金正大集團復(fù)合肥市場營銷策略要點-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 56分 21秒 11:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 11時 56分 21秒 11:56:212 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:2111:56Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。其中的重點是訂單回應(yīng)。 2023年開始，推行核心經(jīng)銷商伙伴計劃，給予經(jīng)銷商更大的責(zé)任 —— 除銷售之外，還有零售網(wǎng)絡(luò)的開拓等；提供培訓(xùn)、宣傳品支持等組合價值 48 ? 對一些在當(dāng)?shù)赜绊戄^大、市場份額接近壟斷的縣級經(jīng)銷商，若有可能的話，納入內(nèi)部化管理。 41 ? 各區(qū)域市場空間單元，需對渠道進行普查和摸底，在今年淡季時需完成這項工作 縣級經(jīng)銷商 鄉(xiāng)村 零售商 鄉(xiāng)村 零售商 鄉(xiāng)村 零售商 用戶 用戶 用戶 自下而上 42 ? 在渠道普查的基礎(chǔ)上，對縣級經(jīng)銷商及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行分析評估，提出最佳的渠道方案 ? 渠道調(diào)整的要點有三個： 第一，增加經(jīng)銷商； 第二，扁平通路結(jié)構(gòu)； 第三，臵換不合格經(jīng)銷商 43 區(qū)域類型 渠道結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略性重點 一個縣 3－ 5家經(jīng)銷商（一個品牌，下同）；以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主體 主要重點 一個縣 2－ 3家經(jīng)銷商，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分其市場邊界 次要重點 一個縣 1－ 2家經(jīng)銷商 非重點市場參照上表標準進行經(jīng)銷商擴充 44 擴大經(jīng)銷商數(shù)量，本身可以起到扁平化的作用。金正大集團復(fù)合肥 市場營銷策略要點 施煒 2023年 3月 1 第一部分 市場營銷總體思路 2 1．控釋型復(fù)合肥的市場機會 種植結(jié)構(gòu)和農(nóng)產(chǎn)品價格 ? 總的種植結(jié)構(gòu)中，經(jīng)濟作物比重有所上升 ? 同類農(nóng)作物中，附加值高的品種比重提升 ? 未來幾年內(nèi)主要農(nóng)產(chǎn)品價格將呈上升趨勢 3 農(nóng)民種植習(xí)慣 ? 農(nóng)民時間價值提升，希望節(jié)約勞動時間 ? 種植方式改進，歡迎“解決方案型”肥料（綜合養(yǎng)分 /防病治病等） ? 農(nóng)民知識水平提高，不排斥新興事物；同時理性程度也在提高，對事物有相對客觀的評價 4 社會環(huán)境 ? 提高施肥效率，節(jié)約資源，控制流失，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的主題之一 ? 全球糧食緊缺，政府和社會對農(nóng)業(yè)越來越重視 ? 環(huán)境保護壓力增大 5 通路狀況 ? 肥料渠道資源豐富，數(shù)量眾多 ? 部分渠道具備一定的服務(wù)能力 ? 新興農(nóng)村流通形態(tài)正在發(fā)育和成長 6 競爭格局 ? 國內(nèi)各主要品牌基本處于同一起跑線上，未形成階梯式結(jié)構(gòu)，真正的領(lǐng)導(dǎo)者尚未崛起 ? 大部分廠家受制于市場能力（主要是渠道管理、服務(wù)管理以及精細運作能力）和技術(shù)能力，成長面臨瓶頸 7 ? 大多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)起點較低，從業(yè)人員素質(zhì)不高，整個行業(yè)處于初級競爭的狀態(tài)和階段 ? 大部分品牌市場營銷模式陳舊、粗放，陷在其中難以改變 8 2．控釋型復(fù)合肥的市場制約因素 價格制約 ? 雖然農(nóng)產(chǎn)品價格上升，但化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格上升更快，制約了農(nóng)民的需求；同時政府會出臺一些限價措施 ? 替代品以及低品質(zhì)產(chǎn)品有可能憑低價滲透 ? 控釋肥的投入產(chǎn)出比還有待檢驗 9 效果疑慮 ? 對控釋型復(fù)合肥，許多農(nóng)民不理解，缺乏切實的認知和體會；這與推廣中的試驗不充分有關(guān) ? 控釋型復(fù)合肥對品種、生長環(huán)境的敏感度高，有時會影響效果 10 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，效果有時出現(xiàn)波動 ? 渠道、業(yè)務(wù)人員推廣、銷售過
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