【正文】 ? 市場上的 “ 古典主義 ” 風格主要是以粘貼古羅馬藝術符號為特征 ， 反映在建筑外形上 ， 較多地出現(xiàn)山花尖頂 、 飾花柱式 、 寶瓶或通花欄桿 、 石膏線腳飾窗等到處理 ， 具有強烈的裝飾效果 ， 在色彩上多以沉悶的暗粉紅色及淺色線腳相結合 。 簡化了繁多的古羅馬古希臘建筑符號 ， 典型表現(xiàn)為 —— “ 粉紅色外墻 ， 白色線條 ， 通花欄桿 ， 外飄窗臺 ，綠色玻璃窗 ” 。 在建筑風格上 ， 以中國傳統(tǒng)民居建筑的白色與灰色為主色 ， 并借鑒了中國傳統(tǒng)的 “ 門釘 ” ， 形成四戶為一個單位的門形 ， 并設置內(nèi)置光源 。 中式風格項目實例解析 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 新中式風格 —— 深圳萬科第五園 第五園實際上是現(xiàn)代風格 ， 體現(xiàn)新中式風格的地方是建筑色彩 —— 白墻 、 灰瓦 ， 和中式意境的現(xiàn)代園林 。 中式風格項目實例解析 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 該項目在戶型設計 、建筑和園林細節(jié)上參照了江南傳統(tǒng)民居的特點 。 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 ?中式風格項目實例解析 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 中式風格項目實例解析 古典式 —— 成都芙蓉古鎮(zhèn) 項目位置 ：位于成都西郊青羊界； 項目規(guī)模 ：占地 810畝 ， 建筑面積 米； 產(chǎn)品類型 ： 聯(lián)排別墅 ， 類別墅產(chǎn)品 ， 公寓； 項目定位 ：是集居住 、 度假 、 休閑 、 投資于一體 、 融合各種中國民居建筑風格 、 以成都地域文化為項目內(nèi)涵的老成都縮影式的極富傳統(tǒng)色彩的小區(qū)； 客戶定位 ：以對老成都有懷舊情節(jié) ， 對安靜自然的田園生活向往 ， 收入較高的中老年人或其子女 。 操作要點 —— 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 中式風格項目的表達方式與制約因素 ? 一種是折衷式的 ， 保留了古典式的建筑構件作為裝飾物來體現(xiàn)中式風格 ， 結合現(xiàn)代人居心理和生活習慣加以創(chuàng)造和發(fā)展 。 色彩： 南方民居雕刻裝飾繁多卻極少彩繪 ， 墻用白瓦青灰 ，木料則為棕黑色 ， 或棕紅色等與北方的絢麗色彩相比十分淡雅 。 建筑風格是 —— 體現(xiàn)在 —— 立面 、 景觀和細部處理 、 材質(zhì) 、 色彩 、 空間組合 、 外部環(huán)境 。 不同建筑風格影響消費者的選擇 ， 深圳市場上的典型案例如陽光棕櫚園和鼎泰豐華了 。 …… 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要具有高度的自信心 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要有必勝的信念 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要善于學習 追求進步 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要熱愛社會勞動 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要具備超強的技能 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要具有高度的膽識和智慧 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要時刻保持旺盛的斗志 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 面對任務無所畏懼 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要處變不驚，遇事從容 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要勤于思考和總結 