【正文】 員工持股計(jì)劃中，每位員工按不同貢獻(xiàn)、崗位、工齡購(gòu)得相應(yīng)的股份?；鶎拥恼先詴?huì)引發(fā)一定矛盾。引入經(jīng)營(yíng)層持股，提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，增加激勵(lì)機(jī)制。關(guān)鍵問題68管理層收購(gòu)方案結(jié)構(gòu)圖浦東房地產(chǎn)交易市場(chǎng)A房地產(chǎn)開發(fā) B房地產(chǎn)開發(fā)金陽(yáng)東揚(yáng)東晨嶺南華迅佳騰銷售部 前期配套 財(cái)務(wù)部工程部同樣設(shè)置項(xiàng)目公司 項(xiàng)目公司 項(xiàng)目公司 項(xiàng)目公司行政人事房產(chǎn)交易 配套業(yè)綜合辦 財(cái)務(wù)中心行政人事部戰(zhàn)略投資中心審計(jì)監(jiān)察部房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)層持股說明：空框圖中每個(gè)分支機(jī)構(gòu)的職能部門設(shè)置，均與 A房產(chǎn)公司的下屬部門設(shè)置相同。方案要點(diǎn)是： 進(jìn)行管理層股權(quán)收購(gòu)，收購(gòu)對(duì)象為原公司的主要業(yè)務(wù)公司，但不涉及內(nèi)部行政和大的組織框架變動(dòng)。治理方案治理方案指導(dǎo)思想要說明的是：新集團(tuán)公司組建后，根據(jù)現(xiàn)在兩家公司的資產(chǎn)狀況，原控股金陽(yáng)公司的三林公司等兩家非自然人股份占合并總股份的比例應(yīng)大于現(xiàn)在的 10％；原控股東揚(yáng)公司的自然人股份的控股比例則可能小于目前的 23％。這種收購(gòu)方法簡(jiǎn)單，但管理者有必要在自然人股東中進(jìn)行協(xié)調(diào)，以達(dá)到安全控股目的。關(guān)鍵問題以管理層收購(gòu)的方式，對(duì)企業(yè)外部非自然人股權(quán)進(jìn)行集中收購(gòu)，從而取得集團(tuán)企業(yè)的絕對(duì)控股。 在操作管理層收購(gòu)的過程中應(yīng)注意的是：管理層收購(gòu)的目標(biāo)股份可以是外部股份，也可以是股權(quán)清理后的企業(yè)內(nèi)部的相互參股股份。治理方案管理層收購(gòu)就是對(duì)企業(yè)狀況了解并多年從事經(jīng)營(yíng)的企業(yè)管理者，通過合法的融資或籌資手段，對(duì)目標(biāo)企業(yè)出資收購(gòu)部分股份的行為。案轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)體制委 經(jīng)營(yíng)層、股東 目標(biāo)對(duì)象 勵(lì) 易實(shí)施，宜作為過渡方案 體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)層價(jià)值 缺乏 ,沒有統(tǒng)一的企業(yè)? 危險(xiǎn)拓展業(yè)務(wù)的能力 交易面臨盈利能力開發(fā)和配套保持著較 不利條件房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展前景 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境44浦東房地產(chǎn)交易市場(chǎng)有限公司人力資源狀況? 600多人? 主要通過裙帶關(guān)系? 沒有專門的培訓(xùn)部門? 由高總直接任命，但缺乏相應(yīng)的監(jiān)督手段? 部分企業(yè)未能建立起一套完整的激勵(lì)制度? 高層人員共計(jì) 36人，平均年齡 歲，中層人員共計(jì) 83人，平均年齡，領(lǐng)導(dǎo)班子老齡化嚴(yán)重人員規(guī)模引進(jìn)渠道人員任命績(jī)效考核人才儲(chǔ)備企業(yè)宏觀環(huán)境 ? 　　　　資金來(lái)源單一，資金運(yùn)用不合理，缺乏有效投　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資融資渠道　　　　　　　　　　　　　　　　　　交易及配套　　　　　　品牌影響　　　　 ? 　　　　只有數(shù)量規(guī)模，沒有形成品牌　　　　　　管理水平　　　　 ? 　　　　管理水平低，經(jīng)營(yíng)方式單一粗放在關(guān)鍵因素方面， 上海浦東房地產(chǎn)交易市場(chǎng)并不突出企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 房地產(chǎn)交易　　　　 ? 　　　　　　 房地產(chǎn)交易由于規(guī)模因素具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境42上海浦東房地產(chǎn)交易市場(chǎng)整體上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線　　　競(jìng)爭(zhēng)地位　　　　　　　　　　　說明 　　　　　　 ? 　強(qiáng)　　　 ? 　弱房地產(chǎn)開發(fā) 　 　　　 ? 企業(yè)宏觀環(huán)境 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境39上海市浦東房地產(chǎn)交易市場(chǎng)整體缺乏競(jìng)爭(zhēng)力? 規(guī)模偏小是上海房地產(chǎn)開發(fā)類企業(yè)的通病，而這一點(diǎn)在上海浦東新區(qū)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)有限公司身上體現(xiàn)得更為明顯。