保險(xiǎn)營銷基礎(chǔ)管理體系42頁(完整版)
【正文】 大體系建設(shè) ?督導(dǎo)追蹤體系、新人育成體系、培訓(xùn)管理體系、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營體系。 銷售習(xí)慣 的轉(zhuǎn)變，由單一產(chǎn)品推銷轉(zhuǎn)向以客戶需求為導(dǎo)向的銷售。 一、 2023個(gè)人業(yè)務(wù)渠道工作成果 【 5】 四個(gè)轉(zhuǎn)變 （管理三角） （技能三角） （四班兩會(huì)一早） （基本法） ，實(shí)現(xiàn) 管理模式 的轉(zhuǎn)變 【 6】 20日 10日 1日 月初開單 月中績優(yōu) 月末沖刺 運(yùn)作開一單 提倡開兩單 運(yùn)作開兩單 提倡做績優(yōu) 基本法利益 達(dá)標(biāo)部組沖刺 27日 一季度開門紅 標(biāo)保 24億 二季度晉升工程 標(biāo)保 七八擴(kuò)軍 新增質(zhì)量提升 九十雙飛 標(biāo)保 19億 年末沖刺 備戰(zhàn)開門紅 業(yè)務(wù)節(jié)奏 的轉(zhuǎn)變，系統(tǒng)同一營銷節(jié)奏的逐步建立 【 7】 35%32%36%30%25%30%41%37%41%53%61%37%0%10%20%30%40%50%60%70%1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 累計(jì)新增合格率上半年月均 31％ 下半年月均 47％ 3. 半數(shù)分公司實(shí)現(xiàn) 新增模式 的初步轉(zhuǎn)變，關(guān)注新增選擇及新人培養(yǎng)，下半年新增合格率較上半年提升了 16個(gè)百分點(diǎn)。 沖刺全年目標(biāo)，全面?zhèn)鋺?zhàn)開門紅。 【 15】 （四）轉(zhuǎn)變管理理念，提升干部能力 3 評(píng)價(jià)考核 1 經(jīng)營模式 2 管理導(dǎo)向 【 16】 （五）完善品質(zhì)管理，強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營 ?合規(guī)經(jīng)營 ?完善制度，確保銷售行為合規(guī) ?考核掛鉤，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)一票否決 ?工具使用 ?加強(qiáng)各類行銷輔助工具合規(guī)使用 ?加強(qiáng)工具合規(guī)使用的檢查監(jiān)督 ?培訓(xùn)宣導(dǎo) ?加強(qiáng)投保實(shí)務(wù)培訓(xùn) ?強(qiáng)化工具使用培訓(xùn) ?規(guī)范職場(chǎng)訓(xùn)練培訓(xùn) 【 17】 工作要求 活動(dòng)率 績優(yōu)率 部組 合格率 【 18】 （一）實(shí)現(xiàn)技能三角與目標(biāo)三角的有效轉(zhuǎn)化 40%績優(yōu)人力 合格部組 100% 有效人力 70% 員工收入 XX人人必須掌握的技能 層層督導(dǎo)追蹤的核心目標(biāo) 營銷業(yè)務(wù)室 組訓(xùn)（績優(yōu)） 基礎(chǔ)組訓(xùn)（新人） 部經(jīng)理 組主任 教育訓(xùn)練室 屬員 區(qū)經(jīng)理 【 19】 （二）實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與節(jié)奏經(jīng)營的順暢銜接 投入最大的，影響最深的永遠(yuǎn)是主線 節(jié)段連動(dòng) 互相彌補(bǔ) 緊扣主題 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營指標(biāo) 20日 10日 1日 月初開單 月中績優(yōu) 月末沖刺 運(yùn)作開一單 提倡開兩單 運(yùn)作開兩單 提倡做績優(yōu) 基本法晉升 達(dá)標(biāo)部組沖刺 27日 【 20】 （三）構(gòu)筑穩(wěn)固的管理支撐平臺(tái) ?總、分、支職責(zé)明確； ?注重培養(yǎng)各序列內(nèi)勤的管理能力、操作能力； ?新培序列管理干部的能力提升決定新人留存與成長。 ?堅(jiān)持工具使用為抓手，活動(dòng)量管理推進(jìn)管理三角目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 ? 五、網(wǎng)站 SEO/SEM主管一名 ? ，從事搜尋引擎優(yōu)化為主的網(wǎng)站營銷研究、分析與服務(wù)工作； ? ：負(fù)責(zé)分析網(wǎng)站后臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況，分析流量統(tǒng)計(jì) ? ，通過監(jiān)測(cè)和分析，提出優(yōu)化相關(guān)方案； ? ，包括前臺(tái)頁面和后臺(tái)程序； ? 本招聘為萬一網(wǎng)擴(kuò)充功能第一批招聘，后期將陸續(xù)招聘其它相關(guān)崗位。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時(shí) 27分 18秒 19:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:27:1819:27:1819:27Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:27:1819:27:1819:271/29/2023 7:27:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 27分 18秒 下午 7時(shí) 27分 19:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing
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