【正文】 ?特點：工資的級別有一個范圍，上下級咬合；銷量和重點任務(wù)考核各占一部分；獎勵上封頂。在 T時間內(nèi)，通過 X行為達成 Y結(jié)果。組織實施推廣項目。大客戶專員的職責如何帶隊伍 崗位職責55大聯(lián)想學(xué)院制定分解年度銷售計劃。渠道經(jīng)理職責如何帶隊伍 崗位職責52大聯(lián)想學(xué)院熟知聯(lián)想的價格和獎勵政策；建立與聯(lián)想良好的溝通渠道，確保及時 獲得廠商的產(chǎn)品信息；建立信息渠道，獲取市場動態(tài)信息；做公司階段產(chǎn)品銷售預(yù)測；庫存合理且下級經(jīng)銷商對供應(yīng)滿意（？）對公司內(nèi)部培訓(xùn)和傳達產(chǎn)品信息；為總經(jīng)理提供決策支持。大聯(lián)想學(xué)院企業(yè)管理研修企業(yè)管理研修聯(lián)想電腦公司大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想電腦公司大聯(lián)想學(xué)院1大聯(lián)想學(xué)院崗位責任體系概述引言 管理的三個層次戰(zhàn)略管理組織管理業(yè)務(wù)管理2大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想管理三要素崗位責任體系概述引言 建班子定戰(zhàn)略帶隊伍3大聯(lián)想學(xué)院建班子 五要點崗位責任體系概述引言班子成員的素質(zhì)和能力班子的組建與分工、獎罰班子的議事方法與決策程序班子決策的推進如何防止宗派的產(chǎn)生4大聯(lián)想學(xué)院定戰(zhàn)略 五步驟崗位責任體系概述引言 確定一個中長遠的發(fā)展目標確定實現(xiàn)目標的總體路線和階段制定目前的目標確定采取什么方式、進行戰(zhàn)術(shù)動作分解在實施中如何進行調(diào)整5大聯(lián)想學(xué)院帶隊伍 五要點崗位責任體系概述引言 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置 建立崗位責任制 與工作流程建立完善的規(guī)章制度 建立績效考評與激勵制度加強員工培訓(xùn)和企業(yè)文化建設(shè)6大聯(lián)想學(xué)院引言 企業(yè)管理研修 目的了解聯(lián)想管理歷程和經(jīng)驗案例練習、掌握方法研討、交流、互相提高7大聯(lián)想學(xué)院研修內(nèi)容：四個專題崗位責任體系概述如何設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如何制定崗位職責如何分 設(shè)定和分解目標績效管理及薪酬體系如何帶隊伍8大聯(lián)想學(xué)院 如何帶隊伍職責：我應(yīng)該做什么？目標：我應(yīng)該做到什么程度？ 考核：我做得怎么樣？研討專題的關(guān)聯(lián)性9大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位?聯(lián)想經(jīng)驗?案例練習?點評及歸納10大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)的理論崗位責任體系概述 木桶理論 打包理論 專業(yè)分工理論 繼承與創(chuàng)新理論如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位11大聯(lián)想學(xué)院1993 聯(lián)想集團組織結(jié)構(gòu)聯(lián)想集團組織結(jié)構(gòu)總裁總裁PMC 生產(chǎn)基地 進出口部 技服部 業(yè)務(wù)一部 財務(wù)部國內(nèi)業(yè)務(wù)部 行業(yè)一部金融部 行業(yè)二部評測部銷售如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位12大聯(lián)想學(xué)院93年突出的問題崗位責任體系概述如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)與崗位 面臨國外廠家的競爭計劃導(dǎo)向，而非市場導(dǎo)向協(xié)調(diào)困難、反應(yīng)慢直銷、分銷并存，內(nèi)部搶客戶13大聯(lián)想學(xué)院總經(jīng)理總經(jīng)理銷售部 市場部 技術(shù)部 生產(chǎn)部 軟件部 綜合部1994 聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu)聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu)如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位14大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想電腦公司 95年組織結(jié)構(gòu)圖總總 經(jīng)經(jīng) 理理 室室市市 場場 部部綜綜 合合 管管 理理 部部技技 術(shù)術(shù) 