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 敢于挑戰(zhàn)更高的目標 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要注重提高工作效率 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要時刻向高手學習 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要學會分享一切快樂 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要保持樂觀的心態(tài) 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要穩(wěn)重，遇事不能急躁 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要學會避讓，具備謙和態(tài)度 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 要遵守游戲規(guī)則，不要輕易出軌 堅決不允許洗黑錢 要注意保護自己 要注意自身形象 偶爾放縱一下自我 要注意鍛煉身體 在房地產(chǎn)市場越來越成熟的今天 ， 人們對居住的要求再也不是單純的條件改善 ， 而是著重于住宅的使用功能及價值功能和其它綜合功能 ， 使樓盤的品位大大提高 。 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 一個好的策劃人員應具備什么樣的素質(zhì) ? 思維慎密，具有絕對的邏輯思維能力。 營銷戰(zhàn)略階段： （④項目開發(fā)戰(zhàn)略板塊；⑤項目營銷戰(zhàn)略板塊） ④項目開發(fā)戰(zhàn)略板塊： 制定項目整盤開發(fā)戰(zhàn)略，指導項目有序有節(jié)奏開發(fā)，符合開發(fā)商既定的開發(fā)周期要求。 周瑜水戰(zhàn)最厲害。 地產(chǎn)策劃的宗旨： 一切都是為了營銷！ 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 地產(chǎn)策劃 地產(chǎn)營銷 代表人物： 諸葛亮 …… 代表人物： 呂布陸戰(zhàn)最厲害。 ③產(chǎn)品建議完成板塊： 在已有產(chǎn)品建議方案基礎上協(xié)調(diào)開發(fā)商、配合建筑、景觀設計院最終完成 產(chǎn)品建議的成型工作。 ⑩尾盤銷售期板塊： 處理項目尾房銷售疑難問題，最終實現(xiàn)整盤銷盡目標。 接受新事物，不斷學習新知識的能力。 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 ? 從建筑本身來說 ， 是通過建筑風格來取得兩種效果：一是美觀 ， 二是識別； ? 從市場角度來講 ， 良好的建筑風格對樓盤促銷是有積極意義的 ， 也是樓盤推廣的賣點之一； ? 對消費者來說 ， 有風格的建筑能獲得他們的認同 。 關系在于 —— 二、建筑風格與開發(fā)價值的關系 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 三、建筑風格釋義與體現(xiàn) ?是一個建筑物的個性或獨特表征； ?是建筑的一種方式 、 類型或方法； ?是一代人文思想的重要組成部分 ， 深刻地體現(xiàn)出人類的價值觀和美學觀； ?是一種個性和建筑特征； ?是建筑藝術和審美價值的直接體現(xiàn)形式 。 以四合院為例 ， 南北方有十分明顯的差異： 院子： 南方四合院由房屋圍合成院 ， 院子較小 ， 稱為天井；北方四合院院落寬綽舒朗 ， 四面房屋各自獨立 。 這些建筑以低密度 、高舒適度為特點 ， 以圍合式 、 前庭后院 、 高闊大門為基本特征 ， 以傳統(tǒng)的中式建筑元素為裝飾和點綴 ， 傳承著 “ 天地人合一 ” 的中國傳統(tǒng)人居文化精髓 。 ? 回到政策和規(guī)劃管理上 ， 現(xiàn)在的土地政策日漸從緊 ， 地價與日俱增 ，低容積率很難保證經(jīng)濟效益；而另一方面 ， 國家從嚴控制別墅和聯(lián)排住宅的開發(fā) ， 而小體量 、 低密度項目最適合中式住宅的開發(fā) 。 中式折衷主義住宅保留了古典式的建筑構件作為裝飾物來體現(xiàn)中式風格 ， 結合現(xiàn)代人居心理和生活習慣加以創(chuàng)造和發(fā)展 。