營銷人自我管理與提升-預(yù)覽頁
【正文】 黑 ， 早出晚歸 ， 每天能掃街多少家 ，每天能打多少通電話 。 我們再來分析推銷員工作的目的：一是生存 ， 二是發(fā)展 。 這一方面建議大家平時多看看書 ， 不論是哪方面的書都盡可能多了解一些 。因?yàn)樵谄蚯笮睦砬闆r下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。我們說推銷員銷售產(chǎn)品，首先推銷的是推銷員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。推銷對你來說，不是一種負(fù)擔(dān)，而是一種奉獻(xiàn)，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。銷售行業(yè)也是目前收入相對較高，未來有可能相對快速致富的行業(yè)。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費(fèi)者，用戶對你推銷的產(chǎn)品才會充滿信任。 （ 4） 對產(chǎn)品的自信 ? 很多推銷人員在聽到公司產(chǎn)品 /某方面的服務(wù)有一點(diǎn)點(diǎn)不足時，馬上開始產(chǎn)生很多抱怨，這是不利于推銷的。 ? 現(xiàn)實(shí)中一些業(yè)績不好的推銷員將原因歸功在產(chǎn)品方面。 ?推銷員對產(chǎn)品知識的充分了解與掌握 ? 產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對產(chǎn)品知識一無所知，客戶根本不會賣你的產(chǎn)品，你讓他感到?jīng)]有安全感。為什么有的推銷員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶不容易對付？ ? 現(xiàn)在在銷售行業(yè)里面已經(jīng)很少有一招致勝的銷售方法了，因此我們只有同時組合多種方法才有可能得到短期且是暫時的成功。其中利潤又分為直接利潤與間接利潤。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，并安排先后順序，同時對客戶將預(yù)期要提出的一些問題進(jìn)行初步判斷及解答。 ? （ 3）談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個一個陳述，一個個商討解決方案。 ? 尊重別人是一種美德，更何況“客戶是上帝”，我們需要聆聽客戶抱怨，我們有時候需要扮演“出氣桶”的角色。這叫“過火”、“過猶不及”！ ? 因?yàn)橛幸徊糠挚蛻艚?jīng)常喜歡故意在業(yè)務(wù)員面前擺譜，刁難業(yè)務(wù)員。結(jié)算期到時，矛盾也出現(xiàn)了，結(jié)果不歡而散！在這里我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)： ? a、政策性東西不要一步到位； ? b、拿不清的事情不要擅自決策； ? c、客戶抱怨要認(rèn)真傾聽； ? d、原則性的問題不能模糊，要認(rèn)真講解。 :33:5900:33Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:5900:33:59February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 12時 33分 59秒 00:33:593 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:5900:33Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 33分 59秒 00:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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