營(yíng)銷(xiāo)人自我管理與提升-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 黑 ， 早出晚歸 ， 每天能掃街多少家 ，每天能打多少通電話(huà) 。 我們?cè)賮?lái)分析推銷(xiāo)員工作的目的：一是生存 ， 二是發(fā)展 。 這一方面建議大家平時(shí)多看看書(shū) ， 不論是哪方面的書(shū)都盡可能多了解一些 。因?yàn)樵谄蚯笮睦砬闆r下，害怕購(gòu)買(mǎi)者有絲毫的反對(duì)意見(jiàn)或看法，一旦聽(tīng)到反對(duì)意見(jiàn)，馬上禁不住意識(shí)到成交將失敗。我們說(shuō)推銷(xiāo)員銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先推銷(xiāo)的是推銷(xiāo)員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷(xiāo)出去，取得客戶(hù)和用戶(hù)的信任。推銷(xiāo)對(duì)你來(lái)說(shuō)，不是一種負(fù)擔(dān)，而是一種奉獻(xiàn)，是一種樂(lè)趣，你的精神狀況會(huì)得到很大改善，你的顧客就會(huì)用期待的目光迎接你。銷(xiāo)售行業(yè)也是目前收入相對(duì)較高，未來(lái)有可能相對(duì)快速致富的行業(yè)。你只有對(duì)自己充滿(mǎn)自信，在客戶(hù)面前才會(huì)表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會(huì)感染、征服消費(fèi)者，用戶(hù)對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品才會(huì)充滿(mǎn)信任。 （ 4） 對(duì)產(chǎn)品的自信 ? 很多推銷(xiāo)人員在聽(tīng)到公司產(chǎn)品 /某方面的服務(wù)有一點(diǎn)點(diǎn)不足時(shí)，馬上開(kāi)始產(chǎn)生很多抱怨，這是不利于推銷(xiāo)的。 ? 現(xiàn)實(shí)中一些業(yè)績(jī)不好的推銷(xiāo)員將原因歸功在產(chǎn)品方面。 ?推銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的充分了解與掌握 ? 產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶(hù)根本不會(huì)賣(mài)你的產(chǎn)品，你讓他感到?jīng)]有安全感。為什么有的推銷(xiāo)員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶(hù)不容易對(duì)付？ ? 現(xiàn)在在銷(xiāo)售行業(yè)里面已經(jīng)很少有一招致勝的銷(xiāo)售方法了，因此我們只有同時(shí)組合多種方法才有可能得到短期且是暫時(shí)的成功。其中利潤(rùn)又分為直接利潤(rùn)與間接利潤(rùn)。高明的推銷(xiāo)員在與客戶(hù)談判之前，以將談判步驟、要談及的問(wèn)題全部羅列出來(lái)，并安排先后順序，同時(shí)對(duì)客戶(hù)將預(yù)期要提出的一些問(wèn)題進(jìn)行初步判斷及解答。 ? （ 3）談判是講條件的過(guò)程，切忌將你的問(wèn)題全部說(shuō)出，要一個(gè)一個(gè)陳述，一個(gè)個(gè)商討解決方案。 ? 尊重別人是一種美德，更何況“客戶(hù)是上帝”，我們需要聆聽(tīng)客戶(hù)抱怨，我們有時(shí)候需要扮演“出氣桶”的角色。這叫“過(guò)火”、“過(guò)猶不及”！ ? 因?yàn)橛幸徊糠挚蛻?hù)經(jīng)常喜歡故意在業(yè)務(wù)員面前擺譜，刁難業(yè)務(wù)員。結(jié)算期到時(shí)，矛盾也出現(xiàn)了，結(jié)果不歡而散！在這里我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)： ? a、政策性東西不要一步到位； ? b、拿不清的事情不要擅自決策； ? c、客戶(hù)抱怨要認(rèn)真傾聽(tīng)； ? d、原則性的問(wèn)題不能模糊，要認(rèn)真講解。 :33:5900:33Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :33:5900:33:59February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 33分 59秒 00:33:593 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :33:5900:33Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 33分 59秒 00:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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