【正文】 將經濟效益 、 環(huán)境效益 、 社會效益完美結合的 ，成熟理性的設計理念 ， 將是房地產市場的走前途和走向所在 。 ?現(xiàn)代主義風格小結 現(xiàn)代風格適用性相當廣泛，別墅、洋房、多層、高層等各種建筑類型都適用； 項目從低檔樓盤、中高檔樓盤到高檔樓盤； 目標客戶依據樓盤檔次定位不同而不同； 越來越趨向個性化。 現(xiàn)代主義風格四 中信紅樹灣（ 20232023） 項目簡介： 住宅建筑面積約 ， 商業(yè)建筑面積約 1800平方米 ， 由 1360套四棟 32層塔樓半圍合而成 ， 是針對首次置業(yè)的年輕客戶和投資者的小戶型 。 現(xiàn)代主義風格 一 蔚藍海岸（ 20232023） 項目位置： 南山區(qū)東部 ， 緊臨深圳灣 ， 主要由填海而成 。 這個項目就是這種情況 ， 北美風格的提出不僅是反映建筑風貌 ， 更重要的是體現(xiàn)一種生活水準和生活方式 ， 絕佳的不可復制的景觀資源加上優(yōu)秀的建筑品質和 “ 北美風格 ” 的定位 ， 使該項目成為了頂級派的代表之一 。 市場接受度高 ， 前三期推出 334套 ， 僅剩 10套左右 。 法式風情 —— 廣州翡翠綠州森林半島 該樓盤建筑形體厚重 ， 典雅大方 ， 園林為法國古典園林風格 。 南加州西班牙風情 —— 天津卡梅爾 項目位置 ：位于天津南部城區(qū) ， 梅江南生態(tài)居住區(qū)南部； 項目規(guī)模 ：整體占地 ， 建筑面積約 15萬平方米； 項目定位 ：是天津市首個純正南加州風格的高品質生態(tài)居住社區(qū)； 產品類型 ：框架高層 ,獨棟別墅 ,雙拼別墅 ,聯(lián)排別墅； 客戶定位 ：中小戶型針對二次置業(yè)者 ， 自主或為子女置房 。 其建筑特色是拱門與半拱門 、 馬蹄狀的門窗 。 新古典主義建筑外觀吸取了歐洲古典主義的一些元素和處理手法 ， 但加以簡化或局部適用 ， 例如簡約的柱式 、 建筑正立面入口處裝飾簡約的山花等 。 ? 風情打造還必須結合項目本身的資源條件 。 市場上的東南亞風情樓盤 ，包括巴厘島風情樓盤通常打造的重點是在園林上 ， 建筑風格表現(xiàn)不甚明晰 。 鐵藝是意大利建筑的一個亮點 。 用陽臺的鑄鐵欄桿 、 屋頂上的老虎窗 、或法式陽臺 、 屋頂?shù)臍W式裝飾等立面元素 ， 體現(xiàn)歐式的簡約風格 。 探索期 ：歐陸風情仍然是市場主流的異域風情 。園林也運用現(xiàn)代手法設計 ， 追求中式園林的意境 。 ? 回到政策和規(guī)劃管理上 ， 現(xiàn)在的土地政策日漸從緊 ， 地價與日俱增 ，低容積率很難保證經濟效益；而另一方面 ， 國家從嚴控制別墅和聯(lián)排住宅的開發(fā) ， 而小體量 、 低密度項目最適合中式住宅的開發(fā) 。 以四合院為例 ， 南北方有十分明顯的差異： 院子： 南方四合院由房屋圍合成院 ， 院子較小 ， 稱為天井；北方四合院院落寬綽舒朗 ， 四面房屋各自獨立 。 ? 從建筑本身來說 ， 是通過建筑風格來取得兩種效果：一是美觀 ， 二是識別； ? 從市場角度來講 ， 良好的建筑風格對樓盤促銷是有積極意義的 ， 也是樓盤推廣的賣點之一； ? 對消費者來說 ， 有風格的建筑能獲得他們的認同 。 ⑩尾盤銷售期板塊： 處理項目尾房銷售疑難問題，最終實現(xiàn)整盤銷盡目標。 地產策劃的宗旨： 一切都是為了營銷！ 