房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程-免費(fèi)閱讀
【正文】 n 請(qǐng)求介紹和引薦n 完成售后服務(wù)，以確保將來的聯(lián)系和業(yè)務(wù)。n 房東可能很少會(huì)要求你提出建議或意見。n 盡可能縮短磋商過程n 不斷朝著解決問題的方向前進(jìn)，符合每個(gè)人的利益。n 你的磋商技能可幫助你促成雙方簽署合同。n 向他們提出其他的解決方案。n 詢問所需的信息。n 發(fā)言時(shí)，最好在白紙上記下三、四個(gè)最重要的值得肯定的地方。 ”n “你認(rèn)為我們?cè)撛鯓訄?bào)價(jià)？ ”n “房東是否愿意把地毯贈(zèng)送給我們？ ”3833傾聽客戶的評(píng)論n 無論好壞，注意傾聽n 通過提問來加深理解客戶需求n 使用一些技巧避免房東聽到客戶的評(píng)論34縮小選擇范圍n 提出問題，以精簡待查看的房產(chǎn)的清單。n 允許客戶自行查看。n 你能夠采取什么樣的行動(dòng)建立友善的關(guān)系？n 你打算在談話中談哪些內(nèi)容？n 為了幫助你完成以上的任務(wù)，你打算找些什么材料？23發(fā)現(xiàn)和確認(rèn)需求n 提出三大類的問題n 動(dòng)機(jī)n 緊迫性n 以前購買房產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)n 了解特殊需求n 目前住房狀況n 了解生活方式，探明感情因素24提供 融 資咨詢n 你不必是一位融資專家（這是權(quán)證專員的事），但是你應(yīng)當(dāng)能夠向他們提供以下方面的信息：n 抵押貸款n 最少的定金數(shù)量n 月償還金額n 成交費(fèi)用n 衡量對(duì)方的貸款資格n 向他們提出一些有關(guān)他們財(cái)務(wù)方面的問題，以便向他們提供有關(guān)這些方面的答案，以及指出他們可能存在的問題。n 什么類型的人最可能購買？n 你打算如何尋找這樣的客戶20引導(dǎo)客戶面對(duì)面的接觸給予你推動(dòng)成交的機(jī)遇21面談地點(diǎn)n 店面、辦公室、管理中心n 在店面與客戶見面，能夠給你一定的優(yōu)勢(shì)。朝向 :使用面積為 :180平米 n 房屋售價(jià)為 :2300000(元 )n 建筑面積為 :200平米 230000(元 )房屋房型為 :小區(qū)名稱 :鐵道部宿舍n 物業(yè)權(quán)屬 :房改房 180衛(wèi) 二級(jí)地名 :南禮士路 n 希望在不遠(yuǎn)的將來獲得利潤。n 可能想搬到更體面的位置。11客戶的類型 2n 年輕的家庭。n 只具備一個(gè)條件的人。給展示過該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話，了解：n 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題n 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么n 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方n 他們會(huì)提出的任何建議n 他們對(duì)價(jià)格的看法5為房屋尋找賣點(diǎn)n 位置賣點(diǎn)n 市政規(guī)劃n 小區(qū)配套n 周邊環(huán)境n 房屋本身賣點(diǎn)n 格局n 已有的裝修n 朝向n 鄰居6把握顧客n 客戶的基本狀況n 婚姻家庭n 家鄉(xiāng)n 從事的行業(yè)n 工作單位及收入n 現(xiàn)住房狀況n 客戶的類型n 客戶的期望n 客戶的入住緊迫
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