保險營銷基礎管理體系42頁-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 7時 27分 18秒 19:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 7時 27分 18秒 19:27:1829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:1819:27Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 二、網(wǎng)站版塊負責人五名 ? 兩年以上保險營銷管理工作經(jīng)驗 ? 全日制大專以上學歷 ? 工作認真負責 ? 三、網(wǎng)站編輯十名 ? 從事過保險營銷相關工作。 3 早會八分鐘雙手冊專題 【 36】 每個節(jié)點之初（后）的客戶整理動作 客戶分類管理是專業(yè)化經(jīng)營的需要 3 早會八分鐘雙手冊專題 【 37】 隊伍的活動量掌控 客戶來源 拜訪過程 準客戶數(shù)量 成交與未成交客戶 拜訪量 工作日志 團隊活動（單頁） 市調(diào)表 財富寶典 分紅報告書 建議書 客戶經(jīng) 營日志 3 早會八分鐘雙手冊專題 【 38】 ? 是管理體系而非培訓體系，總、分、支職責要明確； ? 注重培養(yǎng)新培序列內(nèi)勤的管理能力、操作能力，要做到懂規(guī)章、 學文件、看報表、會管理； ? 新培序列管理干部的水平?jīng)Q定新人留存與發(fā)展。 ?協(xié)調(diào)片區(qū)資源配置，導入片區(qū)考核機制。即通過提升新增有效留存和合格部組達標實現(xiàn) 組織發(fā)展模式 的轉變；通過同一節(jié)奏經(jīng)營和階段主題運作實現(xiàn) 業(yè)務推動模式 的轉變；通過建立四大體系和強化指標管理實現(xiàn) 基礎管理模式 的轉變；通過強化技能培訓與綜合指標管理實現(xiàn) 干部隊伍能力 的轉變。【 1】 營銷基礎管理體系回顧 【 2】 目錄 基礎管理體系回顧 營業(yè)區(qū)基礎管理體系運作 【 3】 《提升、超越、合規(guī)》 40%績優(yōu)人力 （收入指標） 合格部組 100% （穩(wěn)定指標） 有效人力 70%（民生指標） 收入 件均 件數(shù) 人均 人力 投保實務 代理人持證 銷售 合規(guī)經(jīng)營70％ ↑ 40％ ↑ 100％ ↑ 人均 ↑ 件均 ↑ 件數(shù) ↑ 誤導 ↓ 實務 ↑ 持證 ↑ 【 4】 下半年營銷四大管理體系的推廣，通過實施內(nèi)勤管理干部輪訓，建立四班兩會一早培訓體系，強化四大產(chǎn)品惠民，給隊伍帶來長遠利益，團隊活動率、績優(yōu)率、部組合格率實現(xiàn)提升。 【 11】 重點舉措 （一）狠抓節(jié)奏經(jīng)營，確保業(yè)務達成； （二）推動組織發(fā)展，實現(xiàn)隊伍成長； （三）推廣四大體系，強化基礎管理； （四）轉變管理理念，提升干部能力； （五）完善品質管理，強化合規(guī)經(jīng)營。 四大產(chǎn)品銷售 ?堅持客戶需求與隊伍需求相結合 ?堅持階段推動與價值導向相結合 四大指標提升 ?提升內(nèi)勤、外勤作業(yè)能力，夯實發(fā)展平臺。 總公司培訓部 新人（ 6個月內(nèi)新人） 分公司培訓部 中支培訓室 新培組訓 【 39】 ?堅持基本法利益為主線，方案激勵與氛圍激勵為輔助。 ? 大專以上學歷 ? 文字組織能力強者優(yōu)先考慮 ? 四、網(wǎng)站客服五名 ? 從事過保險營銷相關工作。 19:27:1819:27:1819:27Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:27:1819:27:1819:271/29/2023 7:27:18 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 27分 18秒 下午 7時 27分 19:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時 27分 :27January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意
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