房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常工作ppt33頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 談判 /講價(jià)時(shí)沒提到的地方于填寫時(shí)先自做決定 ， 再行游說(shuō)俗例方式 ， 避免重新再制造制討論引發(fā)談判 。 舉例： a、陳先生：你尚未跟我看房便要求打折，這樣吧！我?guī)憧催^(guò)房后，發(fā)覺有合適的，我盡量幫你向業(yè)主爭(zhēng)取低一點(diǎn)的價(jià)錢吧！我?guī)湍阆驑I(yè)主還的價(jià)錢都不止一萬(wàn)元，是幾萬(wàn)元的價(jià)錢?。? b、陳先生：我們工作不單只介紹房源那樣簡(jiǎn)單的，我們還要幫你處理買賣合同，房產(chǎn)過(guò)戶，辦理按揭及售后服務(wù)等多個(gè)部門的同事為你工作的。 5. 速戰(zhàn)速?zèng)Q，不可長(zhǎng)時(shí)間逗留，因?yàn)樵娇慈秉c(diǎn)就越多。 3. 分別和業(yè)主和客戶約好看房時(shí)間、地點(diǎn)（初約 —— 再約 —— 死約） 4. 準(zhǔn)備客戶和業(yè)主的提問(wèn)的應(yīng)對(duì)方法。 要注意了解房屋周邊的環(huán)境情況 ， 包括社會(huì)治安 、 交通狀況 ， 在進(jìn)行室內(nèi)驗(yàn)房時(shí) ， 要注意看是否有安全隱患 。 c、此外，當(dāng)我們?nèi)〉脴I(yè)主鑰匙后，馬上提醒業(yè)主避免放出太多鑰匙在其他中介公司，如果其他中介公司要借鑰匙，都要經(jīng)我公司安排，例如，在看房之前公司會(huì)登哪間中介公司，哪個(gè)業(yè)務(wù)員，什么時(shí)間借出，什么時(shí)候歸還都一一記下，這樣不單對(duì)委托單位有保障，亦都容易管理。 買賣客戶登記需求的了解： 給誰(shuí)買？ 價(jià)位？樓層？朝向？看過(guò)哪的？喜歡哪的？ 貸款還是一次性？什么時(shí)候看房方便？ 租賃客戶登記需求的了解： 辦公還是居住？要一室還是二室的？ 簽訂合同 談判 看房 UPDATE （跟進(jìn)、溝通） 開發(fā)信息 售后服務(wù) 業(yè)務(wù)操作流程 討論 — 如現(xiàn)在讓您開始做“開發(fā)信息”工作，您打算如何開展工作？ ? 跟進(jìn)、溝通是經(jīng)紀(jì)人每天重復(fù)進(jìn)行的必要工作； ? 與業(yè)主和客戶建立友好關(guān)系的重要途徑； ? 開發(fā)優(yōu)質(zhì)信息的方法之一；（簽訂委托、收鑰匙） ? 越了解所推薦的物業(yè)越胸有成竹 ? 再多的實(shí)在客不如一個(gè)相信你的業(yè)主 簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做 絕招 ? 你的房子是什么性質(zhì)的？幾年購(gòu)入的？ ? 我的客戶已經(jīng)看了你的房子，想了解一下其它方面的情況？ ? 你的房了是一次性付款買回來(lái)的，還是做按揭的？ ? 在什么銀行做按揭，還欠銀行多少錢？
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