保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2101:31:1101:31:11January 27, 2023% 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 211:31 上午 一月 2101:31January 27, 2023% 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 1:31:11 上午 1:31 上午 01:31:11一月 21% 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:31:1101:31:1101:311/27/2023 1:31:11 AM% 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。觀 察 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 . . . . . .篩選潛在客戶目標(biāo) :%通過(guò)電話了解潛在客戶的詳細(xì)信息%將篩選后的客戶根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)排序，確定先后順序，并以此根據(jù)指定銷(xiāo)售工作計(jì)劃篩選潛在客戶定義 :%通過(guò)篩選收集客戶信息，以確認(rèn)客戶對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的需求量 %根據(jù)需求量對(duì)潛在客戶進(jìn)行優(yōu)化：最大的需求量和最好的銷(xiāo)售價(jià)格篩選潛在客戶的標(biāo)準(zhǔn)%使用頻率%競(jìng)爭(zhēng)狀況%決策人%可能的銷(xiāo)售收入%付款條件建立聯(lián)系建立聯(lián)系%在正式銷(xiāo)售拜訪之前%在銷(xiāo)售拜訪中%在結(jié)束銷(xiāo)售拜訪時(shí)何時(shí) :建立聯(lián)系建立聯(lián)系%問(wèn)候客戶%進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕榻B和交談發(fā)展與客戶之間的聯(lián)系如何建立聯(lián)系 :與客戶建立聯(lián)系的要點(diǎn)與客戶建立聯(lián)系的要點(diǎn)%積極的語(yǔ)調(diào)%引起注意和興趣%營(yíng)造一種交談的氛圍%專注與彼此間的交流%適合個(gè)人風(fēng)格如何進(jìn)行自我介紹如何進(jìn)行自我介紹%全名%公司%職責(zé)%握手%名片%介紹同行人員發(fā)展與客戶的關(guān)系發(fā)展與客戶的關(guān)系%感謝客戶的時(shí)間%微笑%隨意而簡(jiǎn)短的調(diào)侃%避免一些主題%詢問(wèn)客戶是否有時(shí)間交談交談過(guò)程中的注意事項(xiàng)交談過(guò)程中的注意事項(xiàng)%有禮貌%職業(yè)素養(yǎng)%舒適%有趣%敏感%友好%簡(jiǎn)潔 %讓客戶覺(jué)得對(duì)他有益處如何結(jié)束談話如何結(jié)束談話%感謝客戶%有禮貌%期待下一次的會(huì)面%告訴客戶如何找到你%恢復(fù)所處環(huán)境的原狀%不要在客戶那里打電話建立聯(lián)系的總結(jié)建立聯(lián)系的總結(jié)%第一印象是有延續(xù)性的%所花的時(shí)間由客戶來(lái)決定%既是行動(dòng)又是態(tài)度發(fā)掘客戶需求目 標(biāo) :%準(zhǔn)備進(jìn)行一次有效的客戶拜訪%在拜 訪 客 戶 的 過(guò) 程中確?？?戶 需求的掌握客戶拜訪的準(zhǔn)備工作%確 認(rèn) 在客 戶 拜 訪 前的 計(jì) 劃工作，并確保在客 戶 拜 訪過(guò) 程中 實(shí)現(xiàn) 客 戶 拜訪 的目 標(biāo)%知道如何 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo) 售拜 訪 的目 標(biāo)如何指定銷(xiāo)售拜訪的目標(biāo)SMART Specific 準(zhǔn) 備銷(xiāo) 售 資 料和其他的 輔 助工具預(yù) 演MeasurableAttainable and ambitious(Achievable)ResultTime bound (Timely)概述益處概述益處%由建立聯(lián)系轉(zhuǎn)化到正式的銷(xiāo)售拜訪%轉(zhuǎn)移話題到另一種服務(wù)或產(chǎn)品%建議書(shū)的開(kāi)頭部分%跟客戶公司的前臺(tái)或秘書(shū)介紹拜訪目的，以便找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人何時(shí) :為什么要
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