【正文】 項目定位 ：高檔住宅； 產(chǎn)品類型 ： TOWNHOUSE別墅 、 四層半洋房 、 79層多層 、 1118層小高層； 項目規(guī)模 ：總占地面積 1200畝 ， 已建設(shè)區(qū)域近 50萬平方米 ， 建筑面積已達(dá) 70萬平方米 。 ? 設(shè)計理念成熟理性 。而一個樓盤用深色調(diào)立面好，結(jié)果很多樓盤相繼采用，一個樓盤采用凸窗，其他樓盤也分分采用。 市場評價評述褒貶不一 。 由德國 WSP建筑設(shè)計公司擔(dān)任建筑方案設(shè)計 。第五公社（ 2023） 建筑立面以深灰色和黃色為主 ， 局部點綴有紅色和藍(lán)色 ， 陽臺層層錯開 ， 外觀時尚亮麗 ， 符合年輕人心理 。 建筑底層全部架空 ， 并以綠蔭植物輔以裝飾 ， 增加整個小區(qū)的通透性 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 ?現(xiàn)代主義風(fēng)格典型樓盤 現(xiàn)代主義風(fēng)格建筑立面造型豐富 ， 變化多端 ， 同樣也有發(fā)展和變遷的過程 。翡翠湖 項目位置 ：位于重慶市北部新區(qū) 、 沙坪壩區(qū) 、北碚三區(qū)交匯處的童家溪翡翠湖畔； 項目規(guī)模 ：占地 1500余畝 ， 共 163戶； 產(chǎn)品類型 ：均為獨立別墅和聯(lián)排別墅 ， 建筑形體充滿了強(qiáng)烈的藝術(shù)色彩和極簡的幾何形體 ， 充滿現(xiàn)代意味 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 成都中航云嶺高爾夫別墅 項目位置 ：位于成都雙流牧馬山之巔； 項目規(guī)模 ：占地 300畝； 客戶定位 ：知富階層 、 塔尖階層 。 北京溫哥華森林 草原風(fēng)格的房屋主要由磚 、 木頭和灰泥建成 ， 有灰泥的墻以及帶窗榧的窗戶 。 客戶定位 ：塔尖階層 、 外籍人士 溫哥華森林以加拿大近百年歷史的溫馨小區(qū)作為藍(lán)本 ， 宣傳了工匠 、 都鐸 、 喬治亞和草原四種風(fēng)格 ， 風(fēng)格明晰而不失和諧之美 ， 將原味自然地融入每一個街區(qū) 。 目標(biāo)客戶 ：塔尖階層 、 外籍人士 。屋頂上多有精致的老虎窗 ， 且或圓或尖 ， 造型各異 。 意大利風(fēng)情 —— 深圳波托菲諾 意大利式的住宅風(fēng)格 ， 一般為方形或近似方形的平面 ， 紅瓦緩坡頂 ， 出檐較深 ， 檐下有很大的托架 （ Bracket,也稱牛腿 ） 。 市場接受度高 ， 銷售良好 。 同時引入多重組院式別墅設(shè)計理念 ， 最大限度地豐富室內(nèi)與室外的關(guān)系以及鄰里之間的相互交流 。 地中海建筑風(fēng)格原特指地中海北岸一線 ， 特別是西班牙 、 葡萄牙 、 法國 、 意大利 、 希臘這些國家南部沿海地區(qū)住宅 。 該樓盤的建筑外觀比較有視覺上的沖擊力 ， 但是很難看出 “ 北歐風(fēng)情 ” 。 歐陸風(fēng)格從 2023年流行至今 ， 在一線城市已經(jīng)漸漸淡出 ， 但在二線城市依然是市場上流行的風(fēng)格之一 。 ? 大量案例經(jīng)驗證明 ， 在較偏遠(yuǎn)的房地產(chǎn)市場不太成熟的地區(qū) ， 利用異域特色建筑風(fēng)格 ， 加上風(fēng)格化園林的營造打造產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì) ， 是比較好的選擇 。 在文化包容性和接受度較大的城市 ， 可以根據(jù)市場上已有的風(fēng)情項目和目標(biāo)客戶定位 ， 走差異化路線 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 異域風(fēng)情項目的表達(dá)方式 回顧異域風(fēng)情建筑中國化移植的歷經(jīng)階段和市場表現(xiàn) ， 可以歸納出以下幾種表達(dá)方式： ? 形式主義 —— 在建筑立面上運用某種建筑風(fēng)格的特征元素 ， 而在建筑風(fēng)格的精神和氣質(zhì)方面比較缺失 。 澳洲風(fēng)情 —— 東南亞風(fēng)情 —— 東南亞風(fēng)情的東南亞風(fēng)格的建筑繼承了自然 、 健康和休閑的特質(zhì) ， 大到空間打造 ， 小到細(xì)節(jié)裝飾 ， 都體現(xiàn)了對自然的尊重 ， 對人文的追求 ， 對手工藝制作的崇尚 。 