廣東深圳人人樂管理培訓(xùn)課程==商品陳列流程-免費閱讀
【正文】 33 從不同位置看銷售的變化 ? 根據(jù)美國的一項調(diào)查資料顯示 ，商品在陳列中的位置進行上中下三個位置的調(diào)換 ，商品的銷售額會發(fā)生以下的變化： ? “ 中段 ” —— “ 上段 ” +63% ? “ 中段 ” —— “ 下段 ” 40% ? “ 下段 ” —— “ 中段 ” +34% ? “ 下段 ” —— “ 上段 ” +78% ? “ 上段 ” —— “ 下段 ” 32% ? “ 上段 ” —— “ 中段 ” 20% 34 各段位應(yīng)陳列的商品 ? 上段 通常陳列一些推薦商品 ， 或有意培養(yǎng)的商品 ，該商品到一定時間可移到下一層即黃金線 。 23 垂直陳列的好處 ? 垂直陳列會使同類商品呈一個直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會起到很強的促銷效果。其目的是使顧客在購買商品 A后，也順便購買陳列在旁邊的商品 B或 C。至少留有 35厘米的空隙，讓顧客的手容易進入。根據(jù)不同顏色對消費者的影響力，對不同類商品采用不同顏色的指示牌，久而久之顧客完全可以根據(jù)不同顏色的標(biāo)記來辨定各類商品的陳列位置。 5 二、 顯而易見的原則 超市中出售的商品絕大部分是包裝商品，包裝物上都附有商品的品名、成份、份量、價格等說明資料，商品在貨架上的顯而易見，是銷售達成的首要條件。 9 四、滿陳列的原則 貨架上的商品必須要經(jīng)常、 充分地放滿陳列。在陳列的燈旁邊也可同時陳列燈泡。 24 垂直陳列的好處 ? 同類商品垂直陳列會使得同類商品平均享受到貨架上各個不同段位（上段、黃金段、 中段、下段）的銷售利益。 ?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1