【正文】 品位的提高 ， 建筑風格將更為完美 、 精致 ， 粗制濫造 ， 各不符實的風格是沒有市場 。 現代風格推崇個人主義 ， 突出人的個性張揚 。 ? 抄襲、跟風現象。 紅樹西岸（ 2023至今） 現代主義風格六 項目簡介： 項目位于深圳市南山填海區(qū)西南 ， 戶戶見海 ， 是深圳智能化最高的高尚小區(qū) 。 金地梅隴鎮(zhèn)（ 20232023） 現代主義風格五 項目簡介： 項目位于深圳龍華二線拓展區(qū)內 。 容積率： 。 設計單位： 澳大利亞柏濤 （ 墨爾本 ） 建筑設計有限公司 ， 貝爾高林園林 （ 香港 ） 有限公司 。 ?現代主義風格的廣泛應用和發(fā)展 現代主義風格特點 現代主義風格有如下特點： ? 重視建筑的居住功能 ， 以功能為設計的出發(fā)點； ? 注重新型建筑材料的應用 ， 強調材料特性與建筑結構的特性相適應 ， 并通過設計使其更好發(fā)揮； ? 突出建筑設計的經濟原則 ， 以最低的開支達到最大程度的滿足性； ? 強調要廢棄建筑表面的外加裝飾； ? 在具體設計上 ， 空間的考慮最重要 ， 設計應從平面的畫面式設計轉向立體空間的雕塑式設計上來； ? 建筑設計的基礎是邏輯性 、 科學性 ， 而不是視覺美的裝飾性 。 另外私家碼頭 、 直升機停機坪 、 私人海灘等等也成為了頂級的另一種象征 。 講究私密性和休閑觀念 。 這種房屋內外墻均用木構架 ， 而在構架之間填以磚或灰泥 。 北京溫哥華森林 項目位置 ：位于昌平區(qū)北七家鎮(zhèn)東沙各莊 ， 緊臨立湯路主干道 ，是北京傳統(tǒng)的三大別墅板塊溫榆河 、 亞北 、 小湯山的交匯處 。 項目位置 ：位于北京市著名的溫泉休閑度假區(qū)溫榆河上游； 產品類型 ：美式花園別墅為主 ， 獨棟別墅 ， 是純正北美風格別墅社區(qū) 。 法式風情 —— 廣州翡翠綠州森林半島 項目位置 ：位于廣州帽峰山陳家林自然風景保護區(qū)內； 項目規(guī)模 ： 總規(guī)劃占地 4000畝 ， 首期1700畝； 產品類型 ：獨立別墅、 TOWNHOUSE； 法式建筑十分推崇優(yōu)雅 、 高貴和浪漫 ， 它是一種基于對理想情景的考慮 ， 追求建筑的詩意 、 詩境 ， 力求在氣質上給人深度的感染 。 卡梅爾的文化氣質和產品的優(yōu)勢打動了客戶 ，市場反應良好 ， 銷售速度良好 。 門或窗間螺旋狀的柱子裝飾也是它的一大特色 。 歐洲風情 地中海風情 —— 天津瑪歌莊園 1848 瑪歌莊園 市場認可度較高 ， 銷售良好 。 北歐風情 —— 北京金地 “ 粉紅色外墻 ， 白色線條 ，通花欄桿 ， 外飄窗臺 ” 。 根據每期開發(fā)的目標客戶 、 產品定位和當時市場流行的風情而定 。 ? 營銷概念 —— 建筑形態(tài)或是現代風格 ， 或是多種風格的揉雜 ， 沒有明顯的風格特征 ， 針對目標客戶給項目策劃定位 ， 引入異域生活文化理念 ， 打文化牌 。 城市名稱 具體的市場表現 典型樓盤 北京 北京作為中國文化中心 ， 對外來文化兼收并蓄 ， 異域風情建筑很受市場歡迎； 納帕溪谷 （ 北美風情 ） 、 金地格林小鎮(zhèn) （ 北歐風情 ） …… 上海 上海市國際化大都市 ， 匯聚著最前沿的時尚人士 ， 異域風情建筑受到熱捧； LACALA陽光海岸 （ 西班牙風情 ） 、 西郊湖岸美墅 （ 美式風情 ） 、 凱迪 ?