企業(yè)宏觀環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境38管理費(fèi)用成為提高企業(yè)凈利潤(rùn)的關(guān)鍵因素之一管理費(fèi)用占銷售收入的比例比較資料來(lái)源 :智仁項(xiàng)目組企業(yè)管理費(fèi)用遠(yuǎn)高于行業(yè)水平 ,已經(jīng)成為制約企業(yè)效益的關(guān)鍵因素 ,必須加以高度重視企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)宏觀環(huán)境 資料來(lái)源 :智仁項(xiàng)目組標(biāo)桿企業(yè)02年銷售凈利率%,03年 16月銷售凈利率 21%配套類企業(yè)盈利能力好于開發(fā)類企業(yè) ,交易類企業(yè)盈利能力較低 ,占用了企業(yè)資源市場(chǎng)總部大部分行政人員工資隸屬于交易系統(tǒng) ,客觀上降低了交易系統(tǒng)的凈利潤(rùn)率企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 資產(chǎn)負(fù)債率 ? 強(qiáng) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境34? 企業(yè)宏觀環(huán)境 金陽(yáng)良嘉金策金緣 脈通東昊產(chǎn)權(quán)東晨 天益花城嶺南東岸拆遷 海名新都藍(lán)印 金航佳騰 凱申銀信雨筍 市場(chǎng) 東揚(yáng)金品聯(lián)迅華迅鶴城注：“藍(lán)色 ”表示配套類“紫色 ”表示開發(fā)類“黃色 ”表示交易類下劃線表示有項(xiàng)目在進(jìn)行的公司注釋框內(nèi)為項(xiàng)目所在地形狀的大小表示其凈資產(chǎn)的規(guī)模三林普陀?xùn)|溝 南匯盧灣南匯洋涇三林企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 ?但是受當(dāng)時(shí)整體市場(chǎng)環(huán)境的影響，企業(yè)發(fā)展過程中所需資源尤其是土地和資金資源大多依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人與相關(guān)單位的良好的個(gè)人關(guān)系來(lái)取得，企業(yè)發(fā)展過程中并沒有在實(shí)質(zhì)上經(jīng)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的鍛煉。? 個(gè)人住房貸款 充足的自有資金，另一方面必須拓寬融資渠道對(duì)行業(yè)（或企業(yè)）的影響? 對(duì)建筑用地進(jìn)行招標(biāo)的規(guī)定 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境25企業(yè)資質(zhì)與規(guī)模對(duì)企業(yè)的盈利狀況具有相當(dāng)?shù)挠绊憽　　　　　　　　　　　　「黝惼髽I(yè)利潤(rùn)成本狀況分析三級(jí)房地產(chǎn)企業(yè)和一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的利潤(rùn)差距有１０％以上，可見企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平在企業(yè)盈利中具有顯著作用。企業(yè)宏觀環(huán)境 它們的贏利情況又如何呢 ?企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境22主要?jiǎng)右蛏虾３鞘邪l(fā)展的綜合競(jìng)爭(zhēng)力、日益完善的投資生活環(huán)境非上海籍人士購(gòu)房需求逐年上升企業(yè)宏觀環(huán)境 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 ? 預(yù)售門檻將顯著提高? “十五 ”期間房地產(chǎn)增加值占上海 GDP上海房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)模大 2023年達(dá) 市場(chǎng)規(guī)模 15 房地產(chǎn)配套類企業(yè)資產(chǎn)狀況13B2交易市場(chǎng)有限公司資金流量較大，目前的總資產(chǎn)為 ，凈資產(chǎn) ， 2023年資金流入 27億元，流出 26億元， 2023年上半年資金流入 ，流出 ，雖然資金有一定的凈流入，但是由于目前企業(yè)新項(xiàng)目開發(fā)的資金需求相當(dāng)大，這也就要求企業(yè)繼續(xù)加快資金回籠的速度。 奧嘉 新疆新滬 雙浦 綜合服務(wù)中心 金殿 澳杰 新洲實(shí)業(yè) 良嘉 海天 綜合服務(wù)中心藍(lán)印 東揚(yáng) 03開發(fā)類交易類配套類A195（交易類企業(yè)） 公司數(shù)量 拆遷職工技術(shù)協(xié)會(huì)5浦東房地產(chǎn)交易市場(chǎng)有限公司企業(yè)改制方案前言公司戰(zhàn)略規(guī)劃股權(quán)治理方案組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)環(huán)境分析現(xiàn)狀描述發(fā)展戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)指導(dǎo)思想運(yùn)營(yíng)構(gòu)架指導(dǎo)思想關(guān)鍵問題治理方案6“ 搶占市場(chǎng)，快速發(fā)展 ”—— 企業(yè)十年經(jīng)營(yíng)成果對(duì)比 新疆新滬 東發(fā) 經(jīng)濟(jì)人事務(wù)所 聯(lián)迅 收集的企業(yè)基本信息調(diào)查表（ 40份） 周德元 ?