【正文】 :27:1411:27:14February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時(shí) 27分 :27February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 27分 14秒 上午 11時(shí) 27分 11:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:27:1411:27:1411:272/1/2023 11:27:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。吸收后落實(shí)項(xiàng)目的景觀(guān)營(yíng)造及后期市場(chǎng)培育上。 1招商現(xiàn)場(chǎng)廣告（看板、條幅、燈箱等） 1辦公用品廣告（信封、邀請(qǐng)函、稿紙、筆記本等）。 一年分期付款購(gòu)買(mǎi) 交納 40%首付款、余款以一年為期限按季度分期四期支付時(shí)，在現(xiàn)行銷(xiāo)售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予 2%的優(yōu)惠讓利。 品牌商家優(yōu)惠策略 品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營(yíng)者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有力地促進(jìn)銷(xiāo)售，所以，我們建議，對(duì)于有意進(jìn)駐的品牌汽車(chē)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商，在售價(jià)和租金上給予高比例的優(yōu)惠，如在售價(jià)上給予一定的折扣或在租金上給予三個(gè)月的免租期，利用其品牌效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)其他商鋪的發(fā)售和招租。 匯通負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售總監(jiān) 總經(jīng)理 協(xié)調(diào)監(jiān)督各部門(mén)的執(zhí)行情況，全局把握推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè) 牛總、陳總 修改后實(shí)際性可操作職能對(duì)應(yīng)圖示 組織架構(gòu)組建 總經(jīng)辦 策劃經(jīng)理 銷(xiāo)售總監(jiān) 招商目標(biāo) 招商中心 推廣中心 項(xiàng)目拓展中心 匯通項(xiàng)目組 采購(gòu)招商中心 經(jīng)營(yíng)管理中心 商業(yè)投資中心 策略研究中心 項(xiàng)目企劃中心 品牌發(fā)展中心 對(duì)外整合資源 對(duì)內(nèi)提供資源 戰(zhàn)略調(diào)整及制定 檢查監(jiān)督項(xiàng)目推進(jìn)工作 黃色區(qū)域?yàn)楸卷?xiàng)目招商部組織架構(gòu)圖 組織架構(gòu)組建 招商對(duì)象對(duì)各項(xiàng)資源的關(guān)注 要素排序及權(quán)重 招商對(duì)象關(guān)注的因素 1（ 25%） 人氣（或者對(duì)消費(fèi)者的吸引力） 2（ 22%） 項(xiàng)目潛力及發(fā)展前景 3（ 18%） 投資回報(bào)率 4（ 13%） 獨(dú)特定位 5（ 10%） 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理 6（ 7%） 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)培育期的考慮 7（ 5%） 同類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 招商對(duì)象研究 招商對(duì)象的終極目標(biāo)是獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 策劃經(jīng)理 經(jīng)營(yíng)管理中心 制定經(jīng)營(yíng)管理方案，和組織設(shè)計(jì)方案，保障項(xiàng)目的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 做好開(kāi)業(yè)期間的廣告和促銷(xiāo)，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營(yíng)氛圍。 開(kāi)業(yè)籌備，完成開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作，做好開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。 建筑定位 專(zhuān)業(yè)性：基于汽車(chē)消費(fèi)主范圍的固定性。 全景汽車(chē)商業(yè)，一站即到家。 問(wèn)題：要 MALL還是專(zhuān)業(yè)性？ 針對(duì)汽車(chē)城入住商家及商戶(hù)： 看得到專(zhuān)業(yè)性，看得見(jiàn) MALL 針對(duì)終端消費(fèi)群：看見(jiàn)的是 MALL。 縣域及周邊： 特征為分散，小集群；集中在交通便利，服務(wù)特定區(qū)域范圍；租金較低，成本優(yōu)勢(shì)明顯；熟人黏性?xún)?yōu)勢(shì)較強(qiáng)。讓顧客享受到一次性完成或一步到位的便捷 ,不再需要東奔西走，節(jié)省了時(shí)間，提高了效率，以適應(yīng)現(xiàn)代人快節(jié)奏、高效率的要求。構(gòu)建具有視覺(jué)沖擊力外部建筑特征、細(xì)節(jié)性的藝術(shù)空間、外部生態(tài)空間、內(nèi)部多功能空間及各項(xiàng)基于人性化的空間； ▲體驗(yàn)系的打造： 以體驗(yàn)式的統(tǒng)一要求商家建立的透明消費(fèi)、休閑消費(fèi)、親情化消費(fèi)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)消費(fèi)運(yùn)作要求，服務(wù)服務(wù)終端消費(fèi)群體。短時(shí)間的增量速度有增有減，但是增量是一定的抬升發(fā)展。 符合 統(tǒng)領(lǐng) 市場(chǎng)需要的？ 項(xiàng)目 如何 知悉前世今生 創(chuàng)造美好未來(lái) 市場(chǎng)研究篇 宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境綜述 縣域市場(chǎng)環(huán)境綜述 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境綜述 客戶(hù)環(huán)境綜述 產(chǎn)品特質(zhì)綜述 過(guò)去式： 2023過(guò)去了?！拔摇焙軕涯钏? 宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境綜述 品牌廠(chǎng)商將工作重心向未飽和的二三線(xiàn)城市傾斜，未來(lái)三線(xiàn)城市銷(xiāo)售量保有量繼續(xù)攀升。 ◆ 縣域市場(chǎng)的汽車(chē)保有量將穩(wěn)步上升，基于汽車(chē)銷(xiāo)售及其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。 ▲要求： 細(xì)節(jié)人文，以人為本。