市場(chǎng)營(yíng)銷第六章-營(yíng)銷戰(zhàn)略決策-xxxx會(huì)計(jì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 16日星期四 上午 5時(shí) 19分 24秒 05:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 16日星期四 5時(shí) 19分 24秒 05:19:2416 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:2405:19Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/16 Rose 66 七 、 組織實(shí)施與控制 這一步驟中最重要的工作是實(shí)施的控制和市場(chǎng)信息的反饋。 2023/3/16 Rose 60 二、規(guī)定企業(yè)的目標(biāo) 將企業(yè)的任務(wù)明確為具體的工作要點(diǎn)就是企業(yè)的目標(biāo)。如重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品美觀度；對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行改造，以增加產(chǎn)品功能。 2023/3/16 Rose 41 二、市場(chǎng)定位策略 ? 功能、成份優(yōu)勢(shì)定位（飄柔廣告） ? 產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)定位（農(nóng)夫山泉廣告） ? 性能 價(jià)格比優(yōu)勢(shì)定位 ? 時(shí)間差異定位（露露廣告） 2023/3/16 Rose 42 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 2023/3/16 Rose 43 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是企業(yè)為適應(yīng)性市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展 ,而制定的營(yíng)銷方針和采取的營(yíng)銷手段及其有效組合。廣告僅僅能影響人群中的意見領(lǐng)袖。 2023/3/16 Rose 21 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場(chǎng)專業(yè)化 選擇專業(yè)化 完全市場(chǎng)覆蓋 2023/3/16 Rose 22 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 一、無(wú)差異性營(yíng)銷 二、差異性營(yíng)銷 三、集中性營(yíng)銷（密集性營(yíng)銷） 2023/3/16 Rose 23 一、無(wú)差異性營(yíng)銷 定義 企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，所提供的產(chǎn)品是無(wú)差異的策略。 這樣，企業(yè)不僅可以針對(duì)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求以需定產(chǎn)，而且還可以根據(jù)消費(fèi)者的潛在需求，進(jìn)行改革和創(chuàng)新，更好地滿足消費(fèi)者未來(lái)的需求。同樣，一個(gè)企業(yè)也不可能提供市場(chǎng)所需的全部產(chǎn)品與服務(wù)。 按不同的細(xì)分變量將市場(chǎng)劃分為不同的顧客群，勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。 如何運(yùn)用 STP？ 2023/3/16 Rose 7 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 2023/3/16 Rose 8 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家溫德爾 2023/3/16 Rose 11 市場(chǎng)細(xì)分化 選定目標(biāo)市場(chǎng) 2023/3/16 Rose 12 二、市場(chǎng)細(xì)分化的作用 在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)購(gòu)買潛量的分析，研究購(gòu)買者的需求滿足程度以及該市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況。 2023/3/16 Rose 16 三、市場(chǎng)細(xì)分化的原則和標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)細(xì)分化的原則： 2023/3/16 Rose 17 市場(chǎng)細(xì)分化的標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)分標(biāo)志 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 細(xì) 分 標(biāo) 志 社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài) 年 齡 、 性 別 、 家 庭 人 口 數(shù) 量 、 收 入 、 職 業(yè) 、 受 教 育 程 度、 家庭組成、宗教、種族、國(guó)籍、社會(huì)階層等。 采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略時(shí)，企業(yè)會(huì)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化的結(jié)果進(jìn)行分析，當(dāng)它認(rèn)定人們需求的共同點(diǎn)市場(chǎng)很大時(shí)，可以將構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只考慮共性而不考慮個(gè)性。人群中極少數(shù)意見領(lǐng)袖接受了你的廣告，然后把它變成自己的消費(fèi)行為、社會(huì)行為和政治行為。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存在于賣主和買主之間以及各方內(nèi)部，但在一般情況下，人們研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是研究賣主與賣主之間對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。 2023/3/16 Rose 51 二、一體化發(fā)展策
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