和客戶談戀愛(ài)--銷售流程與技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 :10:5302:10:53February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 10分 :10February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 10分 53秒 上午 2時(shí) 10分 02:10: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:10:5302:10:5302:102/1/2023 2:10:53 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。游艇已壞，不停漏水。此時(shí)此刻這個(gè)人突然間醒悟過(guò)來(lái)，站起來(lái)雙手合十，說(shuō)：師傅，我明白了，你別倒了。態(tài)度的變化，使對(duì)方頓感失落，而競(jìng)爭(zhēng)者的加入，愈發(fā)增加了其危機(jī)感。第二天，就帶上一大堆營(yíng)養(yǎng)品，看望了那位董事的夫人，并且通過(guò)熟人把她調(diào)到了專人看護(hù)病房，進(jìn)行精心的護(hù)理。這老頭一看，你怎么又來(lái)了？他說(shuō) “老師，我今天不是來(lái)跟你推銷產(chǎn)品的，我今天是來(lái)跟你學(xué)習(xí)的，你給我講講革命歷史，我要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，我們年輕人嘛，缺乏知識(shí)，你講講 ”。有一次董事長(zhǎng)說(shuō)，“這小伙子對(duì)養(yǎng)狗的知識(shí)真是懂得不少。 一旦簽單成功，切記不可從此不聞不問(wèn)，要做好 售后服務(wù)，保單遞送、分紅報(bào)告書遞送、保全服務(wù) 等，不時(shí) 關(guān)懷一下客戶 ，讓他們感到我們 值得信賴 ，轉(zhuǎn)介紹就更好開(kāi)展。 一、目標(biāo)不對(duì) 二 、不勤快、沒(méi)有行動(dòng)力 你中意的女孩沒(méi)有很容易追到手的，因?yàn)槟悴皇墙^世帥哥 對(duì)待客戶第一要素是： 勤快 一、 勤打電話， 增加印象（營(yíng)造甜言蜜語(yǔ)的氛圍） 二、 勤拜訪， 聯(lián)絡(luò)感情（營(yíng)造對(duì) TA很在乎的氛圍） 三 、臉皮不夠厚 被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果一被拒絕就灰心喪氣機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)光顧你。三個(gè)月過(guò)去了，就這一種皮鞋，他就凈賺了 50萬(wàn)元。而靠近這家大企業(yè)僅百米之遠(yuǎn)的一家小皮鞋廠，情況卻與之呢截然相反。 傅玫毓 銷售流程與技巧 有人如是說(shuō)： 賣東西就像談戀愛(ài)！ 會(huì)戀愛(ài) =會(huì)銷售 ？ 世界上第一個(gè)推銷員是誰(shuí)？ 伊甸園中的那條蛇 它將一個(gè)蘋果推銷給了 亞當(dāng)和夏娃 所以 ， 銷售從一開(kāi)始就似乎和愛(ài)情有著某種神秘的聯(lián)系 。 ? 這家小皮鞋廠的老板，原是那家大企業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，就是因?yàn)椴粷M原企業(yè)陳舊落后的觀念和作風(fēng)，毅然辭職下海。 ? 另外，他還經(jīng)常到 經(jīng)銷商那里了解商情，與經(jīng)銷商搞好關(guān)系，看經(jīng)銷商有什么需求，給于適當(dāng)?shù)闹С?，比如：廣告支持，特定季節(jié)給予優(yōu)惠、打折，或者配合促銷給一定的禮品等等。 客戶拒絕每天都在發(fā)生 ,要想與客戶談成戀愛(ài)， 臉皮就要厚一點(diǎn) ，也就是 遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng) ,鍥而不舍去拜訪。 ?客戶需要呵護(hù)和關(guān)愛(ài) ?需要交流和幫助 ?要以一顆平常心對(duì)待每一位客戶 ?對(duì)客戶的服務(wù)要像對(duì)待“戀人”那樣， 做到真誠(chéng)、細(xì)致、周到。我想起來(lái)了，上一次來(lái)找我推銷什么產(chǎn)品，把后半年的合同拿來(lái)，我給你簽了算了，沒(méi)事陪我遛狗吧。這老頭就說(shuō)那坐吧，然后開(kāi)始講在戰(zhàn)爭(zhēng)年代怎么樣，怎么打過(guò)槍、扛過(guò)炮，講了很多，痛說(shuō)革命家史。過(guò)了兩天，招標(biāo)會(huì)再次召開(kāi)，這位董事一改嚴(yán)肅的模樣，滿面笑容地上來(lái)這個(gè)業(yè)務(wù)員握手，感謝對(duì)他夫人所做的一切： “我的夫人已經(jīng)好多了，馬上就可以出院了，真不知道怎么感謝你們的幫助呀！
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