廣東深圳人人樂管理培訓(xùn)課程==商品陳列流程-預(yù)覽頁
【正文】 據(jù)不同顏色對(duì)消費(fèi)者的影響力，對(duì)不同類商品采用不同顏色的指示牌，久而久之顧客完全可以根據(jù)不同顏色的標(biāo)記來辨定各類商品的陳列位置。 8 三、伸手可取的原則 ? 使顧客自由方便地將需要的商品拿到。至少留有 35厘米的空隙，讓顧客的手容易進(jìn)入。 也就是說 ， 商品的補(bǔ)充陳列是從后面開始的 ，而不是從前面開始的 。其目的是使顧客在購買商品 A后，也順便購買陳列在旁邊的商品 B或 C。 20 從下述幾點(diǎn)來考慮陳列方式 3 （ 3） 顏色：以顏色區(qū)分容易吸引顧客視線 ， 使其停留購買 ， 通常垂直陳列比較能表現(xiàn)出美觀 。 23 垂直陳列的好處 ? 垂直陳列會(huì)使同類商品呈一個(gè)直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會(huì)起到很強(qiáng)的促銷效果。 ? 根據(jù)美國的一超市調(diào)查表明，若將橫向陳列改為縱向陳列，銷售額可提高 42%左右。 33 從不同位置看銷售的變化 ? 根據(jù)美國的一項(xiàng)調(diào)查資料顯示 ，商品在陳列中的位置進(jìn)行上中下三個(gè)位置的調(diào)換 ，商品的銷售額會(huì)發(fā)生以下的變化： ? “ 中段 ” —— “ 上段 ” +63% ? “ 中段 ” —— “ 下段 ” 40% ? “ 下段 ” —— “ 中段 ” +34% ? “ 下段 ” —— “ 上段 ” +78% ? “ 上段 ” —— “ 下段 ” 32% ? “ 上段 ” —— “ 中段 ” 20% 34 各段位應(yīng)陳列的商品 ? 上段 通常陳列一些推薦商品 ， 或有意培養(yǎng)的商品 ，該商品到一定時(shí)間可移到下一層即黃金線 。 36 理論完畢！ 實(shí)踐開始 …… 37
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