營銷人自我管理與提升-全文預(yù)覽
【正文】 種產(chǎn)品都有推銷業(yè)績優(yōu)秀的推銷員，每個公司都有推銷冠軍。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，同類產(chǎn)品在功能方面有什么大的區(qū)別？沒有！只要公司產(chǎn)品符合國標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就是合格產(chǎn)品，也是公司最好的產(chǎn)品，一定可以找到消費(fèi)者或者是購買者。 ? 學(xué)會在工作點(diǎn)滴中體味成就感！你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續(xù)走下去！ ? 自信不等于自傲。我們既然從事推銷，就要正確認(rèn)識推銷這個職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心。此時，你推銷成功的先兆出現(xiàn)了。 ?推銷員要建立自信心 ? 擺正了心態(tài)，就有利于樹立自信心。 ? 使者心理是當(dāng)今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。 如果有條件盡可能掌握一門外語 。 生存就不用說了 ， 每個人都想獲得高的收入 。 現(xiàn)在的的推銷員不僅要吃苦 ， 還要有毅力 ， 經(jīng)的起磨練 。 陳安之老師講過： “ 業(yè)績好不好 ， 就看你認(rèn)真不認(rèn)真 。特別是現(xiàn)在的社會環(huán)境下！ 二 、 經(jīng)驗(yàn)尾隨其后 。 ? 一、德在首。 ? （ 3）每個推銷員實(shí)現(xiàn)的平均交易額相對較低，國內(nèi)有 85%的推銷員年成交額在 50萬以下，大部分集中在 20萬元左右； ? （ 4）市場競爭的加劇，生產(chǎn)廠家的增加，產(chǎn)品同質(zhì)化程度的提高，要把商品賣出去，優(yōu)秀的推銷員必不可少。同時另一項(xiàng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：銷售人員中 10%的人從事營銷工作， 80%的人從事推銷 /銷售工作，還有 10%的人從事一種模糊狀態(tài)的工作。 一、銷售人員的特征（ A） 一身西裝 （ 商務(wù)休閑裝 ） 、 一個皮箱 （ 背包 /業(yè)務(wù)包 ） 、 步履匆匆 ， 擠公共汽車 ， 吃快餐 ， 住酒店 …… .這就是銷售人員群體的一些特征 。 銷售人員自我管理與提升培訓(xùn) 北京 孫華躍 Tel:18675878639 一、認(rèn)識銷售人員的特征。 四、成功步入銷售行業(yè)的步驟。 一、銷售人員的特征（ B） ? 今天正在從事營銷或者與銷售相關(guān)的人員是一個龐大的社會群體，一項(xiàng)統(tǒng)計表明這一群體的人數(shù)已接近 5000萬，也就是說每 20個人中就有 1名從事銷售行業(yè)的人員。 二、銷售行業(yè)的現(xiàn)狀 ? （ 1）由于勞動力或者人才整個供給量大，每年畢業(yè)的大中專院校學(xué)生，每年下崗的年輕人，而沒有相應(yīng)的工作崗位可以就業(yè)的； ? （ 2）國家以前沒有對從事營銷的人員進(jìn)行嚴(yán)格的資格論證，沒有進(jìn)入此行業(yè)的社會、企業(yè)認(rèn)可的資格證或者學(xué)歷要求，也就是行業(yè)的進(jìn)入壁壘比較低；同時每年都有越來越多的人趨向于銷售行業(yè)。在這一階段，各行業(yè)的企業(yè)對銷售人員都有“德在首，經(jīng)驗(yàn)尾隨其后，肯吃苦、經(jīng)磨練，多培訓(xùn)、共進(jìn)步”的要求。但惟獨(dú)不能允許品德低的推銷員進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)。 三 、 肯吃苦 ， 經(jīng)磨練 。 起早貪
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