【正文】 區(qū)級的的園林空間 ， 公共活動空間較少 ， 這點上反應不太好 ， 二 、 三期實行人車分流 ， 增加了人活動的流動空間 。江南村 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 項目位置 ：深圳北部坂雪崗片區(qū)的南部片區(qū)； 項目規(guī)模 ：目前總占地面積 25萬平方米 ， 總建筑面積 25萬平方米； 產品類型 ：包括庭院別墅 、 疊院 HOUSE和景觀高層單位 ； 目標客戶 ：有著很深的中國情結 ， 對西式建筑已經產生 “ 審美疲勞 ” ；期待第五園的升值的高收入者 。比如 “ 前庭后院 ” 、 天井 、 園林中的圓型門洞 、有拉環(huán)的雙開木門等 。 中式風格項目實例解析 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 折衷式 —— 武漢寶安 為將來養(yǎng)老 、 追求 5+2度假生活模式的年青的投資客戶； 形象定位： 很成都 ， 很中國 。 另外 ， 北方的四合院需要相當的占地面積 ， 南方的天井圍合院落在采光 、 通風等方面也無法滿足現代生活要求 。 ? 還有一種可以稱為 “ 新中式主義 ” 。 比如玻璃 、 混凝土 、 鋼材等 。 性格特征： 總的來說北方建筑大氣渾厚 ， 南方建筑雅致精巧 。 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 Part2 中國房地產市場上主流建筑風格剖析 ?中式風格住宅的新演繹 ?異域風情的中國化移植 ?現代風格的廣泛運用和發(fā)展 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 ?中式風格住宅的新演繹 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 傳統(tǒng)中式風格建筑特征 江南民居 中式住宅的建筑風格很難一概而論 ， 中國幅員遼闊 ， 地域 、 氣候差異很大 ， 因此住宅的制式 、 風格也是千差萬別 。 而建筑的外立面又是建筑風格的最直接的體現和表現形式 ， 目前多數項目在宣傳時提出各種建筑風格 ， 例如北歐風格 、 西班牙風格等 ，主要反映在建筑的立面上 。 ? 人們居住需求的不斷提高 ， 房地產市場的激烈競爭都使得開發(fā)商在建筑立面 、 色彩和建筑裝飾上下功夫 。 意義在于 —— 一、建筑風格對項目價值的意義和影響 影響在于 —— ? 建筑外立面效果視覺的美觀性可以提升項目的檔次和知名度； ? 外立面的建筑材料的選擇 ， 包括材料的耐損能力 、 光潔度 、 堅實度 、 保溫隔熱性能等等 ， 對項目的保值有很大的幫助 ， 客戶得到了實惠 ， 樓盤價值也得到了提升 。 人們對居所的基本要求滿足以后 ， 對于產品品質有了更深層次的要求 。 本文試圖從學術和市場兩個角度出發(fā) ， 闡述策劃定位與建筑風格的關系 ， 探討中國住宅樓盤中主流風格的運用及其操作要點 ， 住宅建筑風格未來的發(fā)展趨勢 。 善于被激發(fā)，善于捕捉，其實靈感這東西來源往往也都是這樣，具備了前 5點你就能很容易的把你某一個靈感系統(tǒng)化，只有將靈感形成可行性方案這才算是前期的成功。 對行業(yè)有相當的認識，具備獨立的判斷與分析能力。 ⑧開盤銷售期板塊： 在項目成功蓄客的基礎上，采用最優(yōu)效的開盤方式，達到成功解籌。 ⑤項目營銷戰(zhàn)略板塊： 制定項目整盤營銷戰(zhàn)略，指導項目有節(jié)奏、順利的推進營銷，滿足開發(fā)商不同階段的資金回籠問題。 …… 房地產營銷策劃流程圖 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 項目整盤運營（產品研發(fā)階段；營銷戰(zhàn)略階段；推廣執(zhí)行階段） 產品研發(fā)階段 （①前期市場調研板塊；②產品建議板塊；③產品建議完成板塊）： ①前期市場調研： 診斷新項目所在區(qū)域進行宏觀經濟和區(qū)域市場掃描，為產品建議做好鋪墊工作。 關羽名氣最大（武圣）。 地產營銷就是把房子這個商品 推薦 給需要它的人。 地產策劃就是把 推薦的方法 推薦給賣房子的人。 黃忠箭法最高。 ②產品建議板塊： 立足項目自身地塊特征結合市場調研最終為項目量身打造出獨特的產品建議。 推廣執(zhí)行階段： （⑥形象導入期板塊；⑦項目蓄客期板塊；⑧開盤銷售期板塊；⑨項目強銷期板塊；⑩尾盤銷售期板塊。 ⑨項目強銷期板塊： 借助項目成功開盤之勢，加強推進項目營銷走向營銷高點，快速實現項目順勢強銷目的。 具有良好洞察能力，對市場，新產品有很好的嗅覺 ,擅長挖掘潛在的東西。真正檢驗你的勞動成果最直接的就是市場效應與經濟效應，當然因其它原因造成那就另當別論。 關鍵詞：建筑風格 項目價值 中式風格 異域風情 現代風格 未來趨勢 摘要 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 研究重點：建筑風格對房地產住宅開發(fā)的意義； 建筑風格在住宅開發(fā)中起到的作用； 建筑風格在住宅開發(fā)中運用的方式； 建筑風格在住宅開發(fā)中運用的基本規(guī)則和方法 。 在客戶采訪中 ， 絕大多數客戶表示建筑風格是他們購房時重要的考慮因素之一 。 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 ? 相同質量下的價格競爭和相同價格下的質量競爭 ， 都已經證明難以激發(fā)新的市場需求 。 ? 不同客戶 （ 如：生活經歷 、 受教育水平 、 職業(yè)等 ） 對建筑風格的喜好不同 ， 也決定了開發(fā)商給市場推出什么樣的產品 。 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 按照歷 史發(fā)展 流派分 按建筑方式分 按地 區(qū)分 四、建筑風格分類簡述 中國風格 日本風格 新加坡風格 英國風格 法國風格 美國風格 ?? 歐洲風格 北美風格 地中海式風格 澳洲風格 非洲風格 拉丁美洲風格 ?? 古希臘建筑風格 古羅馬建筑風格 歐洲中世紀建筑風格 文藝復興建筑風格 新古典主義建筑風格 現代評論風格 后現代主義風格 ?? 哥特式建筑風格 巴洛克建筑風格 洛可可建筑風格 木條式建筑風格 園林風格 概念式風格 ?? 古 典 主 義 按國家 民族分 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 可見 ， 不同時期 、 不同地區(qū) 、 不同地理環(huán)境下都曾產生過不同的建筑文化 。中國傳統(tǒng)住宅建筑大部分都是內院式住宅 ， 但各地區(qū)均有不同 。 北方四合院 福建土樓 窯洞 嶺南民居 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 現代中式風格項目的操作要點 ? 首先 ， 從空間角度來看 ， 借鑒中國古典園林是經常使用的手法 。 中式建筑倡導傳統(tǒng)文化在現代社會的和諧回歸 。 新中式風格主要包括兩方面的基本內容 ， 一是中國傳統(tǒng)風格文化意義在當前時代背景下的演繹；一是對中國當代文化充分理解基礎上的當代設計 。 因此 ， 對中式傳統(tǒng)居住建筑 ， 既不能照搬 ， 也不容易借鑒 。 中式古典式住宅主要是以白墻 、 灰瓦 、 木結構為典型特征 ， 屋頂形式多樣 ， 特征明顯；服從古典構圖比例；重視空間規(guī)劃和人與自然的交流 。