園林也運用現(xiàn)代手法設計 ， 追求中式園林的意境 。 中式高層項目 —— 廣州云山詩意人家 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 中式風格項目實例解析 社區(qū)總體布局以南北向的中心組團為主 ， 點式與板式住宅恰當搭配布置 ， 圍合了一個良好的居住向心構架 。 探索期 ：歐陸風情仍然是市場主流的異域風情 。 從發(fā)展趨勢來看 ， 建筑形態(tài)由繁到簡 ， 樓盤打造從外觀模仿到異域文化生活理念的引入 。 用陽臺的鑄鐵欄桿 、 屋頂上的老虎窗 、或法式陽臺 、 屋頂?shù)臍W式裝飾等立面元素 ， 體現(xiàn)歐式的簡約風格 。 澳情建筑風格代表現(xiàn)代 、 時尚 、 健康 、 休閑的生活觀 ， 海水 ， 帆影 、 花草 、 清風是必不可少的元素 。 市場上的東南亞風情樓盤 ，包括巴厘島風情樓盤通常打造的重點是在園林上 ， 建筑風格表現(xiàn)不甚明晰 。 通常在高檔樓盤中運用較多 。 具體到一個項目的風格定位上 ， 必須以人為本 ， 從目標客戶出發(fā) ， 依據(jù)當?shù)厥袌銮闆r ， 和項目本身資源條件來選擇 。 另外 ， 繼承了古典三段式的一些表象特征 ， 結合裙樓 ，標準層及頂層 ， 女兒墻加以不同的裝飾處理 。 歐洲風情 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 新古典主義 —— 北京珠江帝景 歐洲風情 該樓盤是比較典型的新古典主義風格 ， 對古典風格建筑元素和細節(jié)保留得較多 ， 三段式的構圖 、 檐口 、 柱子 、 退臺四坡頂 、 細節(jié)處的裝飾等 ，歐洲精致園林更是大大增加了其尊貴 、 典雅的氣質(zhì) 。 四季翠園 ” 的項目定位 。 地中海風格顏色明亮 、 大膽 、 豐厚卻又簡單 。 總的來說西班牙式則色彩亮麗 ， 造型活潑 ， 一般有寬闊的陽臺 。 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 南加州西班牙風情 —— 天津卡梅爾 卡梅爾創(chuàng)新性提出港灣式規(guī)劃理念 ， 層級分明的規(guī)劃設計理念 ， 由社區(qū)空間到生活空間步步深入的剖析與結合 ， 成就純粹的南加州生活方式 。 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 意大利風情 —— 深圳波托菲諾 波托菲諾是著名的豪宅樓盤 ， 區(qū)域規(guī)劃以意大利PORTOFINO為藍本 ， 將其千年文化與華僑城旅游文化有機融合 ， 結合華僑城的旅游文化 、 自然山水資源精心構筑 ， 原汁原味的展現(xiàn)了意大利風情 。 各類別墅呈現(xiàn)島嶼式布局 ， 因山就勢 ， 錯落有致 ， 打破平原式建筑形式 ， 追求半山和坡地別墅的高低起伏和地勢感；每戶都擁有私家湖岸線 、 碼頭或臺階式空中花園 。 建筑 、 園林均由北美成熟的設計團隊打造 。 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 都鐸式府邸建筑體形復雜起狀 ， 尚存有雉堞 、塔樓 ， 這些屬于哥特風格；但其構圖中間突出 ，兩旁對稱 ， 已是文藝復興風格 。 北京溫哥華森林 喬治亞風格古典主義對稱與和諧的原則 。 機密：陜西前線房地產(chǎn)顧問有限公司內(nèi)部學習資料 成都中航云嶺高爾夫別墅 高爾夫是富且貴的象征之一 。 其自然景觀是它的的市場關注度和接受度都比較高 ， 銷售良好 。 開發(fā)周期 6年 。 項目位置 ：位于深圳市龍崗區(qū)葵涌鎮(zhèn)溪涌村 。 ]項目規(guī)模： 項目占地 ， 建筑面積 65萬平方米 ， 2800余戶 。 用現(xiàn)代主義的理性方式 ，追尋技術美與人性化的和諧統(tǒng)一 ， 以簡約 、 洗練 、 純粹的純凈主義風格 。 在許多中小城市，房地產(chǎn)開發(fā)水平不高，對于建筑美觀并不太講究，所建的樓盤沒有明確的風格可言。 ? 在風格運用上較少考慮到本地的自然特征和文化特征。 異域風情從最早的歐陸風格 ， 到現(xiàn)在各國風情的百花齊放 ，現(xiàn)代風格從簡單機械的外立面到現(xiàn)在的形式多變和個性化 ， 加上中式風格的回歸 ， 隨著經(jīng)濟的發(fā)展 、 建筑科技的進步以及消費需求的多元化 ， 住宅風格也會日益多樣化