主項目一商務(wù)談判概述-免費閱讀
【正文】 勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 2日星期四 12時 46分 53秒 00:46:532 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。老是擔(dān)心對方退出談判，甚至連對方不高興也要害怕。你是 （ 1）要求財務(wù)部門如實提供原材料及成本價格信息 （ 2）請求財務(wù)部門配合編制不精確的信息報表 （ 3）拒絕提供任何信息 （ 4）向?qū)Ψ奖硎厩敢猓@是公司機密 COMPANY LOGO 你想購買一家食品店，對方報價 35萬元，你認為該價格尚屬合理。） 利益 —— 談判 的重點是利益不應(yīng)該是立場； （ 談判 人員應(yīng)該將利益即談判的目標(biāo)作為討論的重點，而不要爭執(zhí)立場問題。 ?商務(wù)：一切有形與無形資產(chǎn)交換或買賣事宜。 不得無故缺席和無故缺交作業(yè)，有以上現(xiàn)象出現(xiàn)， 將扣平時分，情節(jié)嚴重者將取消考試資格。 ?談判不僅決定著一個人成功與否，也決定著一個人能不能享有充實、愉快、滿足的生活。 ?對于生活和工作與具體社會環(huán)境之下的人來說，在社會中的人來說，談判是一種生活方式。 充分利用各方資源，擴充知識。 COMPANY LOGO 項目一：認識談判 三、談判的特點 COMPANY LOGO 項目一：認識談判 ?談判的特點 ?目的性：滿足各自的需要 ?相互性：雙方或多方參與 ?協(xié)商性：雙方的在差異和沖突中尋找共同點 ?博弈性：選擇和運用策略的過程 ?公平性：參與自愿，認同結(jié)果 COMPANY LOGO 項目實訓(xùn)一 ?以下項目中是否具備產(chǎn)生談判的條件 P3 ?要求 :請做出判斷 不具備的請寫出原因 課堂練習(xí) COMPANY LOGO 項目二：商務(wù)談判 ?一、什么是 商務(wù) 談判？ ?兩個或兩個以上的商事活動組織或個人， 為了協(xié)調(diào)彼此的商務(wù)關(guān)系、滿足商務(wù)需求 ，通過信息溝通和磋商尋求 達成雙方共同利益目標(biāo)和協(xié)議 的經(jīng)濟交往活動，也有人稱為 經(jīng)濟談判 。 COMPANY LOGO ?原則式 談判 的提出者將談判的關(guān)鍵概括為四個基本點： 區(qū)別 —— 區(qū)別人與事，對事實強硬，對人要溫和； （參與 談判 的人將對方視為并肩合作的同事，只爭論事實問題，而不攻擊對方，這將有助于談判的進展。對方精通財務(wù)并表示采購量相當(dāng)大，但是要求你提供詳細的零配件材料及價格構(gòu)成表。聽人擺布，屈從于壓力。不是談判的目的，但是卻直接影響著談判的進行和結(jié)果 COMPANY LOGO Cycle Diagram Text Text Text Text Text Cycle name Add Your Text COMPANY LOGO Diagram Text Text Text Add Your Title Text ?Text 1 ?Text 2 ?Text 3 ?Text 4 ?Text 5 Add Your Title Text ?Text 1 ?Text 2 ?Text 3 ?Text 4 ?Text 5 Text Text COMPANY LOGO Diagram Concept Add Your Text Text Text Text Text Text Text COMPANY LOGO Diagram Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text COMPANY LOGO Diagram Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Title COMPANY LOGO Diagram Add Your Text Add Your Text Add Your Text Text Text Text COMPANY LOGO Diagram Add Your Title Text Text Text Text C
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