【正文】 :27:1411:27:14February 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時 27分 :27February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 27分 14秒 上午 11時 27分 11:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:27:1411:27:1411:272/1/2023 11:27:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。吸收后落實項目的景觀營造及后期市場培育上。 1招商現(xiàn)場廣告（看板、條幅、燈箱等） 1辦公用品廣告（信封、邀請函、稿紙、筆記本等）。 一年分期付款購買 交納 40%首付款、余款以一年為期限按季度分期四期支付時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎(chǔ)上，給予 2%的優(yōu)惠讓利。 品牌商家優(yōu)惠策略 品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有力地促進(jìn)銷售，所以，我們建議，對于有意進(jìn)駐的品牌汽車廠家和經(jīng)銷商，在售價和租金上給予高比例的優(yōu)惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予三個月的免租期，利用其品牌效應(yīng)來帶動其他商鋪的發(fā)售和招租。 匯通負(fù)責(zé)人、銷售總監(jiān) 總經(jīng)理 協(xié)調(diào)監(jiān)督各部門的執(zhí)行情況，全局把握推進(jìn)項目建設(shè) 牛總、陳總 修改后實際性可操作職能對應(yīng)圖示 組織架構(gòu)組建 總經(jīng)辦 策劃經(jīng)理 銷售總監(jiān) 招商目標(biāo) 招商中心 推廣中心 項目拓展中心 匯通項目組 采購招商中心 經(jīng)營管理中心 商業(yè)投資中心 策略研究中心 項目企劃中心 品牌發(fā)展中心 對外整合資源 對內(nèi)提供資源 戰(zhàn)略調(diào)整及制定 檢查監(jiān)督項目推進(jìn)工作 黃色區(qū)域為本項目招商部組織架構(gòu)圖 組織架構(gòu)組建 招商對象對各項資源的關(guān)注 要素排序及權(quán)重 招商對象關(guān)注的因素 1（ 25%） 人氣（或者對消費(fèi)者的吸引力） 2（ 22%） 項目潛力及發(fā)展前景 3（ 18%） 投資回報率 4（ 13%） 獨(dú)特定位 5（ 10%） 專業(yè)市場的經(jīng)營管理 6（ 7%） 專業(yè)市場培育期的考慮 7（ 5%） 同類專業(yè)市場的競爭 招商對象研究 招商對象的終極目標(biāo)是獲取經(jīng)營利潤。 策劃經(jīng)理 經(jīng)營管理中心 制定經(jīng)營管理方案，和組織設(shè)計方案，保障項目的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 做好開業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營氛圍。 開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動策劃和籌備工作，做好開業(yè)準(zhǔn)備。 建筑定位 專業(yè)性：基于汽車消費(fèi)主范圍的固定性。 全景汽車商業(yè)，一站即到家。 問題：要 MALL還是專業(yè)性？ 針對汽車城入住商家及商戶： 看得到專業(yè)性，看得見 MALL 針對終端消費(fèi)群：看見的是 MALL。 縣域及周邊： 特征為分散，小集群；集中在交通便利，服務(wù)特定區(qū)域范圍；租金較低，成本優(yōu)勢明顯；熟人黏性優(yōu)勢較強(qiáng)。讓顧客享受到一次性完成或一步到位的便捷 ,不再需要東奔西走，節(jié)省了時間，提高了效率，以適應(yīng)現(xiàn)代人快節(jié)奏、高效率的要求。構(gòu)建具有視覺沖擊力外部建筑特征、細(xì)節(jié)性的藝術(shù)空間、外部生態(tài)空間、內(nèi)部多功能空間及各項基于人性化的空間； ▲體驗系的打造： 以體驗式的統(tǒng)一要求商家建立的透明消費(fèi)、休閑消費(fèi)、親情化消費(fèi)、專業(yè)服務(wù)消費(fèi)運(yùn)作要求，服務(wù)服務(wù)終端消費(fèi)群體。短時間的增量速度有增有減，但是增量是一定的抬升發(fā)展。 符合 統(tǒng)領(lǐng) 市場需要的？ 項目 如何 知悉前世今生 創(chuàng)造美好未來 市場研究篇 宏觀市場環(huán)境綜述 縣域市場環(huán)境綜述 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 競爭環(huán)境綜述 客戶環(huán)境綜述 產(chǎn)品特質(zhì)綜述 過去式： 2023過去了。“我”很懷念他！ 宏觀市場環(huán)境綜述 品牌廠商將工作重心向未飽和的二三線城市傾斜，未來三線城市銷售量保有量繼續(xù)攀升。 ◆ 縣域市場的汽車保有量將穩(wěn)步上升，基于汽車銷售及其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。 ▲要求： 細(xì)節(jié)人文，以人為本。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述 一站式要求 汽車城必須的 銷售、維修、美容裝潢、年檢、保險、配件銷售批發(fā)、汽車改裝、二手車交易及置換、汽車俱樂部、汽車培訓(xùn)、汽車展覽 汽車環(huán)境相符的 時尚公寓、星級快捷酒店、汽車主題游樂園、汽車運(yùn)動場所 嫁接于汽車城的 特色的休閑環(huán)境，涵蓋中心主力店、品牌名店、原創(chuàng)精品、中西特色餐飲、主題酒吧、茶館、甜品咖啡、迪廳、 SPA、 KTV娛樂場，品牌性餐飲、娛樂、商務(wù)等功能的一條街。 基于區(qū)域的競爭環(huán)境劃分及描述 競爭環(huán)境綜述 東營區(qū)域： 為其做補(bǔ)充，提高專業(yè)服務(wù)品質(zhì)；引進(jìn)中高檔汽車品牌商家；做透鄰近廣饒的其它縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊區(qū)域； 縣域及周邊： 引領(lǐng)消費(fèi)者，營造良好的汽車消費(fèi)環(huán)境 —— 消費(fèi)者總是傾向于服務(wù)好，品牌化服務(wù)，價格合理的商家，發(fā)揮集群品牌優(yōu)勢，建設(shè)主題性的汽車一站式消費(fèi)專業(yè)市場； 應(yīng)對策略方向 競爭環(huán)境綜述 客戶環(huán)境綜述 A、實力商家：廠家及廠家指定的汽車一級、二級經(jīng)銷商；特色的各種主力品牌型商家； B、自營業(yè)主：已經(jīng)從事和欲從事汽車相關(guān)商業(yè)的人群； C、投資客戶：投資型客戶； D、終端消費(fèi)者：最終汽車消費(fèi)群體 客戶分類 客戶環(huán)境綜述 實力商家：縣級、市級、省級范圍內(nèi)； 自營業(yè)主 :周邊市、本市，周圍縣域，本縣域； 投資客戶：周邊縣域，本縣域及本市區(qū)； 終端消費(fèi)者：本縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，周圍縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域； 客戶地域范圍歸納 客戶環(huán)境綜述 有資金實力進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)中； 異地拓展空間的汽車經(jīng)銷商、品牌、主力性商家； 看好縣域汽車市場的投資商； 專業(yè)汽車廠家和經(jīng)銷商； 與汽車有關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商； 摩托車電動車轉(zhuǎn)移型客戶； 希望綜合性價比市場出現(xiàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶及消費(fèi)者； 客戶群總體需求概況 客戶環(huán)境綜述 A類： 人氣是否旺；未來發(fā)展前景；招商條件是否優(yōu)越；與自己品牌優(yōu)勢是否符合和沖突； B類： 市場是否能成功運(yùn)作；市場潛力是否優(yōu)勢； C類： 投資風(fēng)險性；升值、超值期望； D類： 綜合性價比是否最優(yōu)； 客戶群總體關(guān)注要素 客戶環(huán)境綜述 推廣主題的高度：即不同時期的推廣主題要符合幾類客戶群的總體關(guān)注度； 推廣主題的分層次：專業(yè)的宣傳工具和內(nèi)容應(yīng)對不同的客戶群體； 相關(guān)的營銷策略方案應(yīng)對不同的客戶群體； 針對不同群體組建不同的工作團(tuán)隊負(fù)責(zé)相關(guān)銷售運(yùn)營工作； 探究客戶環(huán)境可借鑒的意義 客戶環(huán)境綜述 產(chǎn)品特質(zhì)自我定位 統(tǒng)領(lǐng)廣饒第一城市印象 特質(zhì)點(diǎn)描述： 時尚現(xiàn)代感、活力動感； 創(chuàng)新式體驗，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢和潮流； 細(xì)節(jié)人文建設(shè)，以人為本； 功能齊全，業(yè)態(tài)排序自然有序； 運(yùn)營管理服務(wù)親切感與成長感； 專業(yè)性、唯一性的商圈經(jīng)濟(jì)體； 產(chǎn)品特質(zhì)綜述 統(tǒng)領(lǐng)廣饒第一城市印象 品牌 4S店 品牌優(yōu)勢要突出；形象門面工程，布局大氣，建筑外觀現(xiàn)代感立體感要突出；服務(wù)功能的完善性建設(shè)； 商務(wù)配套服務(wù)區(qū) 一站式功能性業(yè)態(tài)；業(yè)態(tài)分布要合理有序；門面規(guī)劃品牌化；運(yùn)營管理要統(tǒng)一規(guī)范化；多功能娛樂、餐飲、購物專業(yè)市場業(yè)態(tài)；特色一條街建設(shè)； 展示活動中心 整合資源，舉行廣饒乃至東營市有影響力的展會、論壇、企事業(yè)活動、政府活動等；內(nèi)部空間藝術(shù)性、人文性、現(xiàn)代性裝飾；內(nèi)部設(shè)施科技化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化； 青少年活動基地 基于少年群體的各種展會、培訓(xùn)、展演、協(xié)會等商業(yè)化運(yùn)作