營銷人自我管理與提升-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 33分 59秒 00:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 12時 33分 59秒 00:33:593 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:5900:33Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這叫“過火”、“過猶不及”！ ? 因為有一部分客戶經常喜歡故意在業(yè)務員面前擺譜，刁難業(yè)務員。 ? （ 3）談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個一個陳述，一個個商討解決方案。其中利潤又分為直接利潤與間接利潤。 ?推銷員對產品知識的充分了解與掌握 ? 產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對產品知識一無所知，客戶根本不會賣你的產品，你讓他感到沒有安全感。 （ 4） 對產品的自信 ? 很多推銷人員在聽到公司產品 /某方面的服務有一點點不足時，馬上開始產生很多抱怨，這是不利于推銷的。銷售行業(yè)也是目前收入相對較高，未來有可能相對快速致富的行業(yè)。我們說推銷員銷售產品，首先推銷的是推銷員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。 這一方面建議大家平時多看看書 ， 不論是哪方面的書都盡可能多了解一些 。 起早貪黑 ， 早出晚歸 ， 每天能掃街多少家 ，每天能打多少通電話 。但惟獨不能允許品德低的推銷員進行銷售團隊。 二、銷售行業(yè)的現(xiàn)狀 ? （ 1）由于勞動力或者人才整個供給量大，每年畢業(yè)的大中專院校學生，每年下崗的年輕人，而沒有相應的工作崗位可以就業(yè)的； ? （ 2）國家以前沒有對從事營銷的人員進行嚴格的資格論證，沒有進入此行業(yè)的社會、企業(yè)認可的資格證或者學歷要求，也就是行業(yè)的進入壁壘比較低；同時每年都有越來越多的人趨向于銷售行業(yè)。 四、成功步入銷售行業(yè)的步驟。 一、銷售人員的特征（ A） 一身西裝 （ 商務休閑裝 ） 、 一個皮箱 （ 背包 /業(yè)務包 ） 、 步履匆匆 ， 擠公共汽車 ， 吃快餐 ， 住酒店 …… .這就是銷售人員群體的一些特征 。 ? （ 3）每個推銷員實現(xiàn)的平均交易額相對較低，國內有 85%的推銷員年成交額在 50萬以下，大部分集中在 20萬元左右； ? （ 4）市場競爭的加劇，生產廠家的增加，產品同質化程度的提高，要把商品賣出去，優(yōu)秀的推銷員必不可少。特別是現(xiàn)在的社會環(huán)境下！ 二 、 經驗尾隨其后 。 現(xiàn)在的的推銷員不僅要吃苦 ， 還要有毅力 ， 經的起磨練 。 如果有條件盡可能掌握一門外語 。 ?推銷員要建立自信心 ? 擺正了心態(tài)，就有利于樹立自信心。我們既然從事推銷，就要正確認識推銷這個職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心。在產品高度同質化的今天，同類產品在功能方面有什么大的區(qū)別？沒有！只要公司產品符合國標、行業(yè)標準或者企業(yè)標準，就是合格產品，
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1