【正文】 區(qū)級(jí)的的園林空間 ， 公共活動(dòng)空間較少 ， 這點(diǎn)上反應(yīng)不太好 ， 二 、 三期實(shí)行人車分流 ， 增加了人活動(dòng)的流動(dòng)空間 。江南村 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 項(xiàng)目位置 ：深圳北部坂雪崗片區(qū)的南部片區(qū)； 項(xiàng)目規(guī)模 ：目前總占地面積 25萬平方米 ， 總建筑面積 25萬平方米； 產(chǎn)品類型 ：包括庭院別墅 、 疊院 HOUSE和景觀高層單位 ； 目標(biāo)客戶 ：有著很深的中國情結(jié) ， 對(duì)西式建筑已經(jīng)產(chǎn)生 “ 審美疲勞 ” ；期待第五園的升值的高收入者 。比如 “ 前庭后院 ” 、 天井 、 園林中的圓型門洞 、有拉環(huán)的雙開木門等 。 中式風(fēng)格項(xiàng)目實(shí)例解析 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 折衷式 —— 武漢寶安 為將來養(yǎng)老 、 追求 5+2度假生活模式的年青的投資客戶； 形象定位： 很成都 ， 很中國 。 另外 ， 北方的四合院需要相當(dāng)?shù)恼嫉孛娣e ， 南方的天井圍合院落在采光 、 通風(fēng)等方面也無法滿足現(xiàn)代生活要求 。 ? 還有一種可以稱為 “ 新中式主義 ” 。 比如玻璃 、 混凝土 、 鋼材等 。 性格特征： 總的來說北方建筑大氣渾厚 ， 南方建筑雅致精巧 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 Part2 中國房地產(chǎn)市場(chǎng)上主流建筑風(fēng)格剖析 ?中式風(fēng)格住宅的新演繹 ?異域風(fēng)情的中國化移植 ?現(xiàn)代風(fēng)格的廣泛運(yùn)用和發(fā)展 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 ?中式風(fēng)格住宅的新演繹 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 傳統(tǒng)中式風(fēng)格建筑特征 江南民居 中式住宅的建筑風(fēng)格很難一概而論 ， 中國幅員遼闊 ， 地域 、 氣候差異很大 ， 因此住宅的制式 、 風(fēng)格也是千差萬別 。 而建筑的外立面又是建筑風(fēng)格的最直接的體現(xiàn)和表現(xiàn)形式 ， 目前多數(shù)項(xiàng)目在宣傳時(shí)提出各種建筑風(fēng)格 ， 例如北歐風(fēng)格 、 西班牙風(fēng)格等 ，主要反映在建筑的立面上 。 ? 人們居住需求的不斷提高 ， 房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)都使得開發(fā)商在建筑立面 、 色彩和建筑裝飾上下功夫 。 意義在于 —— 一、建筑風(fēng)格對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的意義和影響 影響在于 —— ? 建筑外立面效果視覺的美觀性可以提升項(xiàng)目的檔次和知名度； ? 外立面的建筑材料的選擇 ， 包括材料的耐損能力 、 光潔度 、 堅(jiān)實(shí)度 、 保溫隔熱性能等等 ， 對(duì)項(xiàng)目的保值有很大的幫助 ， 客戶得到了實(shí)惠 ， 樓盤價(jià)值也得到了提升 。 人們對(duì)居所的基本要求滿足以后 ， 對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)有了更深層次的要求 。 本文試圖從學(xué)術(shù)和市場(chǎng)兩個(gè)角度出發(fā) ， 闡述策劃定位與建筑風(fēng)格的關(guān)系 ， 探討中國住宅樓盤中主流風(fēng)格的運(yùn)用及其操作要點(diǎn) ， 住宅建筑風(fēng)格未來的發(fā)展趨勢(shì) 。 善于被激發(fā)，善于捕捉，其實(shí)靈感這東西來源往往也都是這樣，具備了前 5點(diǎn)你就能很容易的把你某一個(gè)靈感系統(tǒng)化，只有將靈感形成可行性方案這才算是前期的成功。 對(duì)行業(yè)有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，具備獨(dú)立的判斷與分析能力。 ⑧開盤銷售期板塊： 在項(xiàng)目成功蓄客的基礎(chǔ)上，采用最優(yōu)效的開盤方式，達(dá)到成功解籌。 ⑤項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略板塊： 制定項(xiàng)目整盤營銷戰(zhàn)略，指導(dǎo)項(xiàng)目有節(jié)奏、順利的推進(jìn)營銷，滿足開發(fā)商不同階段的資金回籠問題。 …… 房地產(chǎn)營銷策劃流程圖 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 項(xiàng)目整盤運(yùn)營（產(chǎn)品研發(fā)階段；營銷戰(zhàn)略階段；推廣執(zhí)行階段） 產(chǎn)品研發(fā)階段 （①前期市場(chǎng)調(diào)研板塊；②產(chǎn)品建議板塊；③產(chǎn)品建議完成板塊）： ①前期市場(chǎng)調(diào)研： 診斷新項(xiàng)目所在區(qū)域進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)和區(qū)域市場(chǎng)掃描，為產(chǎn)品建議做好鋪墊工作。 