中國式戰(zhàn)略管理全套教材-免費閱讀
【正文】 ? “在美國，若一個人多次失敗，他會變得有名氣，他被認為是一個有勇氣做點新事情的企業(yè)家。 戰(zhàn)略目標和資源的協(xié)調(diào)177。因此市場上有 大量無用的生產(chǎn)能力 (也產(chǎn)生了許多無用的飽學之士 )? 外向型企業(yè)考慮如何把利潤還給目標客戶以期更大的利潤。擁有權(quán)力就擁有一切 (其他人需要花很大力氣也許還得不到的東西 )：金錢、富裕、影響力、認可、甚至 “愛情 ”? 樂觀、悲觀、勇氣、恐懼等都不是人的性格特征或與生俱來，而是隨著權(quán) 力的變化而變化。前者的戰(zhàn)略對了，后者的戰(zhàn)略錯了！多元化發(fā)展的陷阱? “抓著一切發(fā)展機會 ”? “東方不亮西方亮 ”? “做大必須多元發(fā)展 ”? “通用電器就是一個多元化成功的企業(yè) ”? “社會需要通才，不要專才 ”? “協(xié)同效應 ”品牌價值世界品牌? 可口可樂 480億美元? 萬寶路 476億美元? 麥當勞 199億美元? 迪斯尼 171億美元? 索尼 147億美元? 柯達 144億美元? 英特爾 133億美元? 吉列 120億美元? 百威 120億美元? 耐克 111億美元集中的效應? 專業(yè)化效果 質(zhì)量的提升? 市場領(lǐng)先者的效應? 價格效應? 名 (字 )牌效應? 營銷利處? 心理優(yōu)勢：領(lǐng)先者擁有客戶的信任和安全感集中? 為某一類客戶服務? 在某一個行業(yè)? 某一些產(chǎn)品領(lǐng)域? 解決某些永恒的長期問題80/20 原理80/20不同于普通思維的地方80 / 20思維 50 / 50思維1. 超常的創(chuàng)造力2. 尋找解決問題的捷徑3. 有選擇地做4. 在少數(shù)領(lǐng)域卓越5. 盡量多放權(quán)6. 只做能做得最好，最有興趣做的7. 在每個重要領(lǐng)域問：做哪些 20% 導致 80%8. 少工作，多思考 1. 超出平均水平的努力 2. 走完全程 3. 全面，找盡一切可能 4. 在許多領(lǐng)域良好 5. 盡量自己做一切事情 6. 做一切必須做的 7. 一份辛勤，一份收獲 8. 抓著每一個機會80/20世界中的成功原則1. 在一個領(lǐng)域發(fā)展自己的核心能力2. 選擇一個 “ 市場缺口 ”, 你樂意在這里成為出色、領(lǐng)先的競爭者3. 認識到知識就是力量4. 找到自己的市場及主要客戶 ,為之提供優(yōu)異服務 (80/20!)5. 發(fā)現(xiàn)在哪里用 20%的努力就可得到 80%的效果6. 向最好的學習 (80/20!)7. 盡早獨立 (80/20!)8. 盡量多招收有價值的員工 (80/20!)9. 把所有的不在核心能力之內(nèi)的事情外包 (80/20!)10. 利用資本的力量 成為你自己領(lǐng)域中的比爾 ?蓋茨實施集中原則的工具：組合分析競爭優(yōu)勢市場吸引力低高小 大成功戰(zhàn)略常用的突破點a.“ 無敵價格 ”突破點：價格– 福特– 大眾甲殼蟲– Quelle– Wienerwald– 電器– Taschen– 金店– 旅游業(yè)– 長虹– 格蘭仕? 無數(shù)成功的例子突破點：價格引發(fā)的連鎖反應? 另外一些例子： Vobis, Aldi, Krups,年終的清倉銷售， Filmann, Uhrenweis…? 互聯(lián)網(wǎng)的吸引力：免費導致了互聯(lián)網(wǎng)的超速發(fā)展。 —Tom Peters? 在 70年財富 500強中 1/3的企業(yè)到 83年就消失了！到 1995/96年 60%不見了！? 大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的 1/2? 極少有企業(yè)壽命超過 75歲。這樣我們才能集中精力于未來的挑戰(zhàn)，讓我們保持虛心、學習的饑餓及足夠的靈活。有了這個目標，其他問題都可以迎刃而解? 企業(yè)的終極目標應是滿足目標客戶群體 (地區(qū)、階層 )的基本需求，提供 基本功能，成為 “業(yè)績的壟斷者 ”或者至少領(lǐng)先的、具有吸引力的企業(yè)? 企業(yè)的終極目標是企業(yè)的 “支點 ”，通常長時間不能改變? 有了這個 “支點 ”以及這個 “內(nèi)部的權(quán)力 ”，才有了向其它領(lǐng)域、地區(qū)、階 層擴張的資本和起點市場領(lǐng)先者擁有優(yōu)勢稅前利潤率 %121823 2538市場份額 % 市場地位10% 20 30 40 50% 第 5 4 3 2 1來源： PIMS稅前利潤率 %12 13152030連鎖反應自動機制 /連鎖反應? “看不見的手 ” 亞當 銷售則要你去找客戶? 名牌的建立是營銷的最高階段? 建造名牌的三步曲：知名度 忠誠度 壟斷進入消費者頭腦的五個門利益 好處規(guī)范 價值感情 關(guān)愛自我定位自我表現(xiàn)感受 習慣是因為他喜歡 是因為你的品牌給了他獨一無二的（虛擬的）利益 /好處 是因為能避免或解決一個（與他的價值觀）內(nèi)在的沖突 因為他（不自覺地）習慣如此 是因為他希望能用它表達自己（期望）的自我定位 第六原則：目標客戶導向第六個原則：目標客戶導向? 并不是所有客戶都是你的目標客戶。 出其不意174。 ”有效實驗的原則? 不危及企業(yè)的生存? 實驗設(shè)計? 分析反饋反科學的陷阱? “企業(yè)賭博 ”? 沒有分析、反饋的嘗試實驗原則? 成功企業(yè)及成功人士經(jīng)常是一連串 “偶然 ”的結(jié)果? 我們不需要計劃者，而需要冒險家? 偶然產(chǎn)生的產(chǎn)
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