【正文】 階段原則 □第一時(shí)間段營(yíng)銷推廣原則，擬采取“逐步滲透，排摸徹查”的營(yíng)銷方式，擴(kuò)大對(duì)周邊區(qū)域客戶資源的梳理，以“動(dòng)態(tài)銷售 ”為主。 A、促銷主題（暫擬） 進(jìn)城做商人，一定大發(fā)； 孩子進(jìn)學(xué)校，一舉兩得！ B、活動(dòng)形式 設(shè)展臺(tái)，除派發(fā)海報(bào)、撲克牌等禮品外，同時(shí)進(jìn)行中衛(wèi)開(kāi)發(fā)商同中衛(wèi)重點(diǎn)學(xué)校聯(lián)合促銷的優(yōu)惠政策予以告之，進(jìn)行利益性攻擊。 結(jié)論：在“開(kāi)源節(jié)流”、控制好成本預(yù)算的前提下，適當(dāng)增加營(yíng)銷費(fèi)用，有效疏通營(yíng)銷管道，已迫在眉睫。 結(jié)論：由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的高值性、高介入性、高投入性、高風(fēng)險(xiǎn)性、高 回報(bào)性的產(chǎn)品特質(zhì)，其營(yíng)銷過(guò)程必定是一個(gè)系統(tǒng)、最嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的工程。在保持其持續(xù)性、連動(dòng)性并整合專業(yè)資源的同時(shí)，適度營(yíng)銷費(fèi)用的投入是十分必要的。 三、策略原則 本道公司歸納地產(chǎn)策劃觀即策略原則，有以下四個(gè)“第一”。 □中秋節(jié) 于中衛(wèi)開(kāi)盛購(gòu)物中心售樓處，舉辦大型中秋促銷活動(dòng)。如可以派專人至周邊盡可能多的傳發(fā)單張和海報(bào)，增大影響面。 工作內(nèi)容為：對(duì)已 鎖定的潛力客戶進(jìn)行強(qiáng)力攻心，并加強(qiáng)同老 客戶的聯(lián)誼工作，爭(zhēng)取擴(kuò)大需求資源，同時(shí)，加大營(yíng)銷推廣力度，制定具實(shí)效性的促銷活動(dòng)并進(jìn)行實(shí)施。 廣告標(biāo)題：家鄉(xiāng)聚富大金礦 —— 開(kāi)盛購(gòu)物中心讓你財(cái)源廣進(jìn)（暫擬） 訴求對(duì)象：中衛(wèi)籍人士 □六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)（ 6 月 1 日 —— 6 月 2 日） 在此時(shí)段，在中衛(wèi)周邊選擇一經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)設(shè)分銷點(diǎn)，專門針對(duì)當(dāng)?shù)貜氖吗B(yǎng)殖、種植業(yè)的農(nóng)業(yè)大戶， 進(jìn)行重點(diǎn)推介。在今后三至五個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，全面疏通營(yíng)銷管道，通過(guò)媒介傳播和具有持續(xù)性的事件行銷、動(dòng)態(tài)銷售的和諧聯(lián)動(dòng)，是決定開(kāi)盛購(gòu)物中心能否實(shí)現(xiàn)“滿堂紅”的重要時(shí)段。 由于上述第二條原因的制約，開(kāi)盛購(gòu)物中心的核心價(jià)值體系就無(wú)法完善建立和有效傳播，其“一鋪養(yǎng)三代、自助提款機(jī)”的產(chǎn)品財(cái)富價(jià)值得不到充分的張揚(yáng)和渲染；而開(kāi)盛購(gòu)物中心的價(jià)值“三性”即“唯一性”（絕版白金商業(yè)地帶的市場(chǎng)不可替代）；“排它性”（顛覆當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商業(yè)模本的集休閑、娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物為一體的商業(yè)旗艦的優(yōu)越感）；“權(quán)威性”（全新產(chǎn)權(quán)式商業(yè)、最穩(wěn)固、最時(shí)尚聚富前沿的可信度）”便得不到區(qū)域市場(chǎng)客戶短期內(nèi)的價(jià) 值認(rèn)同和追崇。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的提高，產(chǎn)品的價(jià)值含量必須依托各種傳播渠道來(lái)加以提升，如此才能占有相應(yīng)的市場(chǎng)份額，最大限度降低或規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。 □第一的產(chǎn)品核心價(jià)值界定 □第一的市場(chǎng)目標(biāo)客戶介定 □第一的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng) □第一的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)追求 四、策略目標(biāo) 圍繞本道公司提出的“ 150 天清盤”的營(yíng)銷指標(biāo)，作為本次梳理成案并嚴(yán)格執(zhí)行的策略目標(biāo)。 A、促銷主題：（暫