廣東深圳人人樂(lè)管理培訓(xùn)課程==商品陳列流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 33 從不同位置看銷(xiāo)售的變化 ? 根據(jù)美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查資料顯示 ，商品在陳列中的位置進(jìn)行上中下三個(gè)位置的調(diào)換 ，商品的銷(xiāo)售額會(huì)發(fā)生以下的變化： ? “ 中段 ” —— “ 上段 ” +63% ? “ 中段 ” —— “ 下段 ” 40% ? “ 下段 ” —— “ 中段 ” +34% ? “ 下段 ” —— “ 上段 ” +78% ? “ 上段 ” —— “ 下段 ” 32% ? “ 上段 ” —— “ 中段 ” 20% 34 各段位應(yīng)陳列的商品 ? 上段 通常陳列一些推薦商品 ， 或有意培養(yǎng)的商品 ，該商品到一定時(shí)間可移到下一層即黃金線 。 23 垂直陳列的好處 ? 垂直陳列會(huì)使同類商品呈一個(gè)直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會(huì)起到很強(qiáng)的促銷(xiāo)效果。其目的是使顧客在購(gòu)買(mǎi)商品 A后，也順便購(gòu)買(mǎi)陳列在旁邊的商品 B或 C。至少留有 35厘米的空隙，讓顧客的手容易進(jìn)入。根據(jù)不同顏色對(duì)消費(fèi)者的影響力，對(duì)不同類商品采用不同顏色的指示牌，久而久之顧客完全可以根據(jù)不同顏色的標(biāo)記來(lái)辨定各類商品的陳列位置。 5 二、 顯而易見(jiàn)的原則 超市中出售的商品絕大部分是包裝商品，包裝物上都附有商品的品名、成份、份量、價(jià)格等說(shuō)明資料，商品在貨架上的顯而易見(jiàn)，是銷(xiāo)售達(dá)成的首要條件。 9 四、滿陳列的原則 貨架上的商品必須要經(jīng)常、 充分地放滿陳列。在陳列的燈旁邊也可同時(shí)陳列燈泡。 24 垂直陳列的好處 ? 同類商品垂直陳列會(huì)使得同類商品平均享受到貨架上各個(gè)不同段位（上段、黃金段、 中段、下段）的銷(xiāo)售利益。 ?
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