營銷人自我管理與提升-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 33分 59秒 00:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 33分 59秒 00:33:593 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:5900:33Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這叫“過火”、“過猶不及”！ ? 因?yàn)橛幸徊糠挚蛻艚?jīng)常喜歡故意在業(yè)務(wù)員面前擺譜，刁難業(yè)務(wù)員。 ? （ 3）談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個(gè)一個(gè)陳述，一個(gè)個(gè)商討解決方案。其中利潤又分為直接利潤與間接利潤。 ?推銷員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的充分了解與掌握 ? 產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶根本不會(huì)賣你的產(chǎn)品，你讓他感到?jīng)]有安全感。 （ 4） 對(duì)產(chǎn)品的自信 ? 很多推銷人員在聽到公司產(chǎn)品 /某方面的服務(wù)有一點(diǎn)點(diǎn)不足時(shí)，馬上開始產(chǎn)生很多抱怨，這是不利于推銷的。銷售行業(yè)也是目前收入相對(duì)較高，未來有可能相對(duì)快速致富的行業(yè)。我們說推銷員銷售產(chǎn)品，首先推銷的是推銷員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。 這一方面建議大家平時(shí)多看看書 ， 不論是哪方面的書都盡可能多了解一些 。 起早貪黑 ， 早出晚歸 ， 每天能掃街多少家 ，每天能打多少通電話 。但惟獨(dú)不能允許品德低的推銷員進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)。 二、銷售行業(yè)的現(xiàn)狀 ? （ 1）由于勞動(dòng)力或者人才整個(gè)供給量大，每年畢業(yè)的大中專院校學(xué)生，每年下崗的年輕人，而沒有相應(yīng)的工作崗位可以就業(yè)的； ? （ 2）國家以前沒有對(duì)從事營銷的人員進(jìn)行嚴(yán)格的資格論證，沒有進(jìn)入此行業(yè)的社會(huì)、企業(yè)認(rèn)可的資格證或者學(xué)歷要求，也就是行業(yè)的進(jìn)入壁壘比較低；同時(shí)每年都有越來越多的人趨向于銷售行業(yè)。 四、成功步入銷售行業(yè)的步驟。 一、銷售人員的特征（ A） 一身西裝 （ 商務(wù)休閑裝 ） 、 一個(gè)皮箱 （ 背包 /業(yè)務(wù)包 ） 、 步履匆匆 ， 擠公共汽車 ， 吃快餐 ， 住酒店 …… .這就是銷售人員群體的一些特征 。 ? （ 3）每個(gè)推銷員實(shí)現(xiàn)的平均交易額相對(duì)較低，國內(nèi)有 85%的推銷員年成交額在 50萬以下，大部分集中在 20萬元左右； ? （ 4）市場競爭的加劇，生產(chǎn)廠家的增加，產(chǎn)品同質(zhì)化程度的提高，要把商品賣出去，優(yōu)秀的推銷員必不可少。特別是現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境下！ 二 、 經(jīng)驗(yàn)尾隨其后 。 現(xiàn)在的的推銷員不僅要吃苦 ， 還要有毅力 ， 經(jīng)的起磨練 。 如果有條件盡可能掌握一門外語 。 ?推銷員要建立自信心 ? 擺正了心態(tài)，就有利于樹立自信心。我們既然從事推銷，就要正確認(rèn)識(shí)推銷這個(gè)職業(yè)，對(duì)這一職業(yè)充滿信心。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，同類產(chǎn)品在功能方面有什么大的區(qū)別？沒有！只要公司產(chǎn)品符合國標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就是合格產(chǎn)品，
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