面對面實戰(zhàn)銷售-展示頁
2025-01-26 19:37本頁面
【正文】 宇五金總經(jīng)理梁富堅 人都有一個共性，就是在受到別人贊美之后會極力維護這份榮譽，贊美能激發(fā)人內(nèi)在的自尊，人們都會喜歡和真誠贊美他們的人接觸交往。問話四種模式 1 開放式案例一案例一 :情景情景 晚上十二晚上十二點點 ,太太一覺太太一覺醒來醒來 ,發(fā)現(xiàn)老發(fā)現(xiàn)老公未回公未回 .拿起拿起電話電話 .現(xiàn)在在現(xiàn)在在 哪里哪里 ?跟跟 誰誰 在一起在一起 ?還有誰還有誰 ?在做在做 什么什么 ?怎么怎么 做做 ?什么時候回來什么時候回來 ?2 約 束 式付現(xiàn)方便嗎 ?你喜不喜歡紅色 ? 這種款式適合你是不是 ?明天上午可不可以給你送過來 ?你的意思對批發(fā)比較感興趣對嗎 ?今年國慶咱倆把事辦了行不行 ?3 選 擇 式這個星期內(nèi)哪天去你那里比較方便?是你移駕過來 ,還是我去拜訪你 ?批發(fā)還是零售 ?全套還是單件 ?定金還是全款 ?支票還是現(xiàn)金 ?小明你是洗碗還是去買醬油 ?男 :今晚去逛公園還是看電影 ?女 :你是喜歡還是愛我 ? 女 :愛是用來說的 ,還是用來做的 ?女 :要不要用行動來證明 ?女 :你送我什么就證明你有多愛我你同意嗎 ?女 :那你是送我新款手機還是手提電腦?男 :你看今晚是開房還是去我家 ?4 反 問 式這種款式有紅色嗎 ?明天下午能送貨嗎 ?死鬼這么晚回家 ,去哪里了？老總這件事怎么辦？這件事這樣辦行不行？晚上有沒有空？ 問話六種作用 問 開始 問 興趣 問 需求 問 痛苦 問 快樂 問 成交 問問題的關(guān)鍵1. 注意表情 ,肢體動作其實你的笑容很可愛經(jīng)常保持微笑 聆聽四個層面聽懂對方說的話 .聽懂想說沒有說出來的話 .聽懂對方想說沒有說出來 ,要你說出來的話 .聽懂對方為什么說這句話有時比說什么更重要 . 聆聽技巧 35秒 贊美技巧 真誠發(fā)自內(nèi)心 閃光點 具體 間接 第三者 及時 公眾贊美分享碟分享碟說服三要素什么人？（人格魅力）說什么？（內(nèi)容）怎么說？（表達方式） 說服兩大障礙視覺障礙聽覺障礙溝通雙方 互換角色假如我是他、我會怎么想、怎么看感同身受站在對方的角度體驗一下親自體驗一下。沒有痛苦的客戶不會買銷售六大永恒不變的問句 買賣過程中賣的是什么 ? 賣 ?好 處帶來什么利益與快樂 .避免什么麻煩與痛苦 .顧客永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處 念 賣自己想賣的比較容易還是賣顧客想買的 我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己 . —— 喬吉拉德自已 假如客戶不接受這個人會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎 ?銷售過程中售的是什么? 售觀 面對面銷售的三大戰(zhàn)場銷售戰(zhàn)場 優(yōu)勢 注意事項我方熟悉的戰(zhàn)場 資源 為我支持 對方 小心恐懼他方熟悉的戰(zhàn)場 資源 為他支持 排除干擾雙方陌生的戰(zhàn)場 雙方放松 提前到達及銷售關(guān)鍵 最想學(xué)什么最想學(xué)什么 ?216?；訁⑴c216。實用216。增強競爭力增 加 收 入本次訓(xùn)練特色216。 等上千家企業(yè) 本次訓(xùn)練目的216。 名師名店集團216。 天年營銷公司216。 步步高集團216。 現(xiàn)代控股集團 216。共好咨詢集團 216。中國聯(lián)通 216。中國銀行 216。吉拉德合影曾培訓(xùn)過的部分企業(yè)216。亞布拉罕的合影與世界營銷之父科特勒兄弟合影周嶸老師與吉尼斯紀錄保持者世界房地產(chǎn)銷售冠軍湯姆
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