【正文】 ■服務(wù)客戶 廣匯房產(chǎn) /特變電房產(chǎn) /青建集團(tuán) /綠城集團(tuán) /融億房產(chǎn) /中國萬向集團(tuán) /龍海置業(yè) /恒潤實(shí)業(yè) /廣東珠光集團(tuán) /百商投資集團(tuán) /鑫泰投資（集團(tuán)） /亞鴻集團(tuán) /健坤房產(chǎn) /溫商房產(chǎn) /宏大房產(chǎn) /大成房產(chǎn) /博石房產(chǎn) /新天房產(chǎn) /國際大巴扎 /金邦地產(chǎn) /耀華房產(chǎn) /予疆房產(chǎn) /萬泰房產(chǎn) /恒宇房產(chǎn) /得峰房產(chǎn) /惠邦投資 /國大房產(chǎn) /名京房產(chǎn) /優(yōu)筑房產(chǎn) /名都房產(chǎn) /名福房產(chǎn) ●通力盛世以推進(jìn)新疆房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)化為己任，不斷開拓進(jìn)取，推動(dòng)新疆房地產(chǎn)行業(yè)市場健康、有序、和諧發(fā)展?！?1個(gè)核心接待中心，主要以負(fù)責(zé)開發(fā)商對接，房源控制，價(jià)格控制，財(cái)務(wù)，樓盤形象展示，上門客戶接待。 ■公司資源 通力盛世廣告有限公司以專業(yè)的地產(chǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，整合強(qiáng)大的媒體資源，全盤代理地產(chǎn)個(gè)案整合營銷。 預(yù)計(jì)年度整合推廣總 費(fèi)用為 245萬元左右。 ◎銷售延續(xù)期： 減少使用大眾媒介的頻次，轉(zhuǎn)而增加小眾媒體的投入，以強(qiáng)化訴求的深度，增加效能。 （十二）整合推廣計(jì)劃綱要 階段周期： 8— 9月 主要實(shí)務(wù)： ◎系列企業(yè)品牌與項(xiàng)目推廣廣告發(fā)布。 根據(jù)比較分析，本方案主張： 項(xiàng)目正式推廣期： 8月起 （十）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇 基礎(chǔ) 鞏固 基礎(chǔ) 搭建 強(qiáng)勢 推廣 引爆 熱銷 確定并執(zhí)行系統(tǒng)的營銷策略 完成項(xiàng)目形象導(dǎo)入 與包裝 形象與要領(lǐng)推廣加強(qiáng) 項(xiàng)目樣板房建設(shè)及主體景觀建設(shè) 策劃、執(zhí)行重大音樂產(chǎn)主題的公關(guān)促進(jìn)活動(dòng)，突出項(xiàng)目形象與概念，加 為產(chǎn)品入市準(zhǔn)備與市場預(yù)熱 圍繞重大主題公關(guān)促進(jìn)活動(dòng)，展開系統(tǒng)性推廣 啟動(dòng)重大銷售促進(jìn)活動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品入市 重大 活動(dòng)具轟動(dòng)效應(yīng)，有強(qiáng)大的吸引力和集中銷售促進(jìn)力 活動(dòng)可與項(xiàng)目開盤同步，以 成功入市、在逆市中制造銷售高潮、短期內(nèi)創(chuàng)造較大銷售業(yè)績?yōu)榛顒?dòng)的策劃與實(shí)施目標(biāo) 形象與概念推廣 造勢 +蓄勢 銷售勢能集中迸發(fā) 再度蓄勢 借勢推進(jìn)銷售、擴(kuò)大戰(zhàn)果 ?? 房產(chǎn)營銷之道，首重造勢 ，更重在對銷售勢能的掌控與運(yùn)用。 【前瞻性】 ◎遠(yuǎn)見人居發(fā)展示來，遠(yuǎn)見城市發(fā)展未來。 ◎獨(dú)有的產(chǎn)品特征形成了產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。 ◆產(chǎn)品互補(bǔ)，充分滿足需求。 ◆人文功能：科技、運(yùn)動(dòng)主題的渲染、演繹創(chuàng)造了城市建筑人文的經(jīng)典，并將對城市文化的進(jìn)步產(chǎn)生一定的影響。 。 （三）項(xiàng)目態(tài)勢分析 主要優(yōu) 勢 。 二 期 普通多層住宅，共 8棟計(jì) 298套住宅 約在 2023年 7月 2023年 2月間，周期為 8個(gè)月 均價(jià)26002700元 廣告投放量小，主要為工地現(xiàn)場包裝及少量印刷品、戶外廣告 主要采取銷售控手段調(diào)動(dòng)市場需求。 ◇ 項(xiàng)目綠化率達(dá)到了 ％，綠化、景觀條件良好。 烏魯木齊市近期就處對違規(guī)的房產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了處罰，并對 16家違規(guī)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、 住房擔(dān)保機(jī)構(gòu)和測繪機(jī)構(gòu)做出了限期整改的處理決定，取締了 36家無資金、無信譽(yù)、 無項(xiàng)目的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。 這一態(tài)勢促使開發(fā)商、購房者二者均信心受挫，具體表現(xiàn)是：一方面在 2023 年度市樓市市場走勢尚不明確時(shí)，大量有剛性需求的購房者開始持幣觀望，個(gè)人投 資者也躊躇不前，各地樓市成交量急劇下滑；另一方面各地地產(chǎn)投資商、開發(fā)商均 由去年四季度的高調(diào)、張揚(yáng)而開始變得謹(jǐn)慎起來，紛紛調(diào)低年度投資開發(fā)的目標(biāo) 預(yù)期。 ◎賽事門票有針對性地進(jìn)行贈(zèng)送。 策劃目的： 加大企業(yè)的宣傳力度與深度，增設(shè)溝通渠道，推導(dǎo)企業(yè)文化。 始終要求將優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)作為物業(yè)管理核心能力之一，不斷以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象詮釋企業(yè)特有 的服務(wù)理念。 2 域性行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌； 廣泛的影響力； 成為廣受社會(huì)尊重的品牌； 產(chǎn)品附加值。 新疆區(qū)域性地產(chǎn)龍頭企業(yè) 新疆科技地產(chǎn)的先鋒力量 新疆最受尊重的地產(chǎn)商 【 確定依據(jù) 】 成為“新疆區(qū)域性地產(chǎn)龍頭企業(yè)”是特變房產(chǎn) “十一五”戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)。 “低碳”強(qiáng)調(diào)的是一種貼近生活本源、返璞歸真的生活態(tài)度，哥本哈根大會(huì)的博弈，使低碳引領(lǐng)著未來的發(fā)展趨勢。同時(shí)， 特變電工房產(chǎn)已劍指玉 門關(guān)外，參與在更廣泛 的市場競爭，在此情勢 下，品牌實(shí)力則最終決 定競爭的勝負(fù)。 品牌的 基礎(chǔ) 品牌的現(xiàn)狀 ◎企業(yè)實(shí)力與形象不符 ,產(chǎn)品力與影響力不符 ◎產(chǎn)品品牌附加值 (虛擬價(jià)值 )沒有得到體現(xiàn) ◎企業(yè)尚未得到社會(huì)高度的、普遍的認(rèn)知與尊重 ◎企業(yè)未能如實(shí)力一致成為區(qū)域市場“頭羊” ◎項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌未能得到完美融合 ?? ◎項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的推廣未能得到整合 ◎企業(yè)與所投資開發(fā)項(xiàng)目所在區(qū)位的局限與制約 ◎企業(yè)母體企業(yè)強(qiáng)大的品牌影響力對了公司品牌的遮蓋 ◎企業(yè)此前未將品牌建設(shè)目標(biāo)納入企業(yè)主要發(fā)展戰(zhàn)略中 ?? 品 牌 表 現(xiàn) 影 響 因 素 十年磨一劍，企業(yè)已歷經(jīng)了不求做大、只求做精的階段，當(dāng)前已到了具有做強(qiáng)做大的綜合實(shí)力。 陽光綠景”住宅小區(qū)。