開盛商業(yè)購物中心廣告營銷策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 多為長年的積蓄。 二、 策略實施思路 如前言所述，目前開盛購物中心銷售出現(xiàn)短暫回落態(tài)勢。盡管此類情形屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售過程中的正常情景即調(diào)整期，但應(yīng)引起重視。 項目前期營銷費用投入較小，阻礙了開盛購物中心作為寧夏中衛(wèi)第一家“全產(chǎn)權(quán)式商鋪”物業(yè)在市場中的價值引導(dǎo)，市場消費培育工作的滯后無形浪費潛力需求資源，銷售 短暫回落必然形成。 細分市場客戶 除區(qū)域市場存量及潛在客戶外，再行挖掘 和細分消費資源，擴大需求外延是十分重要和必要的。這種因營銷費用投入拮據(jù)所帶來的制約，局限了客戶需求通道的擴散和進一步的潛力資源挖掘，既阻礙了開盛購物中心價值的有效傳播，同時難于拉升需求消費。 □報紙媒體方面 自 4 月 1 日至 9 月 30 日，計劃投放銀川報紙半版彩色廣告12 次。 C、 報紙配合 期間于銀川報紙媒體投放半版彩廣一次，訴求內(nèi)容為發(fā)布本次促銷活動信息。 創(chuàng)意源 在地產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭激烈程度提高的今天，要達到成功營銷的目的，除了科學(xué)嚴謹?shù)牟呗灾笇?dǎo)和產(chǎn)品本身質(zhì)素價值含量以外，創(chuàng)新的差異化營銷（即能否使產(chǎn)品自身時刻處于媒介焦點視野、具備很高的知名度和美譽度），是產(chǎn)品提升競爭力的重要管道。 □ 20xx 年 6 月 21 日 —— 20xx 年 9 月 30 日，此時段為開盛購物中心銷售重點攻擊期。 賣場方面 進一步加強對一線銷售人員的培訓(xùn)工作，加深他們對本案價值的認識，增強他們同客戶的溝通和說服能力，隨時維護好現(xiàn)場的工作環(huán)境。 □第二時間段營銷推廣原則，擬采取“攻擊性的利益誘惑”的營銷方式，在傳播渠道和優(yōu)惠條件方面加大力度，并充分利用開盛購物中心即將封頂營業(yè)的大好時機，進行強力推介。本案在按照規(guī)定計劃嚴格執(zhí)行的過程中，擬通過“征婚啟示”將開盛購物中心新聞性和傳播性廣而告之。 A、促銷主題：（暫擬） 美滿，開啟致富之門 祝愿，幸福和諧一生 B、活動形式 舉辦贈送“金鑰匙”活動。（如同意，贈送數(shù)量、方式、時間等細節(jié) 另議） 階段性促銷活動方略框架 本案前文在“細分市場客戶”中分析，目前購買開盛購物中心主流客戶為當?shù)貍鹘y(tǒng)商戶，而通過細分市場后，我們可以確認，中衛(wèi)周邊城鎮(zhèn)富裕農(nóng) 民、中衛(wèi)籍于銀川經(jīng)商、公務(wù)員、以及江浙一帶于銀川做物流的商貿(mào)人士，同樣是我們爭取的重要資源。 □第一的產(chǎn)品核心價值界定 □第一的市場目標客戶介定 □第一的市場轟動效應(yīng) □第一的銷售業(yè)績指標追求 四、策略目標 圍繞本道公司提出的“ 150 天清盤”的營銷指標，作為本次梳理成案并嚴格執(zhí)行的策略目標。 □江浙一帶于銀川從事小商品零售、批發(fā)等物流業(yè)人士
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