市場營銷第3章掃描營銷環(huán)境和捕捉市場-免費閱讀
【正文】 :35:3301:35:33January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時 35分 :35January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 1時 35分 33秒 上午 1時 35分 01:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:35:3301:35:3301:351/30/2023 1:35:33 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 以過去的需求為基礎(chǔ)，預測未來的需求。企業(yè)一般是通過國家統(tǒng)計部門公布的數(shù)字，新聞媒介公布的數(shù)字，也可通過行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會所收集和公布的數(shù)字，了解全行業(yè)的銷售，然后進行對比分析。 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? 多因素指數(shù)法 （ multiplefactor index）：也稱為 購買力指數(shù)法 ，此法主要為 消費者服務(wù)的廠商 所用。有時也可估計出移動電話用戶每月的平均費用。銷售預算要考慮銷售預測并避免過度的風險。 ? 注意：在可擴展市場與不可擴展市場上營銷需求敏感性表現(xiàn)有較大差別。 ? 市場需求不是一個固定的數(shù)字， 而是一個在一組條件下的函數(shù) 。 ? ● 中國轉(zhuǎn)型市場的特征： ? 大 ：市場空間大 ? 變 ：發(fā)展快、變化快、政策多變。 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? （三）經(jīng)濟環(huán)境 ? ? （ 1）各個國家在收入水平和分配及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上有很大的差異。 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? ? 傳統(tǒng)家庭類型發(fā)生很大變化 。 ? 中國擁有 56個民族。聯(lián)合國預測至 21世紀上半葉，中國老齡化人口占全球老齡化人口的 20%左右。 ? 人口增長并不絕對地等同市場的擴大，但它的確隱藏著極大的機會。 ? —— 講授者 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? 相對于公司其它群體而言， 確認和解釋市場變化主要是營銷者的責任 。 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? ： ? 2023年世界人口將達到 70億，到 2025年，世界人口將達到 79億。據(jù)預測，中國城市人口平均每年將凈增 1500萬人；到 2023年占全國總?cè)丝诒壤?45%。 ? P63中國人口年齡組合提示：從人口結(jié)構(gòu)變動看，1990— 2030年，中國處在人口轉(zhuǎn)變的“人口機會窗口期”，中國的人口負擔系數(shù)在這 40年保持在較低水平 。 ? 全世界 2/3位于 8個國家（印度、中國、孟加拉、巴基斯坦、尼日利亞、埃塞俄比亞、印度尼西亞和埃及）。 第 3章 掃描營銷環(huán)境和捕捉市場 ? ? 經(jīng)濟全球化帶動人口在國際間的遷移； ? 區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展帶動一國內(nèi)人口的遷移； ? 中國 21世紀以年均人口遷移在 1億 左右。 ? ● 美國儲蓄率低，負債率高； ? ● 中國儲蓄率高，居民個人使用信貸率低。 ? 目標市場 （ target market）又稱服務(wù)市場（ served market）是公司決定要在合格有效市場上追求的那部分人。圖中 Q2所示。它主要是一種明確任務(wù)和促進銷售的管理手段。它由一個基數(shù)乘以多個修正率組成，即由一般相關(guān)要素移向有關(guān)產(chǎn)品大類，再移向特定產(chǎn)品，層層往下推算。 ? 這一方法運用最大的問題是獲得潛在顧客的難度非常大。通常，品牌發(fā)展指數(shù)越低，市場機會越高，因為品牌發(fā)展的空間越大。 為了收集有見識的專家的預測，因為他們可能會提供一引起真知灼見。 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？？ ? ？ ? 營銷討論 ? 消費行為主要取決于一個人的年齡還是取決于其所屬的世代？ ? 觀點選擇：一般情況下，年齡差別比群組效應更重要 對 群組效應可以主導年齡差異。 。 :35:3301:35:33January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:3301:35Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 1時 35分 33秒 01:35:3330 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :35:3301:35Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :35:3301:35:33January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 市場演變經(jīng)歷四個階段： 出現(xiàn)階段 →成長階段 → 成熟階段（出現(xiàn)市場分割階段與市場合并階段） → 衰退階段 。 銷售人員意見綜合法 讓銷售代表估
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