江南村 項目位置 ：武昌南湖花園城南端 ， 周邊擁有武漢理工大學等多所高等學府 ； 建筑規(guī)模 ：總占地面積 189畝 ， 總建筑面積 11萬平方米； 產品類型 ：聯排別墅 、 空中美墅 （ 疊拼 ） 和多層陽光美宅三種物業(yè)形態(tài)； 目標客戶 ：以周邊高校教師為主力客戶 。同時加以創(chuàng)造和發(fā)展 ，采用現代智能配套等設施 ， 力求合乎現代人的生活習慣 ， 使中國的建筑古文化在現代的建筑語言上得以實現 。 新中式風格 —— 深圳萬科第五園 新中式風格整體上更傾向于現代風格 ， 撇棄了符號化的裝飾 ， 講求中式古典建筑的意境 。 中式風格項目實例解析 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 中式風格項目實例解析 云山詩意 人家每戶單位都帶有中國傳統(tǒng)家庭所喜好的入戶花園 ，增加私密性；在外立面上 ， 整個小區(qū)的建筑將延續(xù)傳統(tǒng)的嶺南風格；在房子裝修方面 ， 將融合中國琴棋書畫的淡雅和古典美；而小區(qū)的園林更是以東方的審美觀為標準 ， 并帶有濃厚的禪意和佛性 。 北京 CBD里的中式居住社區(qū) —— 禧福匯 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 其他中式風格的樓盤還有： 北京觀唐別墅、蘇州“寒舍”、廣州“清華坊” 、北京無雙別墅、北京西山庭院 ?? ?中式風格小結 通常，中式風格比較能打動有一定文化水平，性格沉穩(wěn)，喜歡中國傳統(tǒng)文化的客戶，包括外籍人士。 當時所謂的 “ 歐陸風情 ” 主要體現在建筑外觀上 。 發(fā)展期 ： 1990年代末到本世紀初的幾年時間里 ， 古典的歐陸風情漸漸被 “ 新古典主義 ” 取代 。 異域風情建筑在中國當今房地產市場的發(fā)展歷程 萌芽期 探索期 發(fā)展期 成熟期 1990年 1994年 1998年 2023年 現在 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 主流異域風情釋義 —— 歐洲風情 中國房地產市場上歐洲風情的發(fā)展如前所述從 “ 古典主義 ” 、 “ 新古典主義 ” 到 “ 簡歐風情 ” 。 ? 中國房地產市場上的 “ 新古典主義 ” 在造型方面的主要特點是曲線趣味 、 非對稱法則 。 基本上只保留了古典的三段式 、 坡屋頂和色彩淡雅的外墻 。 兩者均重視個人空間的營造 ， 一般都有面積較大的主臥 。 都鐸風格 喬治亞風格 草原風格 工匠風格 主要北美傳統(tǒng)建筑風格： 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 其他主流異域風情釋義 澳洲建筑風格是原始土著風情與現代激情的完美結合 。 在建筑外立面和園林景觀設計上充分體現清新明快 、 時尚休閑的建筑表現形式 。 此外 ， 遮陽的處理也是東南亞建筑的特色 。 建筑是文化的載體 ， 城市文化決定著建筑文化的深度 ， 城市文化程度越高 ， 包容性越強 ， 對于具有深刻文化內涵的建筑的競爭優(yōu)勢越是明顯 。 ? 拿來主義 —— 完全 copy國外某個小鎮(zhèn)的風貌 ， 或由外國設計師設計 ，基本能保持原汁原味 ， 但易脫離本地自然文化和生活習慣 。 機密：陜西前線房地產顧問有限公司內部學習資料 異域風情項目定位要點 ? 根據目標客戶的職業(yè) 、 年齡 、 文化層次 、 社會地位 、 收入等等來考慮 ， 結合各種異域風情代表的文化精神內涵來確定 。 例如地中海風情 、 澳洲風情項目打造水面是必不可少的因素 。 ? 第二種整體風格一致 ， 色調基本統(tǒng)一 ， 項目倡