【正文】 階段原則 □第一時間段營銷推廣原則，擬采取“逐步滲透，排摸徹查”的營銷方式，擴大對周邊區(qū)域客戶資源的梳理，以“動態(tài)銷售 ”為主。 A、促銷主題（暫擬） 進城做商人，一定大發(fā)； 孩子進學校，一舉兩得！ B、活動形式 設(shè)展臺，除派發(fā)海報、撲克牌等禮品外，同時進行中衛(wèi)開發(fā)商同中衛(wèi)重點學校聯(lián)合促銷的優(yōu)惠政策予以告之，進行利益性攻擊。 結(jié)論：在“開源節(jié)流”、控制好成本預(yù)算的前提下，適當增加營銷費用，有效疏通營銷管道，已迫在眉睫。 結(jié)論：由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的高值性、高介入性、高投入性、高風險性、高 回報性的產(chǎn)品特質(zhì)，其營銷過程必定是一個系統(tǒng)、最嚴謹而科學的工程。在保持其持續(xù)性、連動性并整合專業(yè)資源的同時，適度營銷費用的投入是十分必要的。 三、策略原則 本道公司歸納地產(chǎn)策劃觀即策略原則，有以下四個“第一”。 □中秋節(jié) 于中衛(wèi)開盛購物中心售樓處，舉辦大型中秋促銷活動。如可以派專人至周邊盡可能多的傳發(fā)單張和海報，增大影響面。 工作內(nèi)容為：對已 鎖定的潛力客戶進行強力攻心，并加強同老 客戶的聯(lián)誼工作，爭取擴大需求資源，同時，加大營銷推廣力度，制定具實效性的促銷活動并進行實施。 廣告標題：家鄉(xiāng)聚富大金礦 —— 開盛購物中心讓你財源廣進（暫擬） 訴求對象：中衛(wèi)籍人士 □六一兒童節(jié)促銷活動（ 6 月 1 日 —— 6 月 2 日） 在此時段，在中衛(wèi)周邊選擇一經(jīng)濟重鎮(zhèn)集貿(mào)市場設(shè)分銷點，專門針對當?shù)貜氖吗B(yǎng)殖、種植業(yè)的農(nóng)業(yè)大戶， 進行重點推介。在今后三至五個月的時間內(nèi)，全面疏通營銷管道，通過媒介傳播和具有持續(xù)性的事件行銷、動態(tài)銷售的和諧聯(lián)動，是決定開盛購物中心能否實現(xiàn)“滿堂紅”的重要時段。 由于上述第二條原因的制約，開盛購物中心的核心價值體系就無法完善建立和有效傳播，其“一鋪養(yǎng)三代、自助提款機”的產(chǎn)品財富價值得不到充分的張揚和渲染；而開盛購物中心的價值“三性”即“唯一性”（絕版白金商業(yè)地帶的市場不可替代）；“排它性”（顛覆當?shù)貍鹘y(tǒng)商業(yè)模本的集休閑、娛樂、餐飲、購物為一體的商業(yè)旗艦的優(yōu)越感）；“權(quán)威性”（全新產(chǎn)權(quán)式商業(yè)、最穩(wěn)固、最時尚聚富前沿的可信度）”便得不到區(qū)域市場客戶短期內(nèi)的價 值認同和追崇。隨著市場競爭激烈程度的提高，產(chǎn)品的價值含量必須依托各種傳播渠道來加以提升，如此才能占有相應(yīng)的市場份額，最大限度降低或規(guī)避投資風險。 □第一的產(chǎn)品核心價值界定 □第一的市場目標客戶介定 □第一的市場轟動效應(yīng) □第一的銷售業(yè)績指標追求 四、策略目標 圍繞本道公司提出的“ 150 天清盤”的營銷指標，作為本次梳理成案并嚴格執(zhí)行的策略目標。 A、促銷主題：（暫