部部生生 產(chǎn)產(chǎn) 部部物物 控控 部部商商 務(wù)務(wù) 部部軟軟 件件 部部銷銷 售售 部部如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位15大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 96年組織結(jié)構(gòu)圖年組織結(jié)構(gòu)圖總總 經(jīng)經(jīng) 理理 室室采采 購購 部部質(zhì)質(zhì) 控控 部部綜綜 合合 管管 理理 部部商商 務(wù)務(wù) 部部技技 術(shù)術(shù) 服服 務(wù)務(wù) 部部制制 造造 部部研研 發(fā)發(fā) 部部市市 場場 部部如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位物物 控控 部部16大聯(lián)想學(xué)院96以后的變化崗位責任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為： 直接和間接增值鏈不斷細化和完善 ；隨單一業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更 多的事業(yè)部逐步形成矩陣管理體系如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位17大聯(lián)想學(xué)院我們稱其為直接增值活動我們稱其為直接增值活動直接增直接增值活動值活動 從直接滿足客戶需求價值的角度， 產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈和市場（客戶服務(wù)）等 三類增值活動，是直接滿足客戶以下 三方面的需求 ： 對其的關(guān)懷與服務(wù)（包括售前、售中及售后）對其的關(guān)懷與服務(wù)（包括售前、售中及售后）購買的迅速、方便購買的迅速、方便產(chǎn)品本身功能帶來的用途（使用價值）產(chǎn)品本身功能帶來的用途（使用價值）對增值活動分類對增值活動分類如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位18大聯(lián)想學(xué)院 企業(yè)要開展業(yè)務(wù)，除了需要直接增值活動外，還有對這三個增值活動提供必要的支持， 包括 企劃、信息、人力資源、財務(wù) 四方面職能，我們稱其為：間接增值活動間接增值活動聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023財年管理體系介紹財年管理體系介紹 對企業(yè)管理模式的分析與認識對企業(yè)管理模式的分析與認識對增值活動分類對增值活動分類如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位19大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023財年管理體系介紹財年管理體系介紹 對企業(yè)管理模式的分析與認識對企業(yè)管理模式的分析與認識質(zhì)量研發(fā)資材產(chǎn)品財務(wù)業(yè)務(wù)軸增值軸商務(wù)制造渠道品牌服務(wù)企劃信息人力業(yè)務(wù) N業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 3……業(yè)務(wù) 4…… …… …… …… …… ………… …… …… …… …… …………直接增值活動直接增值活動產(chǎn)品鏈 供應(yīng)鏈 市場（客戶服務(wù)）間接增值活動間接增值活動如何帶隊伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位20大聯(lián)想學(xué)院 企業(yè)開展某項或某幾項業(yè)務(wù)，必須針對業(yè)務(wù)進行產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈、市場等直接增值活動，以及企劃、信息、人力資源、財務(wù)等間接增值活動。產(chǎn)品運作專員職責如何帶隊伍 崗位職責53大聯(lián)想學(xué)院熟知聯(lián)想商務(wù)政策、流程和規(guī)范；負責下單操作、跟單、定單確認；負責資金支付、對帳、監(jiān)控返款；負責收貨、入庫清點；向下分流有關(guān)商務(wù)事宜（分銷商）。進行店面推廣、店面管理。保存廣告樣張、廣告報銷。以 Z標準來衡量 如何帶隊伍 目標分解78大聯(lián)想學(xué)院?定量： 物理單位或結(jié)果。 保障與激勵并重階段如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系108大聯(lián)想學(xué)院?特點：崗位工資相對高，當期激勵相對低；注重考核團隊的結(jié)果性目標和個人的過程性目標；福利完善，鼓勵員工長期為企業(yè)做貢獻。 低保障高激勵階段如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系107大聯(lián)想學(xué)院