地產策劃 地產營銷 代表人物： 諸葛亮 …… 代表人物： 呂布陸戰(zhàn)最厲害。 營銷戰(zhàn)略階段： （④項目開發(fā)戰(zhàn)略板塊；⑤項目營銷戰(zhàn)略板塊） ④項目開發(fā)戰(zhàn)略板塊： 制定項目整盤開發(fā)戰(zhàn)略，指導項目有序有節(jié)奏開發(fā)，符合開發(fā)商既定的開發(fā)周期要求。 …… 營銷精英 要具有高度的自信心 要有必勝的信念 要善于學習 追求進步 要熱愛社會勞動 要具備超強的技能 要具有高度的膽識和智慧 要時刻保持旺盛的斗志 面對任務無所畏懼 要處變不驚，遇事從容 要勤于思考和總結 敢于挑戰(zhàn)更高的目標 要注重提高工作效率 要時刻向高手學習 要學會分享一切快樂 要保持樂觀的心態(tài) 要穩(wěn)重，遇事不能急躁 要學會避讓，具備謙和態(tài)度 要遵守游戲規(guī)則，不要輕易出軌 堅決不允許洗黑錢 要注意保護自己 要注意自身形象 偶爾放縱一下自我 要注意鍛煉身體 在房地產市場越來越成熟的今天 ， 人們對居住的要求再也不是單純的條件改善 ， 而是著重于住宅的使用功能及價值功能和其它綜合功能 ， 使樓盤的品位大大提高 。 建筑風格是 —— 體現(xiàn)在 —— 立面 、 景觀和細部處理 、 材質 、 色彩 、 空間組合 、 外部環(huán)境 。 操作要點 —— 中式風格項目的表達方式與制約因素 ? 一種是折衷式的 ， 保留了古典式的建筑構件作為裝飾物來體現(xiàn)中式風格 ， 結合現(xiàn)代人居心理和生活習慣加以創(chuàng)造和發(fā)展 。 中式風格項目實例解析 該項目在戶型設計 、建筑和園林細節(jié)上參照了江南傳統(tǒng)民居的特點 。 在建筑風格上 ， 以中國傳統(tǒng)民居建筑的白色與灰色為主色 ， 并借鑒了中國傳統(tǒng)的 “ 門釘 ” ， 形成四戶為一個單位的門形 ， 并設置內置光源 。 ? 市場上的 “ 古典主義 ” 風格主要是以粘貼古羅馬藝術符號為特征 ， 反映在建筑外形上 ， 較多地出現(xiàn)山花尖頂 、 飾花柱式 、 寶瓶或通花欄桿 、 石膏線腳飾窗等到處理 ， 具有強烈的裝飾效果 ， 在色彩上多以沉悶的暗粉紅色及淺色線腳相結合 。 德式風情 社區(qū)與城市互動；追求細致的人性化空間；不追求純粹的容積率；工業(yè)化設計 ，細節(jié)之處精益求精；外形簡潔 ， 整體敦實；注重節(jié)能 、 環(huán)保 。 這對于沒有位臨海洋的城市來說 ， 打造澳洲風情的項目有一定難度 。 ? 拿來主義 —— 完全 copy國外某個小鎮(zhèn)的風貌 ， 或由外國設計師設計 ，基本能保持原汁原味 ， 但易脫離本地自然文化和生活習慣 。 主要是以粘貼古羅馬藝術符號為特征 ， 反映在建筑外形上 ， 較多地出現(xiàn)山花尖頂 、 飾花柱式 、 寶瓶或通花欄桿 、 石膏線腳飾窗等到處理 ， 具有強烈的裝飾效果 ， 在色彩上多以沉悶的暗粉紅色及淺色線腳相結合 。 于是就有了 “ 北歐小鎮(zhèn) 西班牙風情 —— 上海 LACALA陽光海岸 項目位置 ：位于上海奉賢海灣度假區(qū)； 項目規(guī)模 ：占地面積 21萬平方米； 產品類型 ：獨棟 、 雙拼別墅與多層小戶型組成 ， 是滬上獨特的隱居空間別墅 。 鐵藝是意大利建筑的一個亮點 ， 陽臺 、 窗間都有鑄鐵花飾 ， 既保持了羅馬建筑特色 ，又升華了建筑作為住宅的韻味感 。 