保險營銷基礎(chǔ)管理體系42頁(存儲版)
【正文】 義，不要越軌。 :27:1819:27:18January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 27分 :27January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 27分 18秒 下午 7時 27分 19:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:27:1819:27:1819:271/29/2023 7:27:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。面向浙江嘉興市區(qū)招聘以下人員： ? 一、項目 負責人兩名 ? 實行股權(quán)激勵 ? 要求： ? 1品行端正 ? 2 五年以上保險營銷管理工作經(jīng)驗 ? 3 全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷（年齡大可適當放寬要求） ? 4 思維敏捷（簡言之腦子很好用，看問題深入，擅于從現(xiàn)象到本質(zhì)） ? 5 對互聯(lián)網(wǎng)感興趣、有熱情 ? 有創(chuàng)業(yè)精神及熱情。 中支培訓(xùn)室 中支營銷室 業(yè)推組訓(xùn) （績優(yōu)） 新培組訓(xùn) （新人） 部經(jīng)理 組主任 營銷員 區(qū)經(jīng)理 【 25】 思考 營業(yè)區(qū)、營服經(jīng)理關(guān)注的指標有哪些？ 新人組訓(xùn)關(guān)注的指標有哪些？ 業(yè)推組訓(xùn)呢？ 【 26】 中支營銷室 業(yè)推組訓(xùn) 新培組訓(xùn) 部經(jīng)理 組主任 中支培訓(xùn)室 營銷員 區(qū)經(jīng)理 督導(dǎo)追蹤體系的核心 —— 內(nèi)外勤責、權(quán)、利到人 活動率、績優(yōu)率（部達標）、新增（架構(gòu)豐滿百人部） 晉升維持 月初：新人責任津貼、 全月：新人轉(zhuǎn)正、新增 3個月新人轉(zhuǎn)正率 6個月新人留存率 活動率、績優(yōu)率（組達標）、 新增（架構(gòu)豐滿十人組） 維持晉升 出勤率、業(yè)績達成率、活動率、績優(yōu)率、 合格部組（維持晉升） 月初：層級開單率 全月：績優(yōu)率與連續(xù)績優(yōu)（業(yè)績達成率） 客經(jīng)正式維持晉升率 經(jīng)理： 業(yè)績達成率、活動率 督導(dǎo)： 績優(yōu)率與績優(yōu)連續(xù) 經(jīng)理： 業(yè)績達成率、底薪獲取率、三轉(zhuǎn) 講師： 底薪獲取、三轉(zhuǎn) 【 27】 思考 在營業(yè)區(qū)中實施的培訓(xùn)管理體系有哪些？分別解決什么問題？ 【 28】 客戶管理 財富寶典區(qū)分 成交、未成交 客戶經(jīng)營 產(chǎn)品體系 基本知識 產(chǎn)品形態(tài) 同業(yè)產(chǎn)品 專推流程 單頁市調(diào)表建議書促成工具 使用流程 團隊活動 氛圍激勵 （輔） 四大基本法 激勵（主） 方案激勵 （輔） 早會 新人專屬會 績優(yōu)專屬會 【 29】 ? 新人、績優(yōu)專屬會主要傳承技能，傳承產(chǎn)品、銷售、客戶管理； ? 早會以訓(xùn)練為主，是落實基礎(chǔ)管理的平臺，培養(yǎng)工作習(xí)慣； ? 產(chǎn)品熟悉是一切活動的根本，提升隊伍對產(chǎn)品的熟練程度、專業(yè)化銷售的能力 新人班 （中支） 銜接班 （中支） 績優(yōu)班 （中支） 績優(yōu)專屬會 （營業(yè)區(qū)） 新人專屬會 （營業(yè)區(qū)） 主管班 （中支） 早會（二早） （營業(yè)區(qū)） 主管輪訓(xùn) （分公司） 總監(jiān)論壇 （總公司） 部經(jīng)理峰會 （總公司） 【 30】 思考 早會訓(xùn)練的主要內(nèi)容是什么 ? 【 31】 1 產(chǎn)品體系專題 2 市調(diào)表建議書工具使用專題 3 早會八分鐘雙手冊專題 4 基本法方案利益專題 客戶管理 雙手冊區(qū)分 成交、未成交 客戶經(jīng)營 產(chǎn)品體系 基本知識 產(chǎn)品形態(tài) 同業(yè)產(chǎn)品 專推流程 單頁市調(diào)表建議書促成工具 使用流程 團隊活動 氛圍激勵 （輔） 四大基本法 激勵（主） 方案激勵 （輔） 【 32】 提升各級員工的專業(yè)化推銷能力 ?首重產(chǎn)品掌握 ?其次銷售能力 ?最后提
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