開盛商業(yè)購物中心廣告營銷策劃案(已修改)
2025-07-29 16:08 本頁面
【正文】 開盛 商業(yè) 購物中心 廣告 營銷 策劃 案 *******房地產(chǎn)顧問有限公司 二○○四年三月十四日 目 錄 一、 前言部分 二、 策略實施思路 三、 策略原則 四、 策略目標(biāo) 五、 具體營銷推廣方案 媒介推廣計劃 階段性促銷活動方略框架 創(chuàng)意源 六、 實施時段介定 時間推定 階段原則 七、 后續(xù)工作計劃及安排 策略方面 設(shè)計方面 賣場方面 八、 營銷費用估算 一、 前言部分 自開盛購物中心去年十二月內(nèi)部認購及開盤至今，項目銷售已逾總銷量的 30%，總體銷售指標(biāo)狀態(tài)基本滿意。目前，項目銷售狀況呈短暫回落趨勢 。盡管此類情形屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售過程中的正常情景即調(diào)整期，但應(yīng)引起重視。開盛購物中心項目營銷轉(zhuǎn)淡，其原因剖析有三： 項目前期準(zhǔn)備工作稍顯倉促，對開盤銷售出現(xiàn)的火爆勢頭估計不夠。銷售一線在客戶接待和溝通等善后工作方面應(yīng)對的措施略有不力，目標(biāo)市場頗有微詞，影響后續(xù)誠意客戶之信心；加上目前百余戶交定客戶尚未簽署正式合同，導(dǎo)致持幣觀望的潛在客戶未能形成最終實際需求。 項目前期營銷費用投入較小，阻礙了開盛購物中心作為寧夏中衛(wèi)第一家“全產(chǎn)權(quán)式商鋪”物業(yè)在市場中的價值引導(dǎo)，市場消費培育工作的滯后無形浪費潛力需求資源，銷售 短暫回落必然形成。 由于上述第二條原因的制約，開盛購物中心的核心價值體系就無法完善建立和有效傳播，其“一鋪養(yǎng)三代、自助提款機”的產(chǎn)品財富價值得不到充分的張揚和渲染；而開盛購物中心的價值“三性”即“唯一性”（絕版白金商業(yè)地帶的市場不可替代）；“排它性”（顛覆當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商業(yè)模本的集休閑、娛樂、餐飲、購物為一體的商業(yè)旗艦的優(yōu)越感）；“權(quán)威性”（全新產(chǎn)權(quán)式商業(yè)、最穩(wěn)固、最時尚聚富前沿的可信度）”便得不到區(qū)域市場客戶短期內(nèi)的價 值認同和追崇。 結(jié)論：由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的高值性、高介入性、高投入性、高風(fēng)險性、高 回報性的產(chǎn)品特質(zhì)，其營銷過程必定是一個系統(tǒng)、最嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的工程。在保持其持續(xù)性、連動性并整合專業(yè)資源的同時，適度營銷費用的投入是十分必要的。隨著市場競爭激烈程度的提高，產(chǎn)品的價值含量必須依托各種傳播渠道來加以提升，如此才能占有相應(yīng)的市場份額，最大限度降低或規(guī)避投資風(fēng)險。 二、 策略實施思
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