【正文】 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 19分 5秒 13:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 1時 19分 5秒 13:19:051 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:0513:19Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?該丟則丟 1/22/2023 103 ?他每隔三個月的一個周五下午 ， 讓所有人穿著運動服來辦公室 ， 什么事呢 ？ 把柜子里所有的東西全都扔了 ， 每次都好幾個麻袋拖出去 。 1/22/2023 98 ?高級經(jīng)理可以讓秘書安排約會，幫助自己拒絕不速之客。有意識地改變愛拖延這種思維方式，避免過分地追求完美。表現(xiàn)拒絕時一定要態(tài)度堅決，不能猶豫，不要給對方留下任何可以再次說服你的信號。其實，風險越大，回報越大；權利越大，責任越大。 1/22/2023 81 80/20法則威力 —信息革命 ? —信息革命極大地改變了企業(yè)的工作習慣和效率，進而改變了企業(yè)的體質(zhì)。 1/22/2023 74 效率 ? 提高效率 ? — 善于集中時間，切忌平均時間 ? — 柏拉圖原則 ? — 善于處理兩類時間 ? 效率的真諦 — 對事不對人 ? 效率具有感染性 ? 了解自己的生活節(jié)律 ? — 晨間型 — 晚間型 — 隨時型 1/22/2023 75 ? 精力高峰時，集中精力于 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 精力居中時，專注于下列工作 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 低效率時 ? ————————————————— ? ————————————————— 1/22/2023 76 如何突出 高價值的活動？ ?高價值的活動是什么東西呢？就是 20%的投入帶來 80%回報的那些活動 1/22/2023 77 ? 20/80法則 ? 任何事物，主要的結果通常歸因于少數(shù)的原因、努力和和投入，另外一部分的力氣只帶來微小的影響。避免浪費這種時間的方法是按照我們介紹過的銷售的四個基本步驟： 提問 展示 證據(jù) 決定 1/22/2023 55 為自己設定每日的工作目標 ? 訪問幾個目標用戶 ? 用戶座談會上應邀請幾個目標用戶參加 ? 爭取幾個目標用戶開始使用公司飼料 ? 爭取多少噸訂貨 …… ? 如果我們每個小時每天都有明確的工作目標并努力爭取達到這些目標，我們就可以最大限度的利用我們有限的時間，成為一個聰明而有效的銷售員。 — 過慢拒絕會燃起對方的希望。 這是一個記錄表 ， 記錄你每天做事情的效率 ， 從中找出每天有可能浪費的時間在什么地方 。 1/22/2023 23 ?第四代時間管理的特點，一是仍有優(yōu)先順序，二是追求多方面的平衡。其他時間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務，或為了你有效的利用這段銷售時間而做準備。 那么每一個人問一問自己 ， 我和人家聊天在聊些什么 ？通過聊天有沒有對自己的目標有所促進 ？ 等人的時候我們又在做什么 ？ 1/22/2023 4 時間 是你最寶貴的資源 1/22/2023 5 您是否會遇到： ?許多電話在響 …… ?備忘錄中的許多事情等待做 …… ?許多門與抽屜開了又關、關了又開 …… ?忙、亂、累 煩 1/22/2023 6 ?我們來來往往 ?我們匆匆忙忙 ?忙忙忙、盲盲盲 ?盲得已經(jīng)沒有主張 ?盲得失去方向 ?盲得分不清歡喜和憂傷 ?盲得沒有時間痛哭一場 1/22/2023 7 ?不會管理時間，就不會管理一切 ? 彼得 杜拉克 1/22/2023 8 那么現(xiàn)在你是一個怎樣 的時間管理者呢 ? ? 分析 你能夠描述 (包括所有細節(jié) )以下昨天你都做了些什么 ?前天呢 ?上周呢 ? ? 組織 你能說一下你今天的計劃嗎 (要求詳細 )? ? 控制 你能分析出哪些活動或事情會造成時間的浪費 ? ? 影響 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時間嗎 ? 1/22/2023 9 那么， 你怎樣才能管理好你的時間 : ? 分析你的時間 ? (例如 :準備一個每日活動日歷 ) ? 更加有效的利用時間 ? (例如 :對一個區(qū)域的銷售人員集中起來進行培訓 ,以便最合理的利用他們的時間和資源 ) ? 避免時間的浪費 ? (例如 :對電話進行篩選 ) ? 影響別人去最有效的利用時間 ? (例如 :設定某事的最后期限 ) ? 養(yǎng)成好的時間管理習慣 ? (例如 :管理工作空間 ) 1/22/2023 10 你如何支配一天的時間 ? 一個銷售人員 ,一天 24小時的時間大概要做出以下分配 : 睡覺 吃飯 消遣、娛樂 在路上 休息 其他 合計 21小時 由此看來 ,銷售員真正面對用戶進行銷售的時間只有 3小時 . 1/22/2023 11 這也許會使你感到吃驚，但仔細算一算你一天時間的分配 ,也就不奇怪了。因為銷售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運輸、收款等等。 ? 一旦你確定了你銷售時間的價格，你就會自覺的或不自覺的節(jié)省許多以前浪費了的時間。它關注的是高品質(zhì)的生活，而不僅僅限于工作。 1/22/2023 46 一周時間的記錄表 ? 我們這一周到底都做了什么事情？每天每個人可以根據(jù)自己的實際工作時間，每隔半個小時記錄一下，寫得越細越好， 20分鐘一次會更好。 — 能交給別人的事自己不做。 ? 祝您銷售愉快！ 1/22/2023 56 優(yōu)秀時間管理的主要優(yōu)點 : ? 節(jié)約時間 ? 得到結果 ,不僅僅是行動 ? 減少用在不太重要的會議上的時間 1/22/2023 57 時間管理