澳瀾灣 （ 澳洲風情 ） …… 深圳 深圳作為一個白領匯聚的年輕城市 ， 異域風情建筑很受青睞 。 澳洲風情 —— 東南亞風情 —— 東南亞風情的東南亞風格的建筑繼承了自然 、 健康和休閑的特質 ， 大到空間打造 ， 小到細節(jié)裝飾 ， 都體現了對自然的尊重 ， 對人文的追求 ， 對手工藝制作的崇尚 。 對于別墅類產品而言 ， 加拿大風情有個區(qū)別于歐美風情的重點 —— 它有專門為地下一層而設置的下沉式庭院 ， 使得原先歐美風格別墅中漆黑一片的地下室有了生機 ， 提高了舒適感與透氣感 。 外墻多用石材或仿石材裝飾 ， 細節(jié)處理上運用了法式廊柱 、 雕花 、 線條 ， 制作工藝精細考究 。 西班牙 風情 一般有寬闊的陽臺 。 建筑外觀則吸取了歐洲古典主義的一些元素和處理手法 ，但加以簡化或局部應用 。 在保留歐式風情的基礎上 ， 簡化古典建筑元素 ， 創(chuàng)造出更加舒適實用 ， 外觀更為簡潔的產品 。 已有的成功樓盤大多是中高檔項目，建筑形態(tài)以別墅、聯(lián)排別墅等 24層住宅為主，小高層和高層比較少見。 人家處于白云新城心臟地帶 ， 項目總占地面積為 13萬平方米 ， 全部是小高層住宅 ， 建筑密度為 21%， 云山詩意 濃郁的江南風情打動不少高知階層 ， 同時作為國六條下該區(qū)域內最后的別墅用地 ， 升值潛力較高 ， 吸引了一些投資客 ， 銷售率良好 。 古典式 —— 成都芙蓉古鎮(zhèn) 芙蓉古城以川西民居為主 ， 同時融入江蘇民居 、云南民居 、 唐風建筑等中國傳統(tǒng)建筑精髓而成 ， 由四合院型的建筑群組成 。 表達方式 —— 制約因素 —— ? 傳統(tǒng)的中國居住建筑 ， 無論是南方的 ， 還是北方的 ， 與現代住宅的功能要求和現代人的生活方式有比較大的矛盾 。 ? 其次 ， 在結構元素上 ， 飛檐 、 黛瓦 、 漏窗 、 門洞乃至梁柱體系等代表傳統(tǒng)中式風格的元素改頭換面后重被運用到現代中式建筑設計中 。 那么如何運用他們提升樓盤品質 ， 打造特色樓盤呢 ？ 我們來看看市場上的運用情況 。 所以必須通過產品來引導消費 ， 通過新的產品來激發(fā)新的消費需求 。 研究思路：學術 +市場 研究重點和思路 學術方面：建筑風格特征、精神特質等； 市場方面：市場案例、運用方式、市場接受度等等。 不僅能看到眼前，更能看得長遠，看好兩步棋想好第三步如何走是最低要求，運籌帷幄之中，決勝于激烈的產品市場。） ⑥形象導入期板塊： 為項目銷售做市場鋪墊，建立形象力，在項目入市前搶占市場先機，鎖定籠絡目標客群。 趙云有勇有謀 。房地產營銷策劃 房地產 營銷 策劃 什么是 地產營銷？ 什么是 地產策劃？ 兩者是 什么關系？ 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 房地產是商品嗎？ 是。 馬超的騎兵最厲害。 ⑦項目蓄客期板塊： 在形象導入期的基礎上進一步擴大鎖定目標客群范圍，并進行目標客戶群誠意度篩選，最終服務于項目集中開盤營銷。 