【正文】 ? 核心企業(yè)或關(guān)鍵企業(yè)有強(qiáng)大的核心能力，否則被排除在價(jià)值網(wǎng)之外。反之，制度發(fā)展向無效或次優(yōu)化方向發(fā)展，制度效率衰退 , lockin 供應(yīng)鏈管理發(fā)展停滯的深層原因 zerosum 非 零 和非 合 作合 作1234Slide 56 減 價(jià) 不 減 價(jià)減 價(jià) 200,200 100,600600,100 400,400不 減 價(jià)（ 熊 貓 ， 樂 華 ）熊 貓樂 華B 公 司 選 擇 A 公 司 選 擇 收 益 (A,B) 收 益 (A,B)高 班 次 0 , 3 0 , 3低 班 次 5 , 2 5 , 2高 班 次 3 , 0 7 , 0低 班 次 1 0 , 0 1 0 , 0加 入 競 爭不 加 入 競 爭Slide 57 供應(yīng)鏈管理構(gòu)筑的基本要點(diǎn) 1. 對(duì)傳統(tǒng)組織的認(rèn)識(shí)。 ? 一個(gè)鏈企業(yè)對(duì)另一個(gè)企業(yè)的行為、影響：經(jīng)濟(jì)因素；位置因素；信息因素。合伙人既是 Coach 又是 Learner. ? Institutionalization制度化 這種關(guān)系具有明確的責(zé)任和精確的過程；它超越了形成這種關(guān)系的人，不能憑一時(shí)的沖動(dòng)而遭到破壞。 vicious circle。該企業(yè)的對(duì)外宣傳中， ERP是物流系統(tǒng)的核心，并以此為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)了按定單生產(chǎn)的零庫存。該公司表示， ERP系統(tǒng)已經(jīng)成為該公司的管理基礎(chǔ)。專利制造商成本為 10元，賣給 利揚(yáng) c=100元。 6. 延遲。制造商現(xiàn)推出一次性折扣 。 四個(gè)因素影響著 Trade promotion ? Impact of the promotion on demand 1. Market growth 2. Stealing share 3. Forward buying ? Product margins ? Cost of holding inventory ? Cost of changing capacity 結(jié)論： 避免 suboptimal profits， 協(xié)調(diào)營銷與運(yùn)營 。他們需要能夠管理貨物和提供產(chǎn)品狀況信息的物流服務(wù)提供者。 ?Source of Revenue: only one收入來源 ?Source of Cost: flows of information, product, funds generate costs within the chain to maximize total 來源 ?由此可以得出，供應(yīng)鏈管理的定義或基本內(nèi)容。柔性。 ?劇烈的競爭，使競爭優(yōu)勢可能很快喪失。我們中華民族已喪失了三次新經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，同發(fā)達(dá)國家的差距越拉越大。 200年前的 1800年，中國經(jīng)濟(jì)量大約戰(zhàn)全球 33%，當(dāng)時(shí)歐洲為 28%，美國 % 100年后的 1900年，中國跌至 % 再過 100年， 2023年更跌到 %,而美國卻上升到 27% 2 0 0 0 年 u s $ 巴 西 中 國 德 國 印 度人 均 國 民 收 入 3 , 5 7 0 8 4 0 2 5 , 0 5 0 4 6 0 日 本 尼 日 利 亞 波 蘭 俄 羅 斯人 均 國 民 收 入 3 4 , 2 1 0 2 6 0 4 , 2 0 0 1 , 6 6 0 瑞 士 英 國 美 國人 均 國 民 收 入 3 8 , 1 2 0 2 4 , 5 0 0 3 4 , 2 6 0 Share of wourld Share of wourldCountry Output,1963 Output,2023USA % %Japan % %Germany % %France % %UK % %Italy % %Canada % %China NA %South Korea NA %Slide 5 影響中國企業(yè)的 10大管理實(shí)踐 1. 全球化 2. 駕馭電子商務(wù) 3. 客戶關(guān)系管理 4. 供應(yīng)鏈管理 5. 知識(shí)管理 6. 精益生產(chǎn) 7. 開發(fā) 服務(wù) 業(yè)務(wù) 8. 公司治理 結(jié)構(gòu) 9. 發(fā)展 領(lǐng)導(dǎo) 力 10. 管理 變革 1. 核心競爭力 2. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 3. 品牌 4. 收購和兼并 5. 創(chuàng)新 6. 業(yè)務(wù)流程重組 7. 渠道建設(shè) 8. 客戶滿意度 9. 全面質(zhì)量管理 10. 信息技術(shù)改變管理 影響企業(yè)未來的 10大管理理念 Slide 6 1990s: ?Shareholder value 所有者價(jià)值 ?Cost reduction 降低成本 ?Refocusing 重新專注業(yè)務(wù) ?Outsourcing 外包 ?Reengineering 重組 ?Delayering 減少層次 2023+ ?New sources of pet itive advantage 新的競爭優(yōu)勢 ?More reconciliation between: Shortlong term effectiveness 短期效益與長期利益的平衡 ?Cost efficiency and innovation 成本效益性；創(chuàng)新 ?Global integration and local responsive 全球整合并且地區(qū)響應(yīng) Top management thinking Slide 7 Horizontal integration 橫向一體化 occurs when a business merges with or acquires another business Vertical integration Ownership and control over successive stages of the value chain for its product. 供應(yīng)鏈的興起 Slide 8 What’s Push? What’s Pull? What’s 141, customization? Competition focus?專注點(diǎn) 1960s: Cost 1970s: Quality 1990s: Timebased基于時(shí)間的競爭 2023+: Agility敏捷 供應(yīng)鏈的興起 Slide 9 最主要的弱點(diǎn)是什么？ ?推的生產(chǎn)方式，以庫存應(yīng)付不確定性。 通過與最優(yōu)秀的（核心能力）企業(yè)建立伙伴關(guān)系，提高核心企業(yè)的競爭力，并使鏈的所有企業(yè)受益。 ?整合型定義： … 不是對(duì)現(xiàn)有組織的再造，而是事業(yè)流程再設(shè)計(jì)的必然結(jié)果。這意味著 ACS既要常常貫穿零售公司的整個(gè)物流供應(yīng)鏈，還要為簡化操作而注重供應(yīng)鏈的連接的必要性，與顧客結(jié)成降低貨物裝卸成本的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 slide 29 Slide 30 Obstacles to Strategic Fit Increasing variety of Products ?Rampant product proliferation ?Mass Customization。 結(jié)論： Retailers pass a small fraction of discount to customers。 3. 偏差 :平均高比值的客戶需求，集中計(jì)劃有較大效益；反之，效益較小。沒賣出去的商品 處理收入 85元，處理成本 5元。 回購政策的戰(zhàn)略 在一個(gè)回購協(xié)議里，制造商制定了一個(gè)銷售價(jià)格 C，同時(shí)提供一個(gè)會(huì)購價(jià)格 b，指明在季節(jié)末以銷售價(jià)格的一個(gè)比例 buyback剩余。 某大型消費(fèi)品企業(yè)，在全國擁有近 50家銷售分公司。在這種供應(yīng)鏈模型下，無論ERP如何去提高財(cái)務(wù)控制、定單處理能力、進(jìn)行運(yùn)作層的 BPR也解決不了企業(yè)的庫存問題。 ? Investment投資 通過把金融和其他資源投入這種關(guān)系以顯示出可視的長期承諾 。質(zhì) 2. 創(chuàng)新與權(quán)力的運(yùn)用 ? 創(chuàng)新是周期性的：創(chuàng)新 停滯 再創(chuàng)新。 4. 產(chǎn)業(yè)地位的變動(dòng)，誘使權(quán)力的復(fù)歸。 ? 標(biāo)準(zhǔn) EDI的應(yīng)用 ? Pull拉式供應(yīng)鏈 ? 信息共享 ? 交叉配送 CrossDocking ? CAR:cmputer assistant reordering Slide 58 供應(yīng)鏈管理構(gòu)筑的基本要點(diǎn) 3. 企業(yè)間的組織融