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 一站式要求 汽車(chē)城必須的 銷(xiāo)售、維修、美容裝潢、年檢、保險(xiǎn)、配件銷(xiāo)售批發(fā)、汽車(chē)改裝、二手車(chē)交易及置換、汽車(chē)俱樂(lè)部、汽車(chē)培訓(xùn)、汽車(chē)展覽 汽車(chē)環(huán)境相符的 時(shí)尚公寓、星級(jí)快捷酒店、汽車(chē)主題游樂(lè)園、汽車(chē)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 嫁接于汽車(chē)城的 特色的休閑環(huán)境，涵蓋中心主力店、品牌名店、原創(chuàng)精品、中西特色餐飲、主題酒吧、茶館、甜品咖啡、迪廳、 SPA、 KTV娛樂(lè)場(chǎng)，品牌性餐飲、娛樂(lè)、商務(wù)等功能的一條街。 基于區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境劃分及描述 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境綜述 東營(yíng)區(qū)域： 為其做補(bǔ)充，提高專(zhuān)業(yè)服務(wù)品質(zhì)；引進(jìn)中高檔汽車(chē)品牌商家；做透鄰近廣饒的其它縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊區(qū)域； 縣域及周邊： 引領(lǐng)消費(fèi)者，營(yíng)造良好的汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境 —— 消費(fèi)者總是傾向于服務(wù)好，品牌化服務(wù)，價(jià)格合理的商家，發(fā)揮集群品牌優(yōu)勢(shì)，建設(shè)主題性的汽車(chē)一站式消費(fèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)； 應(yīng)對(duì)策略方向 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境綜述 客戶(hù)環(huán)境綜述 A、實(shí)力商家：廠(chǎng)家及廠(chǎng)家指定的汽車(chē)一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；特色的各種主力品牌型商家； B、自營(yíng)業(yè)主：已經(jīng)從事和欲從事汽車(chē)相關(guān)商業(yè)的人群； C、投資客戶(hù)：投資型客戶(hù)； D、終端消費(fèi)者：最終汽車(chē)消費(fèi)群體 客戶(hù)分類(lèi) 客戶(hù)環(huán)境綜述 實(shí)力商家：縣級(jí)、市級(jí)、省級(jí)范圍內(nèi)； 自營(yíng)業(yè)主 :周邊市、本市，周?chē)h域，本縣域； 投資客戶(hù)：周邊縣域，本縣域及本市區(qū)； 終端消費(fèi)者：本縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，周?chē)h級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域； 客戶(hù)地域范圍歸納 客戶(hù)環(huán)境綜述 有資金實(shí)力進(jìn)入汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中； 異地拓展空間的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、品牌、主力性商家； 看好縣域汽車(chē)市場(chǎng)的投資商； 專(zhuān)業(yè)汽車(chē)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商； 與汽車(chē)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商； 摩托車(chē)電動(dòng)車(chē)轉(zhuǎn)移型客戶(hù)； 希望綜合性?xún)r(jià)比市場(chǎng)出現(xiàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶(hù)及消費(fèi)者； 客戶(hù)群總體需求概況 客戶(hù)環(huán)境綜述 A類(lèi)： 人氣是否旺；未來(lái)發(fā)展前景；招商條件是否優(yōu)越；與自己品牌優(yōu)勢(shì)是否符合和沖突； B類(lèi)： 市場(chǎng)是否能成功運(yùn)作；市場(chǎng)潛力是否優(yōu)勢(shì)； C類(lèi)： 投資風(fēng)險(xiǎn)性；升值、超值期望； D類(lèi)： 綜合性?xún)r(jià)比是否最優(yōu)； 客戶(hù)群總體關(guān)注要素 客戶(hù)環(huán)境綜述 推廣主題的高度：即不同時(shí)期的推廣主題要符合幾類(lèi)客戶(hù)群的總體關(guān)注度； 推廣主題的分層次：專(zhuān)業(yè)的宣傳工具和內(nèi)容應(yīng)對(duì)不同的客戶(hù)群體； 相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略方案應(yīng)對(duì)不同的客戶(hù)群體； 針對(duì)不同群體組建不同的工作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)相關(guān)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)工作； 探究客戶(hù)環(huán)境可借鑒的意義 客戶(hù)環(huán)境綜述 產(chǎn)品特質(zhì)自我定位 統(tǒng)領(lǐng)廣饒第一城市印象 特質(zhì)點(diǎn)描述： 時(shí)尚現(xiàn)代感、活力動(dòng)感； 創(chuàng)新式體驗(yàn)，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)和潮流； 細(xì)節(jié)人文建設(shè)，以人為本； 功能齊全，業(yè)態(tài)排序自然有序； 運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)親切感與成長(zhǎng)感； 專(zhuān)業(yè)性、唯一性的商圈經(jīng)濟(jì)體； 產(chǎn)品特質(zhì)綜述 統(tǒng)領(lǐng)廣饒第一城市印象 品牌 4S店 品牌優(yōu)勢(shì)要突出；形象門(mén)面工程，布局大氣，建筑外觀(guān)現(xiàn)代感立體感要突出；服務(wù)功能的完善性建設(shè)； 商務(wù)配套服務(wù)區(qū) 一站式功能性業(yè)態(tài)；業(yè)態(tài)分布要合理有序；門(mén)面規(guī)劃品牌化；運(yùn)營(yíng)管理要統(tǒng)一規(guī)范化；多功能娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)；特色一條街建設(shè)； 展示活動(dòng)中心 整合資源，舉行廣饒乃至東營(yíng)市有影響力的展會(huì)、論壇、企事業(yè)活動(dòng)、政府活動(dòng)等；內(nèi)部空間藝術(shù)性、人文性、現(xiàn)代性裝飾；內(nèi)部設(shè)施科技化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化； 青少年活動(dòng)基地 基于少年群體的各種展會(huì)、培訓(xùn)、展演、協(xié)會(huì)等商業(yè)化運(yùn)作