關(guān)羽名氣最大（武圣）。 地產(chǎn)營銷就是把房子這個(gè)商品 推薦 給需要它的人。 地產(chǎn)策劃就是把 推薦的方法 推薦給賣房子的人。 黃忠箭法最高。 ②產(chǎn)品建議板塊： 立足項(xiàng)目自身地塊特征結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研最終為項(xiàng)目量身打造出獨(dú)特的產(chǎn)品建議。 推廣執(zhí)行階段： （⑥形象導(dǎo)入期板塊；⑦項(xiàng)目蓄客期板塊；⑧開盤銷售期板塊；⑨項(xiàng)目強(qiáng)銷期板塊；⑩尾盤銷售期板塊。 ⑨項(xiàng)目強(qiáng)銷期板塊： 借助項(xiàng)目成功開盤之勢(shì)，加強(qiáng)推進(jìn)項(xiàng)目營銷走向營銷高點(diǎn)，快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順勢(shì)強(qiáng)銷目的。 具有良好洞察能力，對(duì)市場(chǎng)，新產(chǎn)品有很好的嗅覺 ,擅長(zhǎng)挖掘潛在的東西。真正檢驗(yàn)?zāi)愕膭趧?dòng)成果最直接的就是市場(chǎng)效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，當(dāng)然因其它原因造成那就另當(dāng)別論。 關(guān)鍵詞：建筑風(fēng)格 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 中式風(fēng)格 異域風(fēng)情 現(xiàn)代風(fēng)格 未來趨勢(shì) 摘要 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 研究重點(diǎn)：建筑風(fēng)格對(duì)房地產(chǎn)住宅開發(fā)的意義； 建筑風(fēng)格在住宅開發(fā)中起到的作用； 建筑風(fēng)格在住宅開發(fā)中運(yùn)用的方式； 建筑風(fēng)格在住宅開發(fā)中運(yùn)用的基本規(guī)則和方法 。 在客戶采訪中 ， 絕大多數(shù)客戶表示建筑風(fēng)格是他們購房時(shí)重要的考慮因素之一 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 ? 相同質(zhì)量下的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和相同價(jià)格下的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng) ， 都已經(jīng)證明難以激發(fā)新的市場(chǎng)需求 。 ? 不同客戶 （ 如：生活經(jīng)歷 、 受教育水平 、 職業(yè)等 ） 對(duì)建筑風(fēng)格的喜好不同 ， 也決定了開發(fā)商給市場(chǎng)推出什么樣的產(chǎn)品 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 按照歷 史發(fā)展 流派分 按建筑方式分 按地 區(qū)分 四、建筑風(fēng)格分類簡(jiǎn)述 中國風(fēng)格 日本風(fēng)格 新加坡風(fēng)格 英國風(fēng)格 法國風(fēng)格 美國風(fēng)格 ?? 歐洲風(fēng)格 北美風(fēng)格 地中海式風(fēng)格 澳洲風(fēng)格 非洲風(fēng)格 拉丁美洲風(fēng)格 ?? 古希臘建筑風(fēng)格 古羅馬建筑風(fēng)格 歐洲中世紀(jì)建筑風(fēng)格 文藝復(fù)興建筑風(fēng)格 新古典主義建筑風(fēng)格 現(xiàn)代評(píng)論風(fēng)格 后現(xiàn)代主義風(fēng)格 ?? 哥特式建筑風(fēng)格 巴洛克建筑風(fēng)格 洛可可建筑風(fēng)格 木條式建筑風(fēng)格 園林風(fēng)格 概念式風(fēng)格 ?? 古 典 主 義 按國家 民族分 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 可見 ， 不同時(shí)期 、 不同地區(qū) 、 不同地理環(huán)境下都曾產(chǎn)生過不同的建筑文化 。中國傳統(tǒng)住宅建筑大部分都是內(nèi)院式住宅 ， 但各地區(qū)均有不同 。 北方四合院 福建土樓 窯洞 嶺南民居 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 現(xiàn)代中式風(fēng)格項(xiàng)目的操作要點(diǎn) ? 首先 ， 從空間角度來看 ， 借鑒中國古典園林是經(jīng)常使用的手法 。 中式建筑倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代社會(huì)的和諧回歸 。 新中式風(fēng)格主要包括兩方面的基本內(nèi)容 ， 一是中國傳統(tǒng)風(fēng)格文化意義在當(dāng)前時(shí)代背景下的演繹；一是對(duì)中國當(dāng)代文化充分理解基礎(chǔ)上的當(dāng)代設(shè)計(jì) 。 