面對面實戰(zhàn)銷售-免費閱讀
【正文】 feliseleifendamet,January上午 08:22:41一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。20231知人者智，自知者明。2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January 。20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January 。20231乍見翻疑夢，相悲各問年。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。假如我不好好地關(guān)心顧客、服務(wù)顧客那么竟?fàn)帉κ謽芬獯鷦冢?16。十九、感覺、覺得后來發(fā)現(xiàn)，我完全了解你的感覺，很多人第一次看到我們價格也這樣覺得 ,他們后來發(fā)現(xiàn)。 USP獨特賣點七 . 解除顧客的反對意見一、 解除反對意見四種策略，還是同意他配合他、再說服他比較容易 這次高級行銷班 ,我學(xué)到的方法 ,最少可以給我得到學(xué)費三千倍以上的回報 . 江門漢宇電器 總經(jīng)理 石華山周嶸老師與世界第一名 CEO通用前總裁杰克 容易么？溝通三要素文字語調(diào) 肢體動作 161。產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁銷售人員本身 ,販賣任何產(chǎn)品之前先販賣的是你自已 .216。提升業(yè)績 216。 TCL集團(tuán)216。中國移動 216。亞布拉罕的合影與世界營銷之父科特勒兄弟合影周嶸老師與吉尼斯紀(jì)錄保持者世界房地產(chǎn)銷售冠軍湯姆 共好咨詢集團(tuán) 216。 名師名店集團(tuán)216。參與216。 我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己 . —— 喬吉拉德自已 假如客戶不接受這個人會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎 ?銷售過程中售的是什么? 售觀 沒有痛苦的客戶不會買銷售六大永恒不變的問句 問話四種模式 1 開放式案例一案例一 :情景情景 晚上十二晚上十二點點 ,太太一覺太太一覺醒來醒來 ,發(fā)現(xiàn)老發(fā)現(xiàn)老公未回公未回 .拿起拿起電話電話 .現(xiàn)在在現(xiàn)在在 哪里哪里 ?跟跟 誰誰 在一起在一起 ?還有誰還有誰 ?在做在做 什么什么 ?怎么怎么 做做 ?什么時候回來什么時候回來 ?2 約 束 式付現(xiàn)方便嗎 ?你喜不喜歡紅色 ? 這種款式適合你是不是 ?明天上午可不可以給你送過來 ?你的意思對批發(fā)比較感興趣對嗎 ?今年國慶咱倆把事辦了行不行 ?3 選 擇 式這個星期內(nèi)哪天去你那里比較方便?是你移駕過來 ,還是我去拜訪你 ?批發(fā)還是零售 ?全套還是單件 ?定金還是全款 ?支票還是現(xiàn)金 ?小明你是洗碗還是去買醬油 ?男 :今晚去逛公園還是看電影 ?女 :你是喜歡還是愛我 ? 女 :愛是用來說的 ,還是用來做的 ?女 :要不要用行動來證明 ?女 :你送我什么就證明你有多愛我你同意嗎 ?女 :那你是送我新款手機還是手提電腦?男 :你看今晚是開房還是去我家 ?4 反 問 式這種款式有紅色嗎 ?明天下午能送貨嗎 ?死鬼這么晚回家 ,去哪里了？老總這件事怎么辦？這件事這樣辦行不行？晚上有沒有空？ 問話六種作用 問 開始 問 興趣 問 需求 問 痛苦 問 快樂 問 成交 問問題的關(guān)鍵1. 注意表情 ,肢體動作其實你的笑容很可愛經(jīng)常保持微笑 聆聽四個層面聽懂對方說的話 .聽懂想說沒有說出來的話 .聽懂對方想說沒有說出來 ,要你說出來的話 .聽懂對方為什么說這句話有時比說什么更重要 . 聆聽技巧 35秒 贊美技巧 真誠發(fā)自內(nèi)心 閃光點 具體 間接 第三者 及時 公眾贊美人都有一個共性，就是在受到別人贊美之后會極力維護(hù)這份榮譽，贊美能激發(fā)人內(nèi)在的自尊，人們都會喜歡和真
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