主項目一商務談判概述-全文預覽
【正文】 O O O Title O O O O O Title O X O X O COMPANY LOGO Text1 Text2 Text3 Text4 Text5 3D Pie Chart COMPANY LOGO Block Diagram Add Your Text Add Your Text concept Concept Concept Concept LOGO LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第四類型 “梟” 特點是關(guān)注談判雙方的需求和利益，眼光長遠，重在建立“雙贏”的關(guān)系以獲得共同發(fā)展。聽人擺布，屈從于壓力。此時你是 （ 1）低于防御點成交，就少賺一點吧 （ 2）告訴他要走就走，你沒辦法了 （ 3）告訴他市場上不可能有更便宜的價格了 （ 4）建議改變其它成交條件 COMPANY LOGO ? 根據(jù)談判者對利益的不同看法、行為特征及談判水平，談判者可以分為以下幾種類型： 第一類型 “驢” 特點是只考慮自己的需求和利益，不考慮對方的需求和利益。對方精通財務并表示采購量相當大，但是要求你提供詳細的零配件材料及價格構(gòu)成表。 （在雙方利益難以調(diào)和的情況下，要想說服對方必須使用某些客觀、公平的標準，使對方接受這個條件不會感到吃虧或屈尊，從而使 協(xié)商 得到公平的解決方案。 COMPANY LOGO ?原則式 談判 的提出者將談判的關(guān)鍵概括為四個基本點： 區(qū)別 —— 區(qū)別人與事，對事實強硬，對人要溫和； （參與 談判 的人將對方視為并肩合作的同事，只爭論事實問題，而不攻擊對方，這將有助于談判的進展。 COMPANY LOGO 男 友 女友 0分 女友 0分 3分 女友 3分 4分 女友 5分 5分 女友 4分 COMPANY LOGO ? 分類標準 類型 談判主體所在地分 國內(nèi)商務談判和國際商務談判 以談判組織形式不同 一對一、團隊談判 以談判方式不同劃分 橫向談判、縱向談判 以談判地點劃分 主場談判、客場談判、輪流談判、中立地談判 利益主體數(shù)量： 雙邊談判 多邊談判 談判性質(zhì) 意向性談判 實質(zhì)性談判 關(guān)鍵性談判 COMPANY LOGO 商務談判類型 ?參加人數(shù) ：個體談判 集體談判 ?利益主體數(shù)量 ：雙邊談判 多邊談判 ?談判地點 ： 主場談判 客場談判 主客場輪流談判 中立地談判 ?談判方式 ： 縱向談判 橫向談判 ?談判性質(zhì) ： 意向性談判 實質(zhì)性談判 關(guān)鍵性談判 COMPANY LOGO ?哪些是商務談判？ P8 ?要求 :做出判斷 寫出主體、客體、目標 課堂練習 COMPANY LOGO 項目三：商務談判的基本原則 1．合法原則 2．平等互利的原則 3．誠信原則 5．效益原則 4．目標原則 6．守約原則 COMPANY LOGO 項目三：商務談判的基本原則 1 達到目標 2 建立和改善關(guān)系 3 談判富有效率 判斷談判成功的標志 COMPANY LOGO 項目三：商務談判的基本原則 原則式談判法 ?按 談判 的態(tài)度與方法，分為 軟式談判 、 硬式談判 、原則式談判。 COMPANY LOGO 項目一：認識談判 三、談判的特點 COMPANY LOGO 項目一：認識談判 ?談判的特點 ?目的性：滿足各自的需要 ?相互性：雙方或多方參與 ?協(xié)商性：雙方的在差異和沖突中尋找共同點 ?博弈性：選擇和運用策略的過程 ?公平性：參與自愿，認同結(jié)果 COMPANY LOGO 項目實訓一 ?以下項目中是否具備產(chǎn)生談判的條件 P3 ?要求 :請做出判斷 不具備的請寫出原因 課堂練習 COMPANY LOGO 項目二：商務談判 ?一、什么是 商務 談判？ ?兩個或兩個以上的商事活動組織或個人， 為了協(xié)調(diào)彼此的商務關(guān)系、滿足商務需求 ，通過信息溝通和磋商尋求 達成雙方共同利益目標和協(xié)議 的經(jīng)濟交往活動，也有人稱
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