市場(chǎng)營(yíng)銷第六章房地產(chǎn)營(yíng)銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 :47:2023:47:20January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 47分 :47January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 47分 20秒 上午 3時(shí) 47分 03:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:47:2023:47:2023:471/30/2023 3:47:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 （三）時(shí)點(diǎn)定價(jià)策略 ? 折扣定價(jià) ? 現(xiàn)金折扣 → 客戶 ? 數(shù)量折扣 → 團(tuán)購(gòu)客戶 /單位 ? 職能折扣 → 中間商 ? 單一價(jià)格策略和差別定價(jià)策略（樓層、朝向等） ? 習(xí)慣心態(tài)定價(jià)策略 → 風(fēng)水寶地、吉利數(shù)字 ? 首尾定價(jià)策略 → 死角房 /缺陷房 ? 滿意定價(jià)策略 → 合適定價(jià)，雙方滿意 （四）新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? ? ? 撇脂定價(jià) 策略又稱“撇奶油”定價(jià)策略，是在一種新型的商品房剛進(jìn)入市場(chǎng)的階段，采取高價(jià)策略，在短期內(nèi)賺取最大利潤(rùn)。 ? 定價(jià)依據(jù)： （ 1）市場(chǎng)消費(fèi)容量較為穩(wěn)定，成交量大； （ 2）樓盤投入后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高； （ 3）區(qū)域或樓盤形式的發(fā)展進(jìn)入成熟階段； （ 4）價(jià)位對(duì)于開發(fā)商和消費(fèi)者都較容易接受； （ 5）市場(chǎng)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)力一般，利潤(rùn)期望一般； 適用于： 房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)的樓盤銷售，企業(yè)希望保持占有率。 ? 特點(diǎn)： 不計(jì)固定成本，定價(jià)伸縮性大，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 適用于 ：需求不足，賣方競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)狀況。 ? 電視： 印象深刻；但時(shí)間短、費(fèi)用高。 ，經(jīng)驗(yàn)收不合格的 、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形 廣州十大最佳樓盤廣告語(yǔ) ? 伊頓十八 —— 居優(yōu)越之上 ? 歷德雅舍 —— 國(guó)際典范，超然生活 ? 匯景新城 —— 新亞洲之美 ? 珠江帝景 —— 每天的水岸心情 ? 保利百合 —— 愛(ài)家的男人住百合 ? 白云高爾夫（荷塘月色） —— 自然生活哲學(xué) ? 時(shí)代玫瑰園 —— 新解構(gòu)生活 ? 旭景家園 —— 70年代家園 ? 波爾多莊園 —— 生活就在不遠(yuǎn)處 ? 東方新世界 —— 凝聚夢(mèng)想的傳奇 07年南京十大特色樓盤廣告語(yǔ) ? 木馬公寓： ? 南大以東，東大以南 ? 山河水： ? 我看得見世界，世界看不見我。 ? (1)開發(fā)企業(yè)名稱。 （ 3）根據(jù)文案表現(xiàn)力： 平鋪直敘型、引人入勝型、專家口吻型 （ 4）根據(jù)廣告內(nèi)容范圍： 單一賣點(diǎn)型、多賣點(diǎn)型和綜合傳達(dá)型 【小資料】 房地產(chǎn)廣告策劃原則 ? 時(shí)代性 ? 創(chuàng)新性 ? 實(shí)用性 ? 階段性 ? 全局性 發(fā)布房地產(chǎn)廣告的必備條件 ? 房地產(chǎn)廣告必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確，不得欺騙和誤導(dǎo)公眾 ? 發(fā)布房地產(chǎn)廣告，應(yīng)當(dāng)具有或者提供下列相應(yīng)真實(shí)、合法、有效的證明文件 ? (1)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者其他主要資格證明。 第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 一、房地產(chǎn)營(yíng)銷的方式 二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 三、 房地產(chǎn)廣告策劃 四、房地產(chǎn)營(yíng)銷代理 ? 一、房地產(chǎn)營(yíng)銷的方式 ? 銷售渠道基本類類型 ? 產(chǎn)銷直接見面 ? 批發(fā)零售 ? 委托租售 ? 銷售渠道的選擇 ? 選擇銷售渠道主要要素 ? 商品房因素；市場(chǎng)因素；企業(yè)本身因素；政策法規(guī)因素； ? 選擇銷售渠道策略 直接渠道與間接渠道 短渠道與長(zhǎng)渠道 寬渠道與窄渠道 二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 ? 營(yíng)銷策劃的內(nèi)容： 建立在市場(chǎng)深刻了解的基礎(chǔ)之上，蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)全過(guò)程中。 ? 狹義而言，又可分為： ? (1)空間品牌 ? (2)生態(tài)品牌 ? (3)社區(qū)品牌 ? (4)文化品牌 ? (5)智能品牌 ? (6)誠(chéng)信品牌 ? 。 —— 大力宣傳有害產(chǎn)品或服務(wù)的嚴(yán)重危害性，大幅度提高價(jià)格，以及停止生產(chǎn)供應(yīng)等 （二）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 房地產(chǎn)營(yíng)銷 是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為滿足和創(chuàng)造顧客需要通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi) ﹑ 外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ﹑ 資源的分析和尋找機(jī)會(huì)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng) ﹑ 促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。 ? 負(fù)需求 是指絕大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。 ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷是一門科學(xué)，一門藝術(shù)； ? 目標(biāo)與核心： 通過(guò)運(yùn)營(yíng)既定程序以及隨即技巧，使房地產(chǎn)迅速達(dá)成，盡快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值。品
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