開盛商業(yè)購物中心廣告營銷策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 并理順好思路，做好本案招商方案的工作。 時(shí)間推定 □ 20xx 年 3 月 20 日 —— 20xx 年 6 月 20 日，此時(shí)段為開盛購物中心銷售調(diào)整梳理期。純金鑰匙鐫刻上商鋪戶主名及鋪位號(hào)，有深遠(yuǎn)的紀(jì)念意義，并約定首 50 名買家獲 贈(zèng)，于月日時(shí)值售樓現(xiàn)場(chǎng)處統(tǒng)一領(lǐng)取，達(dá)到聚客和滾動(dòng)營銷的效果。 □五一黃金周促銷活動(dòng)（ 5 月 1 日 —— 5 月 7 日） 初步考慮此時(shí)段在銀川旺市設(shè)一處分銷點(diǎn)，專門針對(duì)中衛(wèi)籍于銀川經(jīng)商、做公務(wù)員以及江浙做物流業(yè)商貿(mào)人 士之潛在客戶，進(jìn)行重點(diǎn)推介。 五、具體營銷推廣方案 本著“節(jié)約、實(shí)效”的原則，本道公司將以 3 月 20 日開盛購物中心舉辦“全民創(chuàng)富總動(dòng)員”促銷活動(dòng)與本案正式執(zhí)行為起點(diǎn)，至 20xx 年 9 月 30 日，力爭(zhēng)促成開盛購物中心完成 85%的銷售總量。上述客戶有如下共同點(diǎn)（可以確認(rèn)為投資型客戶，即投資返租） ① 缺少投資致富管道者 ② 無經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)者 ③ 無充裕經(jīng)商時(shí)間者 ④ 無經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)者 結(jié)論：細(xì)分市場(chǎng)客戶，可以更清晰有效的使開盛購物中心同消費(fèi)需求資源達(dá)成供需平衡，做到“密碼對(duì)應(yīng)”。針對(duì)這一市場(chǎng)變數(shù)，本策略案出臺(tái)的背景，將圍繞 “提煉產(chǎn)品價(jià)值、細(xì)分市場(chǎng)客戶、疏通營銷管道、促動(dòng)需求消費(fèi)” 的實(shí)施思路來展開，并切實(shí)做到具有可實(shí)施和操作的效果。開盛購物中心項(xiàng)目營銷轉(zhuǎn)淡，其原因剖析有三： 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作稍顯倉促，對(duì)開盤銷售出現(xiàn)的火爆勢(shì)頭估計(jì)不夠。銷售一線在客戶接待和溝通等善后工作方面應(yīng)對(duì)的措施略有不力，目標(biāo)市場(chǎng)頗有微詞，影響后續(xù)誠意客戶之信心；加上目前百余戶交定客戶尚未簽署正式合同，導(dǎo)致持幣觀望的潛在客戶未能形成最終實(shí)際需求。 提煉產(chǎn)品價(jià)值 □ 本案位處中衛(wèi)核心商圈的不可替代性 —— 稀缺商業(yè)地段現(xiàn)存及未來升值空間所帶來的投資價(jià)值： □中衛(wèi)首家全產(chǎn)權(quán)式商鋪的市場(chǎng)前瞻性 —— 顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模本，引領(lǐng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)全新理財(cái)、聚財(cái)潮流的創(chuàng)富價(jià)值； □中衛(wèi)首家集娛樂、休閑、餐飲、購物為一體的產(chǎn)品優(yōu)越性 ——在引領(lǐng)時(shí)尚潮流消費(fèi)的同時(shí)為商戶所帶來的財(cái)富增長(zhǎng)價(jià)值 要素（賣點(diǎn)）提煉： □地段的優(yōu)越性、撤縣設(shè)市后的投資焦點(diǎn)區(qū)域，有寬泛的升值空間，中衛(wèi)現(xiàn)在和未來的最佳投資商業(yè)物業(yè)（市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)）； □全產(chǎn)權(quán)式商業(yè)物業(yè)，是中國大陸房地產(chǎn)發(fā)展最成熟的區(qū)域 ——珠江三角洲最時(shí) 尚的新型商業(yè)模本，無論自營或投資返租，均具有保值和增值的穩(wěn)固回報(bào)（產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)）； □多種功能的消費(fèi)形態(tài)，將成為中衛(wèi)區(qū)域市場(chǎng)未來的消費(fèi)潮流主導(dǎo)，占據(jù)開盛購物中心，意味著商機(jī)的興旺和繁盛；（產(chǎn)品增值點(diǎn)） □專業(yè)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)及模式的導(dǎo)入，將使經(jīng)營者、投資者達(dá)到充分的經(jīng)營規(guī)范保障，最大程度規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
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