2023年度特變電工房產(chǎn)企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略 暨“水木融城”（三期）項(xiàng)目營銷推廣營略總體方案 企業(yè)品牌發(fā)展基礎(chǔ) 【第一部分】 背景與 實(shí)力 品牌的基礎(chǔ) 品牌的現(xiàn)狀 品牌發(fā) 展機(jī)遇 品牌發(fā)展戰(zhàn)略制定 與實(shí)施的必要性 品牌發(fā)展基礎(chǔ)的評估方向 背景與實(shí)力 特變 電工 股份 有限 公司 特變 電工 房地 產(chǎn)開 發(fā)有 限公 司 新疆 特變 （集團(tuán)） 有限 公司 中國變壓器行業(yè)首家上市公司，中國重大裝備制造業(yè) 的核心骨干企業(yè)，中國最大的變壓器、電線電纜、高壓電 子鋁箔新材料、太陽能核心控制部件研發(fā)、制造和出口企 業(yè)，其中變壓器生產(chǎn)能力已躋身世界前三位。 實(shí)力卓出：區(qū)域房產(chǎn)行業(yè)的一支勁旅 依托特變股份及集團(tuán)公司強(qiáng)大的綜合實(shí)力，通過十余年來 的不懈努力，公司逐漸擁有了成熟的管理經(jīng)驗(yàn)、良好的品牌形 象、高素質(zhì)的人力資源、嫻熟的資本運(yùn)作能力，以及良好的協(xié) 調(diào)能力和合作意識(shí)，已成為烏昌地區(qū)實(shí)力超群、具有較大影響 力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 同時(shí)，企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略已顯端倪，除在昌吉、米泉、奇臺(tái)等地區(qū)投資開發(fā)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目外，已跨出新疆，開始布點(diǎn)衡陽、沈陽等疆外市場。 企業(yè)品牌發(fā)展 戰(zhàn)略的制定與實(shí)施， 最重要的目的就是 讓企業(yè)得到更多更 廣泛的社會(huì)認(rèn)同與 尊重，收獲社會(huì)的 信譽(yù)度與市場的忠 誠度。當(dāng)前在北京等重點(diǎn)城市，“低碳”理念已悄然成為行業(yè)的主流意識(shí)，并已開始大量出現(xiàn)以“低碳” 為行銷訴求的地產(chǎn)項(xiàng)目。特 變房產(chǎn)已具備了領(lǐng)跑新疆地產(chǎn)的綜合實(shí)力，展現(xiàn)其先鋒姿態(tài)也恰值其時(shí)。 3 疆區(qū)域行業(yè)龍頭的戰(zhàn)略目標(biāo)； 一定的影響力。 始終追求及保持企業(yè)在銷售、售后、物業(yè)服務(wù)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，以贏得客戶的滿意和忠 誠，以持續(xù)超越客戶不斷增長的期望，提升客戶滿意度。 6. 策劃與攝制一部企業(yè)大型專題片 專題片策劃： 內(nèi)容為企業(yè)發(fā)展軌跡、業(yè)績及新項(xiàng)目、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人搜集人推介，精心制作，時(shí)長 12分 鐘左右，通過公眾媒體及售樓現(xiàn)場電視播出。 D、“特變夢之隊(duì)”本全疆巡回賽活動(dòng) ◎與南北疆各地州及重點(diǎn)城市體育局聯(lián)系，使邀約 “特變夢之隊(duì)”在各城市與當(dāng)?shù)厍蜿?duì)舉行公開友誼邀請賽； ◎配備移動(dòng)大型 LED屏（車載屏），以便于在各比賽現(xiàn)場巡回宣傳企業(yè)品牌及項(xiàng)目，同時(shí)通過球員、籃球?qū)氊惖谋荣惣氨憩F(xiàn)服裝、現(xiàn)場廣告看板、宣傳品傳達(dá)企業(yè)品牌與項(xiàng)目信息； ◎預(yù)備含有企業(yè)與項(xiàng)目品牌停息的小紀(jì)念品在現(xiàn)場向觀眾派送； ◎?yàn)楦樌厝〉玫胤秸闹С?，增?qiáng)企業(yè)品牌的美譽(yù)度，建議向有關(guān)地區(qū)條件較差的學(xué)校捐贈(zèng)一定量的體育運(yùn)動(dòng)器材（該捐贈(zèng)物資可通過企業(yè)相關(guān)活動(dòng)籌備）。 ■ 按國家政策導(dǎo)向， 地方政府將會(huì)加大保 障性住房的建設(shè)力度， 從而對剛性需求產(chǎn)生 一定的分化作用。 同時(shí)對拆遷、物業(yè)管理也將進(jìn)行法制化管理。 ◇ 是新疆首個(gè)體育地產(chǎn)項(xiàng)目，配套有 11000平米的大型多功能體育館。