將利于推廣，迅速引起市場(chǎng)關(guān)注； 就像醫(yī)生一樣，要對(duì)癥下藥。 價(jià)格： 9000元 /平米 最低總價(jià)： 208萬(wàn)，最高總價(jià)： 450萬(wàn)252。 競(jìng)品分析（ 1）、保利壟上 目前區(qū)域市場(chǎng)銷售較好的產(chǎn)品252。目錄PART 1— 分析一、推廣瓶頸 分析二、客群界定 分析三、競(jìng)品分析四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析五、案名分析PART 2— 策略 一、策略源起二、策略核心三、案名由來(lái)四、推廣主題PAR
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