【正文】 2023年 2月 1日星期三 下午 1時(shí) 19分 5秒 13:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 19分 5秒 13:19:051 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:0513:19Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?該丟則丟 1/22/2023 103 ?他每隔三個(gè)月的一個(gè)周五下午 ， 讓所有人穿著運(yùn)動服來辦公室 ， 什么事呢 ？ 把柜子里所有的東西全都扔了 ， 每次都好幾個(gè)麻袋拖出去 。 1/22/2023 98 ?高級經(jīng)理可以讓秘書安排約會，幫助自己拒絕不速之客。有意識地改變愛拖延這種思維方式，避免過分地追求完美。表現(xiàn)拒絕時(shí)一定要態(tài)度堅(jiān)決，不能猶豫，不要給對方留下任何可以再次說服你的信號。其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)越大；權(quán)利越大，責(zé)任越大。 1/22/2023 81 80/20法則威力 —信息革命 ? —信息革命極大地改變了企業(yè)的工作習(xí)慣和效率，進(jìn)而改變了企業(yè)的體質(zhì)。 1/22/2023 74 效率 ? 提高效率 ? — 善于集中時(shí)間，切忌平均時(shí)間 ? — 柏拉圖原則 ? — 善于處理兩類時(shí)間 ? 效率的真諦 — 對事不對人 ? 效率具有感染性 ? 了解自己的生活節(jié)律 ? — 晨間型 — 晚間型 — 隨時(shí)型 1/22/2023 75 ? 精力高峰時(shí)，集中精力于 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 精力居中時(shí)，專注于下列工作 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 低效率時(shí) ? ————————————————— ? ————————————————— 1/22/2023 76 如何突出 高價(jià)值的活動？ ?高價(jià)值的活動是什么東西呢？就是 20%的投入帶來 80%回報(bào)的那些活動 1/22/2023 77 ? 20/80法則 ? 任何事物，主要的結(jié)果通常歸因于少數(shù)的原因、努力和和投入，另外一部分的力氣只帶來微小的影響。避免浪費(fèi)這種時(shí)間的方法是按照我們介紹過的銷售的四個(gè)基本步驟： 提問 展示 證據(jù) 決定 1/22/2023 55 為自己設(shè)定每日的工作目標(biāo) ? 訪問幾個(gè)目標(biāo)用戶 ? 用戶座談會上應(yīng)邀請幾個(gè)目標(biāo)用戶參加 ? 爭取幾個(gè)目標(biāo)用戶開始使用公司飼料 ? 爭取多少噸訂貨 …… ? 如果我們每個(gè)小時(shí)每天都有明確的工作目標(biāo)并努力爭取達(dá)到這些目標(biāo)，我們就可以最大限度的利用我們有限的時(shí)間，成為一個(gè)聰明而有效的銷售員。 — 過慢拒絕會燃起對方的希望。 這是一個(gè)記錄表 ， 記錄你每天做事情的效率 ， 從中找出每天有可能浪費(fèi)的時(shí)間在什么地方 。 1/22/2023 23 ?第四代時(shí)間管理的特點(diǎn)，一是仍有優(yōu)先順序，二是追求多方面的平衡。其他時(shí)間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務(wù)，或?yàn)榱四阌行У睦眠@段銷售時(shí)間而做準(zhǔn)備。 那么每一個(gè)人問一問自己 ， 我和人家聊天在聊些什么 ？通過聊天有沒有對自己的目標(biāo)有所促進(jìn) ？ 等人的時(shí)候我們又在做什么 ？ 1/22/2023 4 時(shí)間 是你最寶貴的資源 1/22/2023 5 您是否會遇到： ?許多電話在響 …… ?備忘錄中的許多事情等待做 …… ?許多門與抽屜開了又關(guān)、關(guān)了又開 …… ?忙、亂、累 煩 1/22/2023 6 ?我們來來往往 ?我們匆匆忙忙 ?忙忙忙、盲盲盲 ?盲得已經(jīng)沒有主張 ?盲得失去方向 ?盲得分不清歡喜和憂傷 ?盲得沒有時(shí)間痛哭一場 1/22/2023 7 ?不會管理時(shí)間，就不會管理一切 ? 彼得 杜拉克 1/22/2023 8 那么現(xiàn)在你是一個(gè)怎樣 的時(shí)間管理者呢 ? ? 分析 你能夠描述 (包括所有細(xì)節(jié) )以下昨天你都做了些什么 ?前天呢 ?上周呢 ? ? 組織 你能說一下你今天的計(jì)劃嗎 (要求詳細(xì) )? ? 控制 你能分析出哪些活動或事情會造成時(shí)間的浪費(fèi) ? ? 影響 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時(shí)間嗎 ? 1/22/2023 9 那么， 你怎樣才能管理好你的時(shí)間 : ? 分析你的時(shí)間 ? (例如 :準(zhǔn)備一個(gè)每日活動日歷 ) ? 更加有效的利用時(shí)間 ? (例如 :對一個(gè)區(qū)域的銷售人員集中起來進(jìn)行培訓(xùn) ,以便最合理的利用他們的時(shí)間和資源 ) ? 避免時(shí)間的浪費(fèi) ? (例如 :對電話進(jìn)行篩選 ) ? 影響別人去最有效的利用時(shí)間 ? (例如 :設(shè)定某事的最后期限 ) ? 養(yǎng)成好的時(shí)間管理習(xí)慣 ? (例如 :管理工作空間 ) 1/22/2023 10 你如何支配一天的時(shí)間 ? 一個(gè)銷售人員 ,一天 24小時(shí)的時(shí)間大概要做出以下分配 : 睡覺 吃飯 消遣、娛樂 在路上 休息 其他 合計(jì) 21小時(shí) 由此看來 ,銷售員真正面對用戶進(jìn)行銷售的時(shí)間只有 3小時(shí) . 1/22/2023 11 這也許會使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時(shí)間的分配 ,也就不奇怪了。因?yàn)殇N售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運(yùn)輸、收款等等。 ? 一旦你確定了你銷售時(shí)間的價(jià)格，你就會自覺的或不自覺的節(jié)省許多以前浪費(fèi)了的時(shí)間。它關(guān)注的是高品質(zhì)的生活，而不僅僅限于工作。 1/22/2023 46 一周時(shí)間的記錄表 ? 我們這一周到底都做了什么事情？每天每個(gè)人可以根據(jù)自己的實(shí)際工作時(shí)間，每隔半個(gè)小時(shí)記錄一下，寫得越細(xì)越好， 20分鐘一次會更好。 — 能交給別人的事自己不做。 ? 祝您銷售愉快！ 1/22/2023 56 優(yōu)秀時(shí)間管理的主要優(yōu)點(diǎn) : ? 節(jié)約時(shí)間 ? 得到結(jié)果 ,不僅僅是行動 ? 減少用在不太重要的會議上的時(shí)間 1/22/2023 57 時(shí)間管理