語言文字組織能力。 提 綱 建筑風格定位與項目價值關系 1 2 中國房地產市場上主流建筑風格剖析 3 現狀總結與發(fā)展趨勢 Part1 建筑風格釋義 ? 建筑風格對項目的意義和影響 ? 建筑風格與開發(fā)價值的關系 ? 建筑風格釋義與體現 ? 建筑風格分類簡述 整個城市而言 ， 是可以渲染整個城市風格的風景元素 。 未來的住宅小區(qū)建筑必定是功能與形式并重 ， 形式的地位逐步提高 。從我國房地產市場的表現來看 ， 建筑風格從大的方面講 ，可以分為三類： 中式風格 、 異域風情和現代風格 。 ? 另外 ， 隨著新材料 、 新技術的發(fā)明和發(fā)展 ， 很多材料被拿來替代傳統(tǒng)的竹木 、 磚石 ， 可以說這又是現代中式的又一種表現特征 。 ? 傳統(tǒng)中式住宅結構形式是以木結構為主 ， 在建筑材料和施工工藝上都有先天不足 。不論是建筑外觀還是規(guī)劃設計上 ， 芙蓉古城都體現了中式風格 。 中式風格項目實例解析 折衷式 —— 武漢寶安 人家最大的特色是具有濃厚的 “ 東方神韻 ” 。 中式風格建筑必須作出相應的符合當地人居習慣和氣候的改良，因地制宜，只有能滿足客戶需要，且提升生活品質的項目才能獲得市場青睞。 各種異域風情產品概念被提出來 。 色彩柔和艷麗 、 崇尚自然 ， 并且簡潔大氣 、 浪漫典雅 。 色彩鮮亮 ， 拱形的窗戶 ， 屋頂的坡度較緩 ， 建筑圓角 ， 屋面多為紅色的筒狀陶瓦 。 意大利 風情 一般為方形或近似方形的平面 ， 紅瓦緩坡頂 ， 出檐較深 ， 檐下有很大的托架 。 北美風情實際上是一種混合風格 ,它在同一時期接受了許多種成熟的建筑風格 ， 可以說是歐式建筑風格的融合 ， 注重建筑的居住功能 ， 輕風格特征 。 建筑最大的特色是對遮陽 、 通風 、 采光等條件的關注 。 波托菲諾 （ 意式風情 ） 、 萬科城 （ 西班牙風情 ） 、 熙園 （ 南法國風情 ） …… 成都 成都號稱中國最悠閑 、 最適宜人居住的城市之一 ， 對外來文化的包容性很好 ，異域風情建筑多數都能被市場接受 。 異域風情項目定位要點 ? 根據目標客戶的職業(yè) 、 年齡 、 文化層次 、 社會地位 、 收入等等來考慮 ， 結合各種異域風情代表的文化精神內涵來確定 。 ? 第二種整體風格一致 ， 色調基本統(tǒng)一 ， 項目倡導的文化理念貫穿始終 ， 在建筑細節(jié)和園林上演繹變化 。 當時市場接受度很高 ， 銷售率良好 。格林小鎮(zhèn) 項目位置 :位于北京經濟技術開發(fā)區(qū)（ BDA） 內 ， 離國貿中心 16公里； 項目規(guī)模 :占地面積 ， 總建筑面積約 30萬平方米； 產品類型 :以多層和電梯小高層花園洋房 、Townhouse為主； 客戶定位 ：年輕 、 成功 、 對于前途充滿信心的白領階層 。 地中海風情 —— 天津瑪歌莊園 1848 項目位置 ：位于沈陽友誼南路延長線，距離市中心 15分鐘車程； 項目規(guī)模 ：占地面積 330000平方米，總建筑面積 120230平方米； 項目定位 ： 純粹的地中海南法風格的莊園別墅區(qū)； 產品類型 ：獨棟