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【正文】 :36:4807:36:48February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時(shí) 36分 :36February 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 7時(shí) 36分 48秒 上午 7時(shí) 36分 07:36: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:36:4807:36:4807:362/8/2023 7:36:48 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 十二 、 你有沒(méi)有不花錢買過(guò)東西 ？ 有沒(méi)有因?yàn)槭″X買了后回家使用后悔的經(jīng)驗(yàn) 。 大量資料 天天更新 買賣過(guò)程中買的是什么 ? 買 ? 感覺(jué) ?感覺(jué)是一種看不見(jiàn)摸不著的 ?綜合體 ?之前的了解，企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境 ?在整個(gè)過(guò)程營(yíng)造好感覺(jué) 大量資料 天天更新 買賣過(guò)程中賣的是什么 ? 賣 好處 ?帶來(lái)什么利益與快樂(lè)避免什么麻煩 ?顧客永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處 ?一流的販賣結(jié)果，一般的販賣成份 ?帶給客戶的好處而非銷售人員 人類行為的動(dòng)機(jī) ?追 求 快 樂(lè) ?逃 避 痛 苦 ?可 行 性 銷售六大永恒不變的問(wèn)句 ?一 你是誰(shuí)？ ?二 你要跟我談什么？ ?三 你談的事情對(duì)我有什么好處？ ?四 如何證明你講的是事實(shí)？ ?五 為什么我要跟你買？ ?六 為什公我要現(xiàn)在跟你買？ 大量資料 天天更新 溝通說(shuō)服技巧 原則 目的 效果 溝通三要素 ?文字 ?語(yǔ)調(diào) ?肢體動(dòng)作 大量資料 天天更新 溝通雙方 . 自已 對(duì)方 說(shuō) 問(wèn) 問(wèn)話所有溝通銷售關(guān)健 ?問(wèn)話 兩種模式 ? 1 開(kāi)放式 ? 2 約束性 ? 問(wèn) 開(kāi)始 問(wèn) 興趣 問(wèn) 痛苦 ? 問(wèn) 快樂(lè) 問(wèn) 成交 問(wèn)問(wèn)題的方法 ?1問(wèn)簡(jiǎn)單 容易回答的問(wèn)題 ?2問(wèn)是的問(wèn)題 ?3從小是開(kāi)始 ?4問(wèn)二選一的問(wèn)題 ?5事先想好答案 ?6能用問(wèn)盡量少說(shuō) 聆聽(tīng)技巧 ?1是一種禮貌 2建立信賴感 ?3用心聽(tīng) 4態(tài)度誠(chéng)懇 ?5記筆記 6重新確認(rèn) ?7不打斷不插嘴 8停頓 3— 5秒 ?9不明白追問(wèn) 10聽(tīng)話時(shí)不要組織語(yǔ)言 ?11點(diǎn)頭微笑 12不要發(fā)出聲音 ?13眼睛注視鼻尖式前額 14坐定位 贊美技巧 ?1真誠(chéng)發(fā)自內(nèi)心 2閃光點(diǎn) ?3具體 4間接 5第三者 ?6及時(shí) ?經(jīng)典三句 ? 1你真不簡(jiǎn)單 ? 2 我很欣賞你 ? 3我很佩服你 肯定認(rèn)同技巧 ?你說(shuō)很有道理 . 我理解你的心情 ?你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好 . 我了解你的意思 . ?我認(rèn)同你的觀點(diǎn) . 感謝你的意見(jiàn) ?我知道你這樣做是為我好 . 大量資料 天天更新 銷售十大步驟 壹 .準(zhǔn)備 ?一 .身體 ?
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