面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售-免費(fèi)閱讀
【正文】 feliseleifendamet,January上午 08:22:41一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。20231知人者智，自知者明。2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。January 。20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。January 。20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。假如我不好好地關(guān)心顧客、服務(wù)顧客那么竟?fàn)帉?duì)手樂(lè)意代勞！216。十九、感覺(jué)、覺(jué)得后來(lái)發(fā)現(xiàn)，我完全了解你的感覺(jué)，很多人第一次看到我們價(jià)格也這樣覺(jué)得 ,他們后來(lái)發(fā)現(xiàn)。 USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)七 . 解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)一、 解除反對(duì)意見(jiàn)四種策略，還是同意他配合他、再說(shuō)服他比較容易 這次高級(jí)行銷(xiāo)班 ,我學(xué)到的方法 ,最少可以給我得到學(xué)費(fèi)三千倍以上的回報(bào) . 江門(mén)漢宇電器 總經(jīng)理 石華山周嶸老師與世界第一名 CEO通用前總裁杰克 容易么？溝通三要素文字語(yǔ)調(diào) 肢體動(dòng)作 161。產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁銷(xiāo)售人員本身 ,販賣(mài)任何產(chǎn)品之前先販賣(mài)的是你自已 .216。提升業(yè)績(jī) 216。 TCL集團(tuán)216。中國(guó)移動(dòng) 216。亞布拉罕的合影與世界營(yíng)銷(xiāo)之父科特勒兄弟合影周嶸老師與吉尼斯紀(jì)錄保持者世界房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍湯姆 共好咨詢(xún)集團(tuán) 216。 名師名店集團(tuán)216。參與216?！ ?我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己 . —— 喬吉拉德自已 假如客戶(hù)不接受這個(gè)人會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎 ?銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么? 售觀 沒(méi)有痛苦的客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)銷(xiāo)售六大永恒不變的問(wèn)句 問(wèn)話四種模式 1 開(kāi)放式案例一案例一 :情景情景 晚上十二晚上十二點(diǎn)點(diǎn) ,太太一覺(jué)太太一覺(jué)醒來(lái)醒來(lái) ,發(fā)現(xiàn)老發(fā)現(xiàn)老公未回公未回 .拿起拿起電話電話 .現(xiàn)在在現(xiàn)在在 哪里哪里 ?跟跟 誰(shuí)誰(shuí) 在一起在一起 ?還有誰(shuí)還有誰(shuí) ?在做在做 什么什么 ?怎么怎么 做做 ?什么時(shí)候回來(lái)什么時(shí)候回來(lái) ?2 約 束 式付現(xiàn)方便嗎 ?你喜不喜歡紅色 ? 這種款式適合你是不是 ?明天上午可不可以給你送過(guò)來(lái) ?你的意思對(duì)批發(fā)比較感興趣對(duì)嗎 ?今年國(guó)慶咱倆把事辦了行不行 ?3 選 擇 式這個(gè)星期內(nèi)哪天去你那里比較方便?是你移駕過(guò)來(lái) ,還是我去拜訪你 ?批發(fā)還是零售 ?全套還是單件 ?定金還是全款 ?支票還是現(xiàn)金 ?小明你是洗碗還是去買(mǎi)醬油 ?男 :今晚去逛公園還是看電影 ?女 :你是喜歡還是愛(ài)我 ? 女 :愛(ài)是用來(lái)說(shuō)的 ,還是用來(lái)做的 ?女 :要不要用行動(dòng)來(lái)證明 ?女 :你送我什么就證明你有多愛(ài)我你同意嗎 ?女 :那你是送我新款手機(jī)還是手提電腦?男 :你看今晚是開(kāi)房還是去我家 ?4 反 問(wèn) 式這種款式有紅色嗎 ?明天下午能送貨嗎 ?死鬼這么晚回家 ,去哪里了？老總這件事怎么辦？這件事這樣辦行不行？晚上有沒(méi)有空？ 問(wèn)話六種作用 問(wèn) 開(kāi)始 問(wèn) 興趣 問(wèn) 需求 問(wèn) 痛苦 問(wèn) 快樂(lè) 問(wèn) 成交 問(wèn)問(wèn)題的關(guān)鍵1. 注意表情 ,肢體動(dòng)作其實(shí)你的笑容很可愛(ài)經(jīng)常保持微笑 聆聽(tīng)四個(gè)層面聽(tīng)懂對(duì)方說(shuō)的話 .聽(tīng)懂想說(shuō)沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話 .聽(tīng)懂對(duì)方想說(shuō)沒(méi)有說(shuō)出來(lái) ,要你說(shuō)出來(lái)的話 .聽(tīng)懂對(duì)方為什么說(shuō)這句話有時(shí)比說(shuō)什么更重要 . 聆聽(tīng)技巧 35秒 贊美技巧 真誠(chéng)發(fā)自?xún)?nèi)心 閃光點(diǎn) 具體 間接 第三者 及時(shí) 公眾贊美人都有一個(gè)共性，就是在受到別人贊美之后會(huì)極力維護(hù)這份榮譽(yù)，贊美能激發(fā)人內(nèi)在的自尊，人們都會(huì)喜歡和真
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