因此 ， 對(duì)中式傳統(tǒng)居住建筑 ， 既不能照搬 ， 也不容易借鑒 。 中式古典式住宅主要是以白墻 、 灰瓦 、 木結(jié)構(gòu)為典型特征 ， 屋頂形式多樣 ， 特征明顯；服從古典構(gòu)圖比例；重視空間規(guī)劃和人與自然的交流 。江南村 項(xiàng)目位置 ：武昌南湖花園城南端 ， 周邊擁有武漢理工大學(xué)等多所高等學(xué)府 ； 建筑規(guī)模 ：總占地面積 189畝 ， 總建筑面積 11萬平方米； 產(chǎn)品類型 ：聯(lián)排別墅 、 空中美墅 （ 疊拼 ） 和多層陽光美宅三種物業(yè)形態(tài)； 目標(biāo)客戶 ：以周邊高校教師為主力客戶 。同時(shí)加以創(chuàng)造和發(fā)展 ，采用現(xiàn)代智能配套等設(shè)施 ， 力求合乎現(xiàn)代人的生活習(xí)慣 ， 使中國的建筑古文化在現(xiàn)代的建筑語言上得以實(shí)現(xiàn) 。 新中式風(fēng)格 —— 深圳萬科第五園 新中式風(fēng)格整體上更傾向于現(xiàn)代風(fēng)格 ， 撇棄了符號(hào)化的裝飾 ， 講求中式古典建筑的意境 。 中式風(fēng)格項(xiàng)目實(shí)例解析 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 中式風(fēng)格項(xiàng)目實(shí)例解析 云山詩意 人家每戶單位都帶有中國傳統(tǒng)家庭所喜好的入戶花園 ，增加私密性；在外立面上 ， 整個(gè)小區(qū)的建筑將延續(xù)傳統(tǒng)的嶺南風(fēng)格；在房子裝修方面 ， 將融合中國琴棋書畫的淡雅和古典美；而小區(qū)的園林更是以東方的審美觀為標(biāo)準(zhǔn) ， 并帶有濃厚的禪意和佛性 。 北京 CBD里的中式居住社區(qū) —— 禧福匯 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 其他中式風(fēng)格的樓盤還有： 北京觀唐別墅、蘇州“寒舍”、廣州“清華坊” 、北京無雙別墅、北京西山庭院 ?? ?中式風(fēng)格小結(jié) 通常，中式風(fēng)格比較能打動(dòng)有一定文化水平，性格沉穩(wěn)，喜歡中國傳統(tǒng)文化的客戶，包括外籍人士。 當(dāng)時(shí)所謂的 “ 歐陸風(fēng)情 ” 主要體現(xiàn)在建筑外觀上 。 發(fā)展期 ： 1990年代末到本世紀(jì)初的幾年時(shí)間里 ， 古典的歐陸風(fēng)情漸漸被 “ 新古典主義 ” 取代 。 異域風(fēng)情建筑在中國當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷程 萌芽期 探索期 發(fā)展期 成熟期 1990年 1994年 1998年 2023年 現(xiàn)在 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 主流異域風(fēng)情釋義 —— 歐洲風(fēng)情 中國房地產(chǎn)市場(chǎng)上歐洲風(fēng)情的發(fā)展如前所述從 “ 古典主義 ” 、 “ 新古典主義 ” 到 “ 簡(jiǎn)歐風(fēng)情 ” 。 ? 中國房地產(chǎn)市場(chǎng)上的 “ 新古典主義 ” 在造型方面的主要特點(diǎn)是曲線趣味 、 非對(duì)稱法則 。 基本上只保留了古典的三段式 、 坡屋頂和色彩淡雅的外墻 。 兩者均重視個(gè)人空間的營造 ， 一般都有面積較大的主臥 。 都鐸風(fēng)格 喬治亞風(fēng)格 草原風(fēng)格 工匠風(fēng)格 主要北美傳統(tǒng)建筑風(fēng)格： 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 其他主流異域風(fēng)情釋義 澳洲建筑風(fēng)格是原始土著風(fēng)情與現(xiàn)代激情的完美結(jié)合 。 在建筑外立面和園林景觀設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)清新明快 、 時(shí)尚休閑的建筑表現(xiàn)形式 。 此外 ， 遮陽的處理也是東南亞建筑的特色 。 建筑是文化的載體 ， 城市文化決定著建筑文化的深度 ， 城市文化程度越高 ， 包容性越強(qiáng) ， 對(duì)于具有深刻文化內(nèi)涵的建筑的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越是明顯 。 ? 拿來主義 —— 完全 copy國外某個(gè)小鎮(zhèn)的風(fēng)貌 ， 或由外國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì) ，基本能保持原汁原味 ， 但易脫離本地自然文化和生活習(xí)慣 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 異域風(fēng)情項(xiàng)目定位要點(diǎn) ? 根據(jù)目標(biāo)客戶的職業(yè) 、 年齡 、 文化層次 、 社會(huì)地位 、 收入等等來考慮 ， 結(jié)合各種異域風(fēng)情代表的文化精神內(nèi)涵來確定 。 例如地中海風(fēng)情 、 澳洲風(fēng)情項(xiàng)目打造水面是必不可少的因素 。 ? 第二種整體風(fēng)格一致 ， 色調(diào)基本統(tǒng)一 ， 項(xiàng)目倡