北美風情 北京納帕溪谷 北京納帕溪谷 “ 納帕溪谷 ” 是受美國葡萄酒產區(qū)中最富盛名的小鎮(zhèn) 納帕谷地 （ Napa Valley） 的啟發(fā) ， 將北美成熟的別墅業(yè)態(tài)引入北京 ， 是 “ 拿來主義 ”的典型 。 上好材料的嵌入式工藝特性 ， 貫穿每一個建筑的具體部分 ， 使每間房屋都象一個巨大的雕塑品 。 中安翡翠湖入選過 《 福布斯 》 中國十大豪宅 ， 號稱西部地區(qū)第一豪宅的中安翡翠湖翡翠島大別墅 ,大型生態(tài)純別墅區(qū) ， 現(xiàn)代簡約風格 。 立面設計采用純現(xiàn)代風格 ， 簡潔質樸而輕盈 ， 是大海邊的精致點綴 ， 融于山海之間 。梅隴鎮(zhèn)建筑立面具有極強城市感 。 由于國內大部分建筑設計從業(yè)人員技術水平有限，對于風格的理解比較簡單，而開發(fā)商也常常因為成本的原因在建筑立面細節(jié)上打折扣，所以難免斷章取義，或照搬照抄。 由六大充滿異域風情的水景園林社區(qū)組合而成 。這樣的跟風、抄襲現(xiàn)象比較嚴重。 建筑立面以深灰色和黃色為主 ， 局部點綴有紅色和藍色 ， 陽臺層層錯開 ， 外觀時尚亮麗 ， 符合年輕人心理 。 現(xiàn)代主義風格 二 萬科 17英里（ 20232023） 項目位置處于沿海山坡上 ， 大棚灣景致盡入眼簾 ，在此自然環(huán)境下 ， 通過合理布局 ， 戶戶海景 ， 充分引入海洋資源優(yōu)勢 ， 體現(xiàn)家住海邊的特色 。 在環(huán)境設計和生活氛圍營造上依然保持了北美自由 、 活潑注重人文交流的傳統(tǒng) 。 草原建筑師強調水平的線條 ， 修建起低矮的屋頂和寬闊 、 突出的屋檐 。 北美風格實際上是一種混合風格 ,不象歐洲的建筑風格是一步步逐漸發(fā)展演變而來的 ，它在同一時期接受了許多種成熟的建筑風格 ， 相互之間又有融合和影響 。 檐口處精雕細鑿 ， 氣勢宏大 ， 既美觀又避免雨水淋濕檐口及外墻導致變色 ， 使外觀看上去始終保持鮮艷亮麗沒有污濁 。 由于項目位于北方 ， 冬季來臨 ， 水面結冰 ， “ 地中海風情 ”恐怕會因此大打折扣 。 根據項目的客戶定位 ， 我們能抓到幾個關鍵詞：年輕 、開放 、 溝通 、 鄰里關系 、 交友 、 交流 、 與自然的關系 、 小資等等 。 比如萬科四季花城系列 、 深圳中航格瀾郡等 。 這種方式在房地產開發(fā)早期運用得比較多 。 都鐸風格 喬治亞風格 草原風格 工匠風格 主要北美傳統(tǒng)建筑風格： 其他主流異域風情釋義 澳洲建筑風格是原始土著風情與現(xiàn)代激情的完美結合 。 體型簡潔 ， 空間靈活適用 ， 外立面以灰 、 米 、棕色調為主 。 異域風情建筑在中國當今房地產市場的發(fā)展歷程 萌芽期 探索期 發(fā)展期 成熟期 1990年 1994年 1998年 2023年 現(xiàn)在 主流異域風情釋義 —— 歐洲風情 中國房地產市場上歐洲風情的發(fā)展如前所述從 “ 古典主義 ” 、 “ 新古典主義 ” 到 “ 簡歐風情 ” 。 人家每戶單位都帶有中國傳統(tǒng)家庭所喜好的入戶花園 ，增加私密性；在外立面上 ， 整個小區(qū)的建筑將延續(xù)傳統(tǒng)的嶺南風格；在房子裝修方面 ， 將融合中國琴棋書畫的淡雅和古典美；而小區(qū)的園林更是以東方的審美觀為標準 ， 并帶有濃厚的禪意和佛性 。江南村 項目位置 ：武昌南湖花園城南端 ， 周邊擁有武漢理工