保險營銷基礎管理體系42頁(完整版)
【正文】 大體系建設 ?督導追蹤體系、新人育成體系、培訓管理體系、團隊經營體系。 銷售習慣 的轉變，由單一產品推銷轉向以客戶需求為導向的銷售。 一、 2023個人業(yè)務渠道工作成果 【 5】 四個轉變 （管理三角） （技能三角） （四班兩會一早） （基本法） ，實現(xiàn) 管理模式 的轉變 【 6】 20日 10日 1日 月初開單 月中績優(yōu) 月末沖刺 運作開一單 提倡開兩單 運作開兩單 提倡做績優(yōu) 基本法利益 達標部組沖刺 27日 一季度開門紅 標保 24億 二季度晉升工程 標保 七八擴軍 新增質量提升 九十雙飛 標保 19億 年末沖刺 備戰(zhàn)開門紅 業(yè)務節(jié)奏 的轉變，系統(tǒng)同一營銷節(jié)奏的逐步建立 【 7】 35%32%36%30%25%30%41%37%41%53%61%37%0%10%20%30%40%50%60%70%1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 累計新增合格率上半年月均 31％ 下半年月均 47％ 3. 半數(shù)分公司實現(xiàn) 新增模式 的初步轉變，關注新增選擇及新人培養(yǎng)，下半年新增合格率較上半年提升了 16個百分點。 沖刺全年目標，全面?zhèn)鋺?zhàn)開門紅。 【 15】 （四）轉變管理理念，提升干部能力 3 評價考核 1 經營模式 2 管理導向 【 16】 （五）完善品質管理，強化合規(guī)經營 ?合規(guī)經營 ?完善制度，確保銷售行為合規(guī) ?考核掛鉤，實施風險一票否決 ?工具使用 ?加強各類行銷輔助工具合規(guī)使用 ?加強工具合規(guī)使用的檢查監(jiān)督 ?培訓宣導 ?加強投保實務培訓 ?強化工具使用培訓 ?規(guī)范職場訓練培訓 【 17】 工作要求 活動率 績優(yōu)率 部組 合格率 【 18】 （一）實現(xiàn)技能三角與目標三角的有效轉化 40%績優(yōu)人力 合格部組 100% 有效人力 70% 員工收入 XX人人必須掌握的技能 層層督導追蹤的核心目標 營銷業(yè)務室 組訓（績優(yōu)） 基礎組訓（新人） 部經理 組主任 教育訓練室 屬員 區(qū)經理 【 19】 （二）實現(xiàn)團隊經營與節(jié)奏經營的順暢銜接 投入最大的，影響最深的永遠是主線 節(jié)段連動 互相彌補 緊扣主題 團隊經營指標 20日 10日 1日 月初開單 月中績優(yōu) 月末沖刺 運作開一單 提倡開兩單 運作開兩單 提倡做績優(yōu) 基本法晉升 達標部組沖刺 27日 【 20】 （三）構筑穩(wěn)固的管理支撐平臺 ?總、分、支職責明確； ?注重培養(yǎng)各序列內勤的管理能力、操作能力； ?新培序列管理干部的能力提升決定新人留存與成長。 ?堅持工具使用為抓手，活動量管理推進管理三角目標實現(xiàn)。 ? 五、網(wǎng)站 SEO/SEM主管一名 ? ，從事搜尋引擎優(yōu)化為主的網(wǎng)站營銷研究、分析與服務工作； ? ：負責分析網(wǎng)站后臺各項數(shù)據(jù)情況，分析流量統(tǒng)計 ? ，通過監(jiān)測和分析，提出優(yōu)化相關方案； ? ，包括前臺頁面和后臺程序； ? 本招聘為萬一網(wǎng)擴充功能第一批招聘，后期將陸續(xù)招聘其它相關崗位。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時 27分 18秒 19:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:27:1819:27:1819:27Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:27:1819:27:1819:271/29/2023 7:27:18 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 7時 27分 18秒 下午 7時 27分 19:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing
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