分組起草初步研究報(bào)告。?共同明確調(diào)查目的及調(diào)查內(nèi)容。在本次調(diào)查中，智仁公司采用了現(xiàn)有資料研究、個(gè)別座談、電話、傳真等方法對(duì)市場(chǎng)系統(tǒng)及其內(nèi)部下屬企業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)查、分析與評(píng)估著重通過對(duì)市場(chǎng)系統(tǒng)的高層管理人員和下屬公司的主要負(fù)責(zé)人的訪談了解了市場(chǎng)及其下屬企業(yè)的目前經(jīng)營(yíng)狀況和存在的問題。?對(duì)現(xiàn)有資料和個(gè)別訪談所獲取的信息進(jìn)行交叉論證，在提供資料與訪談所獲取的信息相矛盾的情況下，我們均進(jìn)行相關(guān)論證。 蔣洪濤 江建華 上海復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授 華迅 市場(chǎng)技術(shù)協(xié)會(huì) 東康 金策 金緯 資產(chǎn)狀況 股權(quán)結(jié)構(gòu)縱橫交錯(cuò)的集團(tuán)化企業(yè)人員情況 幾十人 1993 2023年份經(jīng)過十年的發(fā)展歷程，上海浦東房地產(chǎn)交易市場(chǎng)有限公司企業(yè)在規(guī)模、數(shù)量、資產(chǎn)不斷增長(zhǎng)的同時(shí)已經(jīng)從一家單一的房地產(chǎn)交易類企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐患覔碛?69家下屬企業(yè)的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商。96金陽(yáng) 海名 銀信 東揚(yáng) 天益 佳騰 東萊 新洲交易 拆遷 金品 金榕 聯(lián)迅 三大板塊資產(chǎn)狀況 配套171993 2023企業(yè)自身壯大的需要外部項(xiàng)目和資金資源單一的房產(chǎn)交易服務(wù)提供商大型房產(chǎn)綜合服務(wù)提供商宏觀政策對(duì)于住宅開發(fā)的支持；房地產(chǎn)開發(fā)的利潤(rùn)豐厚；房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善的需要；危舊住宅改造與市政建設(shè)造就了大量需求 ……單一的銷售業(yè)務(wù)難以支持企業(yè)的發(fā)展壯大和發(fā)揮經(jīng)營(yíng)管理者個(gè)人能力”借 “殼發(fā)展搶占資源年份內(nèi)外部因素共同推動(dòng)上海浦東房地產(chǎn)交易市場(chǎng)有限公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變18浦東房地產(chǎn)交易市場(chǎng)有限公司企業(yè)改制方案前言公司戰(zhàn)略規(guī)劃股權(quán)治理方案組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)環(huán)境分析現(xiàn)狀描述發(fā)展戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)指導(dǎo)思想運(yùn)營(yíng)構(gòu)架指導(dǎo)思想關(guān)鍵問題治理方案19環(huán)境分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。對(duì)這些外部環(huán)境分析的目的就是找出外部環(huán)境為企業(yè)所提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。結(jié)果 元住宅銷售為１７９０ .４８萬(wàn)平米行業(yè)結(jié)構(gòu) 目前，上海房地產(chǎn)企業(yè)超過 3500家，一、資料來(lái)源：智仁項(xiàng)目組分析 ? 有資金 (指所有者權(quán)益 )應(yīng)不低于項(xiàng) 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)宏觀環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境32上海浦東房地產(chǎn)交易市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境企業(yè)發(fā)展歷史沿革 “整合外部資源，借殼運(yùn)作，快速發(fā)展 ”的成長(zhǎng)模式。目前按提供的產(chǎn)品或服務(wù)分工可劃分為交易、配套和綜合開發(fā)三個(gè)條線 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)宏觀環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境33上海浦東房地產(chǎn)交易市場(chǎng)有限公司組織體系弱盈利能力 銷售凈利率 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 上海目前比較大的房地產(chǎn)交易類企業(yè)主要有 21世紀(jì)、太平洋、智恒、金豐易居等幾家大型房地產(chǎn)交易連鎖企業(yè)，其實(shí)力雄厚，占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，還有大量小型房地產(chǎn)中介搶占了一定的市場(chǎng)份額。