對于別墅類產(chǎn)品而言 ， 加拿大風(fēng)情有個區(qū)別于歐美風(fēng)情的重點 —— 它有專門為地下一層而設(shè)置的下沉式庭院 ， 使得原先歐美風(fēng)格別墅中漆黑一片的地下室有了生機(jī) ， 提高了舒適感與透氣感 。 建筑外觀則吸取了歐洲古典主義的一些元素和處理手法 ，但加以簡化或局部應(yīng)用 。 在保留歐式風(fēng)情的基礎(chǔ)上 ， 簡化古典建筑元素 ， 創(chuàng)造出更加舒適實用 ， 外觀更為簡潔的產(chǎn)品 。 已有的成功樓盤大多是中高檔項目，建筑形態(tài)以別墅、聯(lián)排別墅等 24層住宅為主，小高層和高層比較少見。 人家處于白云新城心臟地帶 ， 項目總占地面積為 13萬平方米 ， 全部是小高層住宅 ， 建筑密度為 21%， 云山詩意 濃郁的江南風(fēng)情打動不少高知階層 ， 同時作為國六條下該區(qū)域內(nèi)最后的別墅用地 ， 升值潛力較高 ， 吸引了一些投資客 ， 銷售率良好 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 古典式 —— 成都芙蓉古鎮(zhèn) 芙蓉古城以川西民居為主 ， 同時融入江蘇民居 、云南民居 、 唐風(fēng)建筑等中國傳統(tǒng)建筑精髓而成 ， 由四合院型的建筑群組成 。 表達(dá)方式 —— 制約因素 —— ? 傳統(tǒng)的中國居住建筑 ， 無論是南方的 ， 還是北方的 ， 與現(xiàn)代住宅的功能要求和現(xiàn)代人的生活方式有比較大的矛盾 。 ? 其次 ， 在結(jié)構(gòu)元素上 ， 飛檐 、 黛瓦 、 漏窗 、 門洞乃至梁柱體系等代表傳統(tǒng)中式風(fēng)格的元素改頭換面后重被運用到現(xiàn)代中式建筑設(shè)計中 。 那么如何運用他們提升樓盤品質(zhì) ， 打造特色樓盤呢 ？ 我們來看看市場上的運用情況 。 所以必須通過產(chǎn)品來引導(dǎo)消費 ， 通過新的產(chǎn)品來激發(fā)新的消費需求 。 研究思路：學(xué)術(shù) +市場 研究重點和思路 學(xué)術(shù)方面：建筑風(fēng)格特征、精神特質(zhì)等； 市場方面：市場案例、運用方式、市場接受度等等。 不僅能看到眼前，更能看得長遠(yuǎn)，看好兩步棋想好第三步如何走是最低要求，運籌帷幄之中，決勝于激烈的產(chǎn)品市場。） ⑥形象導(dǎo)入期板塊： 為項目銷售做市場鋪墊，建立形象力，在項目入市前搶占市場先機(jī)，鎖定籠絡(luò)目標(biāo)客群。 趙云有勇有謀 。機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 房地產(chǎn) 營銷 策劃 什么是 地產(chǎn)營銷？ 什么是 地產(chǎn)策劃？ 兩者是 什么關(guān)系？ 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 房地產(chǎn)是商品嗎？ 是。 馬超的騎兵最厲害。 ⑦項目蓄客期板塊： 在形象導(dǎo)入期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大鎖定目標(biāo)客群范圍，并進(jìn)行目標(biāo)客戶群誠意度篩選，最終服務(wù)于項目集中開盤營銷。 語言文字組織能力。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 提 綱 建筑風(fēng)格定位與項目價值關(guān)系 1 2 中國房地產(chǎn)市場上主流建筑風(fēng)格剖析 3 現(xiàn)狀總結(jié)與發(fā)展趨勢 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 Part1 建筑風(fēng)格釋義 ? 建筑風(fēng)格對項目的意義和影響 ? 建筑風(fēng)格與開發(fā)價值的關(guān)系 ? 建筑風(fēng)格釋義與體現(xiàn) ? 建筑風(fēng)格分類簡述 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 整個城市而言 ， 是可以渲染整個城市風(fēng)格的風(fēng)景元素 。 未來的住宅小區(qū)建筑必定是功能與形式并重 ， 形式的地位逐步提高 。從我國房地產(chǎn)市場的表現(xiàn)來看 ， 建筑風(fēng)格從大的方面講 ，可以分為三類： 中式風(fēng)格 、 異域風(fēng)情和現(xiàn)代風(fēng)格 。 ? 另外 ， 隨著新材料 、 新技術(shù)的發(fā)明和發(fā)展 ， 很多材料被拿來替代傳統(tǒng)的竹木 、 磚石 ， 可以說這又是現(xiàn)代中式的又一種表現(xiàn)特征 。 ? 傳統(tǒng)中式住宅結(jié)構(gòu)形式是以木結(jié)構(gòu)為主 ， 在建筑材料和施工工藝上都有先天不足 。不論是建筑外觀還是規(guī)劃設(shè)計上 ， 芙蓉古城都體現(xiàn)了中式風(fēng)格 。 中式風(fēng)格項目實例解析 折衷式 —— 武漢寶安 人家最大的特色是具有濃厚的 “ 東方神韻 ” 。 中式風(fēng)格建筑必須作出相應(yīng)的符合當(dāng)?shù)厝司恿?xí)慣和氣候的改良，因地制宜，只有能滿足客戶需要，且提升生活品質(zhì)的項目才能獲得市場青睞。 各種異域風(fēng)情產(chǎn)品概念被提出來 。 色彩柔和艷麗 、 崇尚自然 ， 并且簡潔大氣 、 浪漫典雅 。 北美風(fēng)情實際上是一種混合風(fēng)格 ,它在同一時期接受了許多種成熟的建筑風(fēng)格 ， 可以說是歐式建筑風(fēng)格的融合 ， 注重建筑的居住功能 ， 輕風(fēng)格特征 。 建筑最大的特色是對遮陽 、 通風(fēng) 、 采光等條件的關(guān)注 。 這種方式在房地產(chǎn)開發(fā)早期運用得比較多 。 而對于比較重視傳統(tǒng)文化 ，對外來文化接受度不那么好的地方 ， 則建議選擇當(dāng)?shù)厥袌錾弦延械慕邮芏容^好的風(fēng)情 ，從規(guī)劃 、 園林 、 建筑產(chǎn)品和文化理念等方面在原有水平上作提升 。 比如萬科四季花城系列 、 深圳中航格瀾郡等 。 歐洲風(fēng)情 歐陸風(fēng)格 —— 深圳東海花園 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 新古典主義 —— 北京珠江帝景 項目位置 ：北京市西大望路以及有第二長安街之稱的兩廣路交界處的東南角； 項目規(guī)模 ：占地 30萬平米 ， 建筑面積 120萬平米 ， 是 CBD東南部首屈一指的建筑綜合體項目； 項目定位 ： “ CBD90萬平米的歐洲城 ” ，它將成為北京最大的一組西洋古典建筑； 產(chǎn)品類型 ：小高層 、 高層住宅 。 根據(jù)項目的客戶定位 ， 我們能抓到幾個關(guān)鍵詞：年輕 、開放 、 溝通 、 鄰里關(guān)系 、 交友 、 交流 、 與自然的關(guān)系 、 小資等等 。 地中海風(fēng)格的靈魂 ， 目前比較一致的看法就是 “ 蔚藍(lán)色的浪漫情懷 ， 海天一色 、 艷陽高照的純美自然 ” 。 由于項目位于北方 ， 冬季來臨 ， 水面結(jié)冰 ， “ 地中海風(fēng)情 ”恐怕會因此大打折扣 。 后發(fā)現(xiàn)建筑施工質(zhì)量差 。 檐口處精雕細(xì)鑿 ， 氣勢宏大 ， 既美觀又避免雨水淋濕檐口及外墻導(dǎo)致變色 ， 使外觀看上去始終保持鮮艷亮麗沒有污濁 。 外墻多用石材或仿石材裝飾 ， 細(xì)節(jié)處理上運用了法式廊柱 、 雕花 、 線條 ， 制作工藝精細(xì)考究 。 北美風(fēng)格實際上是一種混合風(fēng)格 ,不象歐洲的建筑風(fēng)格是一步步逐漸發(fā)展演變而來的 ，它在同一時期接受了許多種成熟的建筑風(fēng)格 ， 相互之間又有融合和影響 。 擁有上萬棵原生高大樹木 ，是名副其實的 “ 森林別墅 ” 。 草原建筑師強(qiáng)調(diào)水平的線條 ， 修建起低矮的屋頂和寬闊 、 突出的屋檐 。 北美風(fēng)格本身具有混合的特點 ， 所以眾多建筑風(fēng)格不甚明晰的樓盤冠以北美風(fēng)格的頭銜 ， 借的是它給人的中產(chǎn)階級或富豪階層生活的想象 。 在環(huán)境設(shè)計和生活氛圍營造上依然保持了北美自由 、 活潑注重人文交流的傳統(tǒng) 。深圳作為中國房地產(chǎn)市場發(fā)展水平最高的城市之一 ， 現(xiàn)代風(fēng)格樓盤歷經(jīng)了多種變化 ， 涌現(xiàn)出很多十分優(yōu)秀的典型代表 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 現(xiàn)代主義風(fēng)格 二 萬科 17英里（ 20232023） 項目位置處于沿海山坡上 ， 大棚灣景致盡入眼簾 ，在此自然環(huán)境下 ， 通過合理布局 ， 戶戶海景 ， 充分引入海洋資源優(yōu)勢 ， 體現(xiàn)家住海邊的特色