市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第3章掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和捕捉市場(chǎng)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :35:3301:35:33January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時(shí) 35分 :35January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 35分 33秒 上午 1時(shí) 35分 01:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:35:3301:35:3301:351/30/2023 1:35:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 以過(guò)去的需求為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來(lái)的需求。企業(yè)一般是通過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)公布的數(shù)字，新聞媒介公布的數(shù)字，也可通過(guò)行業(yè)主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)所收集和公布的數(shù)字，了解全行業(yè)的銷(xiāo)售，然后進(jìn)行對(duì)比分析。 第 3章 掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? 多因素指數(shù)法 （ multiplefactor index）：也稱(chēng)為 購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)法 ，此法主要為 消費(fèi)者服務(wù)的廠商 所用。有時(shí)也可估計(jì)出移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)每月的平均費(fèi)用。銷(xiāo)售預(yù)算要考慮銷(xiāo)售預(yù)測(cè)并避免過(guò)度的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 注意：在可擴(kuò)展市場(chǎng)與不可擴(kuò)展市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)需求敏感性表現(xiàn)有較大差別。 ? 市場(chǎng)需求不是一個(gè)固定的數(shù)字， 而是一個(gè)在一組條件下的函數(shù) 。 ? ● 中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的特征： ? 大 ：市場(chǎng)空間大 ? 變 ：發(fā)展快、變化快、政策多變。 第 3章 掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? （三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? ? （ 1）各個(gè)國(guó)家在收入水平和分配及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上有很大的差異。 第 3章 掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? ? 傳統(tǒng)家庭類(lèi)型發(fā)生很大變化 。 ? 中國(guó)擁有 56個(gè)民族。聯(lián)合國(guó)預(yù)測(cè)至 21世紀(jì)上半葉，中國(guó)老齡化人口占全球老齡化人口的 20%左右。 ? 人口增長(zhǎng)并不絕對(duì)地等同市場(chǎng)的擴(kuò)大，但它的確隱藏著極大的機(jī)會(huì)。 ? —— 講授者 第 3章 掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? 相對(duì)于公司其它群體而言， 確認(rèn)和解釋市場(chǎng)變化主要是營(yíng)銷(xiāo)者的責(zé)任 。 第 3章 掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? ： ? 2023年世界人口將達(dá)到 70億，到 2025年，世界人口將達(dá)到 79億。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)城市人口平均每年將凈增 1500萬(wàn)人；到 2023年占全國(guó)總?cè)丝诒壤?45%。 ? P63中國(guó)人口年齡組合提示：從人口結(jié)構(gòu)變動(dòng)看，1990— 2030年，中國(guó)處在人口轉(zhuǎn)變的“人口機(jī)會(huì)窗口期”，中國(guó)的人口負(fù)擔(dān)系數(shù)在這 40年保持在較低水平 。 ? 全世界 2/3位于 8個(gè)國(guó)家（印度、中國(guó)、孟加拉、巴基斯坦、尼日利亞、埃塞俄比亞、印度尼西亞和埃及）。 第 3章 掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? ? 經(jīng)濟(jì)全球化帶動(dòng)人口在國(guó)際間的遷移； ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)一國(guó)內(nèi)人口的遷移； ? 中國(guó) 21世紀(jì)以年均人口遷移在 1億 左右。 ? ● 美國(guó)儲(chǔ)蓄率低，負(fù)債率高； ? ● 中國(guó)儲(chǔ)蓄率高，居民個(gè)人使用信貸率低。 ? 目標(biāo)市場(chǎng) （ target market）又稱(chēng)服務(wù)市場(chǎng)（ served market）是公司決定要在合格有效市場(chǎng)上追求的那部分人。圖中 Q2所示。它主要是一種明確任務(wù)和促進(jìn)銷(xiāo)售的管理手段。它由一個(gè)基數(shù)乘以多個(gè)修正率組成，即由一般相關(guān)要素移向有關(guān)產(chǎn)品大類(lèi)，再移向特定產(chǎn)品，層層往下推算。 ? 這一方法運(yùn)用最大的問(wèn)題是獲得潛在顧客的難度非常大。通常，品牌發(fā)展指數(shù)越低，市場(chǎng)機(jī)會(huì)越高，因?yàn)槠放瓢l(fā)展的空間越大。 為了收集有見(jiàn)識(shí)的專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)提供一引起真知灼見(jiàn)。 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？？ ? ？ ? 營(yíng)銷(xiāo)討論 ? 消費(fèi)行為主要取決于一個(gè)人的年齡還是取決于其所屬的世代？ ? 觀點(diǎn)選擇：一般情況下，年齡差別比群組效應(yīng)更重要 對(duì) 群組效應(yīng)可以主導(dǎo)年齡差異。 。 :35:3301:35:33January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:3301:35Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 35分 33秒 01:35:3330 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :35:3301:35Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :35:3301:35:33January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 市場(chǎng)演變經(jīng)歷四個(gè)階段： 出現(xiàn)階段 →成長(zhǎng)階段 → 成熟階段（出現(xiàn)市場(chǎng)分割階段與市場(chǎng)合并階段） → 衰退階段 。 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法 讓銷(xiāo)售代表估
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